對(duì)于多數(shù)人而言，“海淘”并不是一個(gè)新鮮詞匯，如今，很多人在微信或淘寶平臺(tái)上從事海外代購(gòu)。

到2014年下半年，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、電商企業(yè)及投資人將目光聚集到這個(gè)領(lǐng)域。

海淘平臺(tái)的發(fā)展模式呈現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，而在所有的模式中，最具潛力、最先嶄露頭角的應(yīng)該是自營(yíng)性進(jìn)口電商模式，該模式擁有較強(qiáng)的資產(chǎn)形態(tài)。

蜜芽寶貝是母嬰類自營(yíng)跨境電商的代表，通過(guò)分析該平臺(tái)的發(fā)展﹐能夠進(jìn)一步了解不同跨境電商所采取的戰(zhàn)略模式之間有何區(qū)別，也能對(duì)此類電商平臺(tái)在建設(shè)及發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該留意的方面有所把握。

蜜芽寶貝是我國(guó)第一家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城，在我國(guó)所有自營(yíng)進(jìn)口母嬰零售電商中，其規(guī)模是最大的一家，獨(dú)立網(wǎng)站于2014年3月正式上線，上線不到一年的時(shí)間，蜜芽寶貝就在母嬰領(lǐng)域展開了一場(chǎng)火熱的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

蜜芽寶貝的官方數(shù)據(jù)顯示，2015年3月的促銷活動(dòng)推出后，蜜芽寶貝在3天之內(nèi)的銷售規(guī)模超過(guò)3億元。

真格基金與險(xiǎn)峰華興都參與了蜜芽寶貝在:2013年的天使輪融資;一年之后，蜜芽寶貝發(fā)起第二輪融資，真格基金與險(xiǎn)峰華興又進(jìn)行了跟投領(lǐng)投為紅杉;之后，蜜芽寶貝發(fā)起C輪融資，真格基金與紅杉參與跟投,HCapital擔(dān)任領(lǐng)投，融資規(guī)模達(dá)到6 000萬(wàn)元。

蜜芽寶貝的經(jīng)營(yíng)模式以自營(yíng)進(jìn)口為主，閃購(gòu)特賣是其鮮明特點(diǎn)。

在蜜芽寶貝的全部成交總額中，自營(yíng)成交額所占的比例為85%，另外15%的交易額是由 POP平臺(tái)上的第三方賣家實(shí)現(xiàn)的。

另外，蜜芽寶貝的POP平臺(tái)不是對(duì)所有類型的企業(yè)開放，只有服裝紡織與家居百貨類企業(yè)才有機(jī)會(huì)入駐。

所以，從整體上來(lái)說(shuō)，蜜芽寶貝屬于自營(yíng)類電商。

從宏觀的角度來(lái)分析,蜜芽寶貝的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是，打造成一個(gè)服務(wù)于中國(guó)多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)家庭的電商平臺(tái)，而不僅是經(jīng)營(yíng)母嬰類產(chǎn)品。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，母嬰類產(chǎn)品只是蜜芽寶貝打開我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭市場(chǎng)的一個(gè)切人點(diǎn)，蜜芽寶貝希望通過(guò)此類產(chǎn)品將更多中產(chǎn)階級(jí)家庭的女性發(fā)展成他們的長(zhǎng)期顧客，并在今后的發(fā)展過(guò)程中不斷拓展自己的商品覆蓋范圍，讓她們?cè)诋a(chǎn)生對(duì)其他產(chǎn)品的需求時(shí)，仍然會(huì)選擇蜜芽寶貝。

這意味著，蜜芽寶貝是以閃購(gòu)形式進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，逐漸發(fā)展成自營(yíng)分類商城，并將其作為零售模式的中心。

通常情況下，在中產(chǎn)階級(jí)家庭中，身為妻子或母親的女性提出的消費(fèi)意見(jiàn)起到?jīng)Q定性作用，因?yàn)槲覈?guó)多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)家庭都非常關(guān)注用于下一代的消費(fèi)，所以母嬰產(chǎn)品可能帶動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)層級(jí)的提高，因而，蜜芽寶貝的戰(zhàn)略模式擁有廣闊的發(fā)展前景。

