近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展疲態(tài)已經(jīng)顯現(xiàn)出來，而跨境電商卻開始快速增長，成為創(chuàng)業(yè)者追捧的熱門領(lǐng)域。

面對如此迅猛的跨境電商發(fā)展，有些創(chuàng)業(yè)者覺得賣貨就是賣貨，跨境電商也不難，但實際上，許多人在跨境電商的支付、物流、平臺規(guī)則等方面遇到了問題。

當(dāng)然，只要能夠認(rèn)識到這些坑，就有可能跨過去或者繞過去或者填上去，那么，下面一起了解下跨境電商運營優(yōu)化技巧。

一、關(guān)鍵詞與選品。

關(guān)鍵詞和選品是做跨境電商的至關(guān)重要步驟。

選品往往決定了接下來的發(fā)展路線，因為選擇了一個市場潛力巨大而競爭又不太激烈的產(chǎn)品意味著已經(jīng)邁出成功的一大步。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多看數(shù)據(jù)，做好市場調(diào)查工作，挖掘出有潛力的關(guān)鍵詞，可從以下三方面入手。

1、關(guān)注高流量關(guān)鍵詞。

流量越高，市場發(fā)展空間就越大，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞來選擇品類。

2、挖掘趨勢上漲的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞指的是新的產(chǎn)品類別出現(xiàn)，市場仍處于增長期，競爭對手較少，此時市場還是藍(lán)海。

3、關(guān)注高轉(zhuǎn)化率/高訂單關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞指的是整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊和購買的關(guān)鍵詞。

二、選擇供應(yīng)商。

當(dāng)跨境創(chuàng)業(yè)者確定好產(chǎn)品類別后，接下來需要考慮的就是供應(yīng)商。

國內(nèi)有眾多的一件代發(fā)供應(yīng)商，它們占用資金少，非常適合小規(guī)模團隊。

然而，一件代發(fā)的單價通常比批發(fā)更高，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品資料有限，這對于產(chǎn)品在各平臺的運營并不利。

三、多平臺運營。

跨境電商運營有很多平臺可以選擇，對于想進軍金磚國家的創(chuàng)業(yè)者來說，在速賣通上的效果可能比在亞馬遜上更好。

對于市場規(guī)模有限的PC端平臺，Wish的機會不比亞馬遜小。

對于中小型賣家來說，ebay擁有相對穩(wěn)定的客戶群體和流量，而亞馬遜則無疑是擁有最大流量的平臺，非常適合有實力的創(chuàng)業(yè)者。

因此，創(chuàng)業(yè)者完全可以進行多平臺同時運營，以最大限度地獲取流量。

四、支付與物流。

在第三方平臺上，除了信用卡之外，一般還可以使用指定的支付工具。

例如，速賣通可以使用國際版支付寶，亞馬遜可以使用PingPong、WorldFirst、Payoneer，ebay使用Paypal等。

跨境電商交易環(huán)境有了較大的改善。

因此，除了傳統(tǒng)的電匯和西聯(lián)匯款等方式之外，第三方平臺接入支付工具也越來越成為跨境電商創(chuàng)業(yè)者首選。

五、資金投入和總結(jié)。

對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說，主要需要投資于貨源選擇、驗貨、團隊建設(shè)等方面。

以上介紹的就是跨境電商運營優(yōu)化技巧的相關(guān)知識，如果有一定的跨境電商運營經(jīng)驗，可以在選品階段就選擇藍(lán)海產(chǎn)品，并在低成本方式下建立平臺和推廣渠道，快速產(chǎn)生現(xiàn)金流。

這樣，發(fā)現(xiàn)跨境電商并沒有想象的那么難。

但是，如果所選擇的產(chǎn)品本身不夠熱門、競爭激烈、團隊龐大、遲遲無法產(chǎn)生訂單、訂單因為物流而虧損、也缺乏足夠的資金投入，那么跨境電商運營幾乎是不可能的。