對跨境電商賣家來說，定價策略是營銷組合的關(guān)鍵組成部分。

價格通常是影響交易成敗的重要因素，也是營銷組合中最難確定的因素。

 賣家面對的三個主要定價決策問題是：如何定價第一次銷售的產(chǎn)品；如何根據(jù)時間和空間的轉(zhuǎn)移確定產(chǎn)品的價格，以滿足各種環(huán)境和機會的需要；如何調(diào)整價格，如何響應(yīng)競爭對手的價格調(diào)整！1、定價心理學(xué) 心理學(xué)在定價策略中起著關(guān)鍵作用。

許多商品會定價xx.99而不是整數(shù)位，比如2.99美元和3.00美元，扣除這美分能帶來什么效果？ 事實上，人們會更加關(guān)注小數(shù)點前的數(shù)字。

我們的大腦處理數(shù)字信息非?？欤耆珴撘庾R。

在我們解釋數(shù)字信息之前，我們立即定位了數(shù)字大小，所以我們覺得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、專屬定價 制定忠誠度計劃，根據(jù)買家過去的總消費價值劃分等級，提供會員折扣或免費送貨，鼓勵買家重復(fù)購買或提高單個訂單的價值。

 3、特定節(jié)日調(diào)價 每年都會有一些特定的節(jié)日，賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷產(chǎn)品，價格可以調(diào)整，適當(dāng)?shù)睦麧?，目的是吸引一些忠實的粉絲，可以讓亞馬遜關(guān)注賣家的店鋪，對賣家以后很有幫助。

 4、捆綁定價策略 該策略包括將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，并收取比單獨銷售時略低的價格。

 一般情況下，即使買家不打算購買所有捆綁產(chǎn)品，也要購買所有包含在內(nèi)的產(chǎn)品。

例如，如果賣家在銷售一系列護膚品（每個產(chǎn)品的價格是10美元），賣家可以考慮以25美元的價格提供一組三種產(chǎn)品，以向買家展示賣家的感知價值。

5、分類加成定價 分類加成定價在電商運營中也很常見。

比如3C類產(chǎn)品筆記本電腦的銷量和利潤可能不高。

然而，由于更頻繁的損失和更新，充電線、軟件、電腦包和其他配件可以為這些消費品設(shè)定更高的利潤點。

添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于提高產(chǎn)品銷售。