蜜芽寶貝在母嬰產(chǎn)業(yè)及母嬰類產(chǎn)品上采用的是高品質(zhì)、低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)方式，致力于實(shí)現(xiàn)跨境供應(yīng)鏈的規(guī)?；?，以此來(lái)降低我國(guó)母嬰類產(chǎn)品及該類企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本消耗，并提高行業(yè)價(jià)值。

如果蜜芽寶貝能夠推動(dòng)我國(guó)母嬰品牌的升級(jí)．就可以使國(guó)內(nèi)品牌取代海外品牌，占據(jù)該行業(yè)的主體地位。

到那時(shí)，蜜芽寶貝就不再局限于進(jìn)口電商的角色,它會(huì)拓展成為一個(gè)大規(guī)模綜合消費(fèi)平臺(tái)，為顧客提供更多的消費(fèi)選擇。

貝貝網(wǎng)也是母嬰電商平臺(tái)的典型代表，但它的發(fā)展模式與蜜芽寶貝完全不同。

可以用兩個(gè)例子進(jìn)行對(duì)照分析。

雖然貝貝網(wǎng)也采用了閃購(gòu)方式，但其不是自營(yíng)電商平臺(tái)，而是以第三方市場(chǎng)POP平臺(tái)為主。

另外，一線及二線城市是蜜芽寶貝的用戶群來(lái)源地,而貝貝網(wǎng)針對(duì)的是四、五線城市的消費(fèi)者。

在發(fā)展戰(zhàn)略上，貝貝網(wǎng)和蜜芽寶貝也有很大的差別。

蜜芽寶貝是通過(guò)提高用戶的消費(fèi)層級(jí)來(lái)完善母嬰行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)，貝貝網(wǎng)則是通過(guò)劃分消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)改善行業(yè)結(jié)構(gòu)。

劃分消費(fèi)者習(xí)慣具體的含義是，我國(guó)不同層級(jí)的消費(fèi)者在選擇奶粉及其他母嬰產(chǎn)品方面有不同的特點(diǎn)，貝貝網(wǎng)在統(tǒng)計(jì)各個(gè)層級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地發(fā)展不同品類的供應(yīng)與招商體系。

相對(duì)而言，貝貝網(wǎng)對(duì)顧客的消費(fèi)需求與認(rèn)知的研究更深入，雖然它的戰(zhàn)略能夠瞄準(zhǔn)消費(fèi)者目前的需求，但從宏觀發(fā)展的層面上來(lái)說(shuō)，還有待完善。

從某種程度上來(lái)說(shuō)、貝貝網(wǎng)應(yīng)該突破當(dāng)前依靠消費(fèi)者行為習(xí)慣發(fā)展的方式，采用正確的措施提高消費(fèi)層級(jí)。

筆者認(rèn)為，在提高消費(fèi)層級(jí)方面，從城市著手、逐漸拓展到農(nóng)村的戰(zhàn)略，比在農(nóng)村開始實(shí)施更加科學(xué)、可行。

貝貝網(wǎng)與蜜芽寶貝都有其優(yōu)勢(shì)方面，前者的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，更加了解我國(guó)的各類品牌企業(yè)，具體的階層劃分戰(zhàn)略模式能夠在短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn);后者的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，擁有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的跨境供應(yīng)鏈，針對(duì)消費(fèi)層級(jí)的提高發(fā)展起完善的品類選擇模式。

雖然，這兩種擴(kuò)張戰(zhàn)略都有一定的優(yōu)勢(shì)與潛力，但從立足于特定領(lǐng)域的整體升級(jí)來(lái)看，蜜芽寶貝更具有前瞻性，發(fā)展的持續(xù)性更高一些，不過(guò)，也更不容易實(shí)施。

但是，如果蜜芽寶貝的戰(zhàn)略能夠成功開展，就能使其在今后的發(fā)展過(guò)程中獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。