作為亞馬遜賣家，如果不知道 Prime Day就真的有些過(guò)時(shí)了，Prime Day是亞馬遜自創(chuàng)的一個(gè)節(jié)日。

從字面意思上來(lái)說(shuō)，可能很多人覺(jué)得是針對(duì) Prime 會(huì)員，其實(shí)是針對(duì)所有潛在的消費(fèi)者，即買家，Prime Day的本質(zhì)是一個(gè)秒殺活動(dòng)。

我們來(lái)看看往年P(guān)rime Day的開(kāi)始時(shí)間。

2016 年，Prime Day于7月12 日星期二開(kāi)始。

2017年，PrimeDay于7月11日星期二開(kāi)始。

2018 年，亞馬遜 Prime Day于7月10日星期二開(kāi)始，所有參加 Prime Day的產(chǎn)品必須將 2018 年1 月以來(lái)的最低售價(jià)再打8折。

可以說(shuō)，亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買家，而不是提高售價(jià)再打折。

點(diǎn)擊賣家中心后臺(tái)的“廣告”→“秒殺頁(yè)面”，就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦。

只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺。

在被推薦的產(chǎn)品里面，選擇合適的Listing參加 Prime Day，或者Prime Day Countdown Week，提交秒殺的報(bào)名截止時(shí)間是2018年5月28日。

本書的宗旨是給賣家有深度思考性的文章，Prime Day對(duì)賣家的真實(shí)意義在哪里?參加 Prime Day的產(chǎn)品需要在最低價(jià)再打8折，另外亞馬遜還要收150~500美元不等的報(bào)名費(fèi)，平臺(tái)對(duì)第三方賣家的產(chǎn)品還有15%的傭金，而且配送費(fèi)也是照收不誤的。

這么算起來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品至少需要50%的利潤(rùn)才能保本，賣家需要計(jì)算想?yún)⒓用霘⒒顒?dòng)的產(chǎn)品是否有50%的利潤(rùn)。

我在2017年旺季的時(shí)候做過(guò)一次測(cè)試，把一個(gè)Listing分別放在3個(gè)不同的新老亞馬遜賬戶里面。

第一個(gè)是新賬戶，銷量很少。

第二個(gè)是備用賬戶，用來(lái)做一些引流款。

第三個(gè)是主賬戶，也就是用來(lái)盈利的。

同樣一個(gè)新的Listing，分別上傳到3個(gè)不同的賬戶里面，得到的新產(chǎn)品流量是截然不同的。

第三個(gè)主賬戶的新產(chǎn)品流量居然是新賬戶的3~5倍。

需要說(shuō)明的是，新產(chǎn)品流量是自然流量，是不算廣告流量的。

因?yàn)橹髻~戶的銷量高、售價(jià)高、訂單也多，所以店鋪等級(jí)不一樣。

都說(shuō)亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品而不重視店鋪，但是，真實(shí)的案例測(cè)試結(jié)果告訴我們，亞馬遜內(nèi)部對(duì)不同等級(jí)的店鋪給予的流量是有傾斜的。

可能有人會(huì)說(shuō)，這對(duì)我們新賣家不公平;而我想說(shuō)，別人的老賬戶經(jīng)營(yíng)多年了，沒(méi)有違規(guī)記錄，銷量還好，好評(píng)率也高，賬戶績(jī)效自然就好，人家已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)證明了自己是有實(shí)力的賣家，那么在新產(chǎn)品流量上面就會(huì)得到更多的扶持。

所以，Prime Day應(yīng)該是廣大中小賣家提高店鋪等級(jí)的最好時(shí)機(jī)。

首先，準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)，只要不虧損，就一定要報(bào)名參加 Prime Day，也可以通過(guò)變體的形式，利用低價(jià)款上秒殺引流，給變體的另外利潤(rùn)款更多的曝光，進(jìn)而達(dá)到盈利的目的。

其次，Prime Day是在短時(shí)間內(nèi)對(duì)賣家在供應(yīng)鏈、貨源穩(wěn)定方面的一次考試，在Prime Day 開(kāi)始之前，需要預(yù)估產(chǎn)品的銷量，這樣才能合理備貨。

備貨可采用海運(yùn)和空運(yùn)相結(jié)合。

對(duì)于如何降低成本、如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商又是一個(gè)考驗(yàn)。

Prime Day活動(dòng)期間產(chǎn)品的宣傳、Listing站內(nèi)廣告的設(shè)置、Listing頁(yè)面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化是一個(gè)新賣家通往成熟賣家的必經(jīng)之路。

Prime Day活動(dòng)結(jié)束之后，產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)或多或少的售后問(wèn)題。

賣家以低價(jià)在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大的銷量后，大量催評(píng)郵件的跟進(jìn)、對(duì)已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家逐個(gè)發(fā)送郵件詢問(wèn)使用情況就是日常運(yùn)營(yíng)的工作。

郵件催評(píng)的目的是增加產(chǎn)品的評(píng)論，持續(xù)增加 Review 是賣家的必修課。

如果一個(gè) Listing 能夠在Prime Day 當(dāng)天銷量超過(guò)1000個(gè)，那么這個(gè)Listing 將會(huì)成為亞馬遜年度銷售排行榜的一員，而且很可能是前三名。

這意味著這個(gè)產(chǎn)品就是賣家通過(guò)Prime Day打造的爆款，后續(xù)會(huì)帶來(lái)大量的自然流量和訂單。

當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，否則一切都是徒勞的。

所以，從這一點(diǎn)來(lái)看，亞馬遜最終還是以重視產(chǎn)品為主的平臺(tái)。