談到推廣，肯定有很多賣家覺(jué)得很難。

會(huì)想“我從來(lái)都沒(méi)有做過(guò)推廣，怎么可能會(huì)呢？之所以有這種畏難的想法，是由于賣家對(duì)推廣這個(gè)詞完全不了解造成的。

接下來(lái)介紹的這種推廣方式，唯一的門檻就是你對(duì)自己產(chǎn)品的理解，你直接理解自己的產(chǎn)品，吃透自己的產(chǎn)品，就不會(huì)覺(jué)得這種推廣很難。

所以，千萬(wàn)不要畏難，應(yīng)跟著本文的做法一步步做下去。

我們先來(lái)普及一個(gè)概念，長(zhǎng)尾詞。

所謂長(zhǎng)尾詞，說(shuō)得生動(dòng)一些，就是這此詞像一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴一樣。

何解？我們看淺色的部分，就是我們這里所說(shuō)的長(zhǎng)尾詞，就像一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴一樣，這里 y軸代表的是搜索次數(shù)以及對(duì)應(yīng)難度，而X軸代表的是詞的數(shù)量。

作為新手賣家，是不可能優(yōu)化上去的。

所以，我們應(yīng)該關(guān)注的正是那些搜索數(shù)量不大，但是詞的數(shù)量很大，并旦優(yōu)化難度較低的關(guān)鍵詞。

大家不必?fù)?dān)心這些長(zhǎng)尾詞能否帶來(lái)流量，我們可以通過(guò)下面的舉例來(lái)了解流量，它并不一定要多，精準(zhǔn)才是最好的。

客戶搜索了一個(gè)長(zhǎng)尾詞 womens handbags fit for red dresseso。

這個(gè)客戶想買一個(gè)包來(lái)搭配她的紅色裙子，但是，我們可以看圖中顯示的搜素結(jié)果，并沒(méi)有任何一個(gè)搜崇結(jié)果可以告訴客戶答案。

那么這時(shí)候，如果你寫(xiě)了一篇文章來(lái)告訴客戶一條紅色的裙子該如何搭配青包，客戶必然會(huì)選擇你的網(wǎng)站來(lái)查看。

如果你的文章給了她足夠的購(gòu)買理由，她必然會(huì)去點(diǎn)擊你文章里的購(gòu)買鏈接進(jìn)行購(gòu)買，而不是繼續(xù)猶豫著查找下去。

但要注意的是，我們這里給出的購(gòu)買理由必須是專業(yè)并且合適的，不能“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”，明明不合適但是為了推廣、為了銷量強(qiáng)行告訴客戶合適，那樣也是沒(méi)效果的。

就算客戶聽(tīng)信了你的話而買了產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)收到不合適的產(chǎn)品時(shí)還是會(huì)退換貨的。

但也會(huì)有人擔(dān)心一些問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，寫(xiě)好文章，如何推廣才能讓客戶看到呢？我們可以看剛才的搜素結(jié)果，事實(shí)上沒(méi)有任何一個(gè)人是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有任何一個(gè)頁(yè)面在討論這個(gè)問(wèn)題。

如果只有你的一個(gè)頁(yè)面在討論這個(gè)問(wèn)題，你的頁(yè)面就是最符合客戶的搜素需求的，谷歌自然就會(huì)把你的頁(yè)面作為最匹配的結(jié)果呈現(xiàn)給客戶第二個(gè)問(wèn)題，搜索這些詞的人很少，寫(xiě)了有什么用呢？首先，要明白這種詞雖然搜索客戶少，但是精準(zhǔn)度非常高，搜出這樣詞的客戶必然是對(duì)這個(gè)包有強(qiáng)烈的購(gòu)買需求的。

所以，雖然少，但是精準(zhǔn)，這不就是我們所需要的嗎？其次，如果你擔(dān)心人數(shù)的問(wèn)題，我們來(lái)看另外一個(gè)例子。

 這里用了另外一個(gè)搜索詞來(lái)進(jìn)行展示：what size of evening dress should a 200 pound woman wear。

我們來(lái)看第二個(gè)搜索結(jié)果，雖然這個(gè)詞算是非常長(zhǎng)的詞，但我們依然能看到這個(gè)貼子里有很多人在討論多少磅的人該穿多大碼的衣服。

試想一下，如果你告訴客戶她想要買的裙子你這里有，并且你直接告訴她 200 磅，身高多少，應(yīng)該穿多大尺碼，那么她會(huì)不下單嗎？不下單的話她可能我不到第二個(gè)更合適的內(nèi)容了。

我們依然還是沒(méi)有解決數(shù)量的問(wèn)題，長(zhǎng)尾詞之所以尾巴很長(zhǎng)，最主要的原因就在于數(shù)量眾多，如果我們?cè)侔牙锩娴捏w重?cái)?shù)字換一下呢？把服裝類型再換一下呢？是不是就能組合出來(lái)無(wú)數(shù)的關(guān)鍵詞？這樣你還擔(dān)心關(guān)鍵詞數(shù)量的問(wèn)題嗎？所以，只要你能非常了解自己的產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)了如指掌，同時(shí)也會(huì)對(duì)客戶的痛點(diǎn)和需求了如指掌。

做這樣的內(nèi)容，對(duì)你來(lái)說(shuō)，一天一篇并不是難事。

如果你可以堅(jiān)持三個(gè)月，就會(huì)有將近 100 篇這樣的內(nèi)容，這些內(nèi)容每天都能給你帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，你還覺(jué)得你的產(chǎn)品會(huì)推廣不出去嗎？你需要做的就是在一篇文章里寫(xiě)出不同客戶的不同需求，剩下的就是坐等客戶上門了。

如果你一直堅(jiān)持做這件事，一年下來(lái)，你的粉絲量也會(huì)很可觀了，也就有了源源不斷的客戶群。

通過(guò)上面的例子可以看出，每個(gè)長(zhǎng)尾詞可能每天被搜素的次數(shù)很少，但是精淮度很高。

你可以通過(guò)拓展，極大地?cái)U(kuò)展出你的關(guān)鍵詞，而且這些客戶的需求對(duì)你來(lái)說(shuō)想獲取其實(shí)也非常方便，亞馬遜的熱賣產(chǎn)品下面都有很多 Answered Questions。

這里面所記錄的都是非常真實(shí)的客戶需求，你可以從這里找到靈感，創(chuàng)造出你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和頁(yè)面，然后把你亞馬遜的鏈接貼在文章里，就可以不斷地給自己帶來(lái)流量了。

現(xiàn)在，你還覺(jué)得這個(gè)站外引流的方法很難嗎？任何一個(gè)人只要認(rèn)真地去學(xué)習(xí)產(chǎn)品、分析客戶，都可以做出很多頁(yè)面來(lái)吸引客戶。

但是，這個(gè)事情的難點(diǎn)之一在于產(chǎn)品，難點(diǎn)之二就在于賣家自己的執(zhí)行力了。

因?yàn)檫@個(gè)方法的操作非常需要細(xì)心和恒心所以可以說(shuō)贏在執(zhí)行！所以，一個(gè)并不需要太多高超的技巧和華麗的操作的方法，如果我們執(zhí)行到位就一定可以獲得成功。

讓我們從每天寫(xiě)一篇文章做起。