1、什么價(jià)格“區(qū)別”。

價(jià)格“區(qū)別”(pricediscrimination)實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的用戶提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在用戶之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)營(yíng)者沒有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對(duì)若干買主實(shí)行不同的售價(jià)，則構(gòu)成價(jià)格“區(qū)別”行為。

2、Amazon平臺(tái)價(jià)格“區(qū)別”分類Amazon平臺(tái)常用的價(jià)格“區(qū)別”依據(jù)一般分為以下幾類：(1)年齡(如將20~30年齡階段層與“30+年齡”階段層的顧客分開)；(2)地區(qū)(例如將加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州與其他州的顧客分開);(3)職業(yè)(例如將學(xué)生與非學(xué)生的顧客分開)。

由于Amazon 網(wǎng)絡(luò)交易的信息透明化，在該平臺(tái)使用價(jià)格“區(qū)別”手段并不是為了獲得傳統(tǒng)實(shí)體交易想得到的“超額利潤(rùn)”，而是讓部分顧客獲得“特殊對(duì)待的感覺，從而促成成交。

亞馬遜對(duì)其 prime 會(huì)員也有明顯的區(qū)別分類，比如專門針對(duì)學(xué)生的半價(jià)prime 會(huì)員和針對(duì)季節(jié)性購物的半價(jià)季卡等活動(dòng)。

對(duì)于賣家而言，也可以積極使用價(jià)格“區(qū)別”策略，提升運(yùn)營(yíng)效果。

3、如何構(gòu)建價(jià)格“區(qū)別”。

首先要確認(rèn)自己需要構(gòu)建哪種類型的價(jià)格“區(qū)別”，其確認(rèn)方法來源于訂單信息或者數(shù)據(jù)分析結(jié)果。

地區(qū)類型的價(jià)格“區(qū)別”方法最為常見與普遍。

將自身運(yùn)營(yíng)店鋪的所有訂單信息匯總，然后抓取訂單中物流信息的“州”一欄，就可以直觀看到自身店鋪或者產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與區(qū)域定位。

在下載的訂單報(bào)告中，可以找到“州或省”一欄，然后通過 Excel表格的篩選功能，就可以得到自己店鋪的顧客地區(qū)分布。

當(dāng)下載訂單報(bào)告完成后，我們可以開始分析顧客的地區(qū)分布，以圖 6-5 為例12%的顧客來自于加利福尼亞州，6%的顧客來自于得克薩斯州，6%的顧客來自于佛羅里達(dá)州，6%的顧客來自于紐約州，那么總計(jì) 30%的顧客地區(qū)分布就可以確定了。

在此基礎(chǔ)上，只需要在5點(diǎn)描述中添加類似于“Ifyou live in California/ Texas/Florida/ New York/ Pennsylvania/ Illinois, you can get a XX% discount. Please provideus with the order number through e-mail”(如果你住在XXXX這些州，我們可以給你xx%的優(yōu)惠)。

當(dāng)顧客看到這些信息后，會(huì)發(fā)來如下郵件，如果類似郵件的數(shù)量逐漸增多那么代表價(jià)格“區(qū)別”的策略執(zhí)行成功了。

當(dāng)然，你也可以適當(dāng)陳述一下給予優(yōu)惠的理由，比如這些州我們擁有特定的倉儲(chǔ)配給點(diǎn)，或者這些州與我們的供應(yīng)商有運(yùn)輸合作等。

這樣的區(qū)域性價(jià)格“區(qū)別”既不會(huì)讓其他州的顧客覺得不公平，也可以促成特定區(qū)域顧客的成交。

注意亞馬平合規(guī)定在5點(diǎn)述中是不可以明目張?zhí)砑觾?yōu)惠信息的，但是“價(jià)格區(qū)別”屬于例外，可以在listing上升期間進(jìn)行使用，等產(chǎn)品listing成長(zhǎng)到一定階段后，可以將 5 點(diǎn)描述改為其他內(nèi)容)。

除了對(duì)全店鋪的顧客進(jìn)行地區(qū)劃分，也可以對(duì)某CATX 翻CA一具體產(chǎn)品的顧客地區(qū)分布進(jìn)行價(jià)格“區(qū)別”，顧客比例分布就與第一張餅狀圖不太一樣。

假如我們銷售的是某一款毛衣，當(dāng)發(fā)現(xiàn)其中占比較大的一個(gè)州氣溫快速上升時(shí)，我們就可以對(duì)該地區(qū)的顧客群體給予適當(dāng)優(yōu)惠，理由可以為“毛衣過季，清倉銷售”，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。