不管跨境賣家在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營，最根本的都是怎么吸引買家，阿里巴巴國際站有很多流量來源，包括搜索、系統(tǒng)推薦、互動(dòng)、購物指南等。

那么，賣家如何將這些流量轉(zhuǎn)化為自己的流量呢？下面就來看看具體的做法。

阿里巴巴國際站尋找客戶渠道：1.搜索帶來的流量。

主要分為免費(fèi)和付費(fèi)，免費(fèi)是指自然搜索排名帶來的流量，付費(fèi)是指外貿(mào)直通車和頂級(jí)展覽。

直通車是一種根據(jù)效果付費(fèi)的廣告。

通過競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品可以顯示在結(jié)果頁面的前面。

顯示不需要付費(fèi)，但一旦買家點(diǎn)金，就會(huì)開始扣費(fèi)。

頂級(jí)展覽的全稱是頂級(jí)展位，是阿里巴巴國際站提供的付費(fèi)推廣資源。

購買后，它可以在搜索詞的顯示區(qū)域中占據(jù)第一位，這是提高曝光率的絕佳途徑。

2.頻道和導(dǎo)購會(huì)場(chǎng)。

這些都是官方活動(dòng)。

如果賣家想?yún)⒓痈?，那官方的活?dòng)流量一定要多蹭。

在這些活動(dòng)中獲得良好的排名有利于賣家引流自己的產(chǎn)品。

3.RFQ。

RFQ是幫助賣家國際站積極開發(fā)客戶的工具。

賣家可以通過搜索關(guān)鍵詞、系統(tǒng)推薦和商機(jī)訂閱來定位用戶的需求。

4.內(nèi)容營銷。

可以嘗試使用“粉絲通”工具，通過不同的內(nèi)容渠道獲得買家的關(guān)注，從而提高轉(zhuǎn)化率。

做營銷的時(shí)候，一定要記住內(nèi)容是王四個(gè)字。

可以從痛點(diǎn)、好奇心、興趣點(diǎn)、共鳴點(diǎn)、差異點(diǎn)、熱點(diǎn)入手，從專業(yè)性、實(shí)用性、創(chuàng)意性、場(chǎng)景性、差異性五個(gè)方面入手。

發(fā)布內(nèi)容的形式可以有圖形和文字＋商品或視頻＋商品。

5.客戶管理。

“客戶通”工具可用于完善客戶管理和客戶營銷體系。

總結(jié)其實(shí)在阿里巴巴國際站找客戶的渠道很多，真的就像俗話說的“條條大路通羅馬”，賣家可以通過上面提到的渠道，賣家可以選一個(gè)或者可以同時(shí)進(jìn)行。

在市場(chǎng)飽和的今天，賣家必須更加關(guān)注市場(chǎng)營銷，才能脫穎而出。