但是平臺這么多的風險，賣家們的第一步為何還是要選擇第三方平臺而非選擇獨立站呢?為什么做獨立站成功的跨境電商賣家寥寥無幾？因為做獨立站并不簡單，甚至比平臺開店要難得多。

要知道，很大一部分跨境賣家沒有任何編程基礎(chǔ)、也不懂SE0相關(guān)知識，更不必談?wù)撌裁凑就庖髁恕?/p>

為了搞清楚如何做好中東獨立站，筆者受應(yīng)朋友之邀，去見一個很早在Souq上做出一番天地的 “大麥”，聊一聊如何能轉(zhuǎn)型到獨立站上。

溝通過后，筆者才深切意識到，即使是在Souq上非常成功，想要做好獨立站也絕非易事。

在我們準備做獨立站前，先看看有哪些部分是組成獨立站的關(guān)鍵“零件”，只有掌握了這些，才能對做好一個獨立站做到有張有弛、心中有數(shù)。

選品。

選品，顧名思義，就是選擇要銷售的產(chǎn)品，如果想做女性用品市場，可以考慮美妝類、首飾等;打算做功能型產(chǎn)品，可以考慮工具、戶外裝備、漁具等，以此類推。

品類選擇好后，借助一些選品工具，看看選的產(chǎn)品在市場上的銷量怎么樣、買家國家分布、銷售年限等，再確定要做的產(chǎn)品。

產(chǎn)品選好后，就可以開始找供應(yīng)商，一定要找有資質(zhì)的，貨比三家，可以在1688網(wǎng)站上查看供應(yīng)商的企業(yè)年齡、工廠的規(guī)模等信息，如果覺得還不錯，可以要求供應(yīng)商寄送樣品，以便查看產(chǎn)品質(zhì)量。

需要注意的是，在中東地區(qū)，有的產(chǎn)品是禁售的，比如宗教書籍、成人用品、煙草等，所以，在選品前要先做好消費習慣的調(diào)查準備。

產(chǎn)品的定價，可以綜合產(chǎn)品的硬件成本、推廣成本多方面考慮，多對比同行業(yè)的價格，選擇一個消費者傾向的價格在市場上進行嘗試，因為價格也是決定銷售的重要因素之-一，當網(wǎng)站有流量但是卻沒訂單的時候也可以考慮適當下調(diào)產(chǎn)品的價格。

定位。

網(wǎng)站的定位非常重要，直接會影響到未來產(chǎn)品是否可以在市場上立足。

網(wǎng)站的定位應(yīng)符合消費者的需求和審美。

所以當我們的產(chǎn)品確定下來之后，就要明確我們的產(chǎn)品是針對市場上哪一部分消費群體、中東哪些國家和地區(qū)，對網(wǎng)站進行準確定位，這樣也便于后期網(wǎng)站進行推廣。

建站。

做獨立站，肯定就需要建站，而建站，選擇靠譜的外包公司還是自已建團隊，又或者是免費的開源系統(tǒng)呢?開源系統(tǒng)，有OpenCart、Magento、 IMCart、 WordPress 等，這幾個都是免費的建站系統(tǒng)。

如果選擇自己搭建網(wǎng)站，賣家需要自己買服務(wù)器，自己安裝網(wǎng)站，這要求搭建的人員必須懂程序知識并具備搭建網(wǎng)站的經(jīng)驗。

當然，有的人想自己摸索，不懂就百度搜，這也是一一個方法。

但是選擇自己搭建網(wǎng)站，所花費的時間和成本都將遠遠超出預期。

如果本身已經(jīng)是平臺的賣家，而且做得還可以，想做進一步的擴展，那么自建團隊做網(wǎng)站是可行的，但如果只是剛?cè)诵谢蛘咧皇莻€人創(chuàng)業(yè)的賣家，建議不要選擇這樣的方式。

首先人工的基本工資一個月至少也要6000到8000元，要是招3個人，那一年至少要花20萬元，而且若是團隊內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，網(wǎng)站開發(fā)到一半技術(shù)員中途離職，項目就要面臨擱淺的危險，這個代價是非常大的。

所以在這個前提下，小賣家想要開啟自建站，不妨考慮下外包團隊。

王在建站公司自主開發(fā)的系統(tǒng)都不錯，比如國外的Shopify、Wix, 還有國內(nèi)的SHOPYY。

選擇外包，相當于解決了網(wǎng)站技術(shù)上的成本問題，只需要選擇合適的套餐/版本然后支付相關(guān)的費用就可以了，其他的事情都交給專業(yè)的公司去做。

就像有一句話說的：“我們要喝牛奶，不是非得自己搞個農(nóng)場”，一樣的道理，術(shù)業(yè)有專攻，做好自己擅長的事情就可以了。

美化網(wǎng)站。

網(wǎng)站建好了，下一步就是美化填充內(nèi)容，這個時候可以招一個美工負責產(chǎn)品的logo設(shè)計、圖片設(shè)計、廣告圖設(shè)計等，當然對于圖片的精美度我們一定要嚴格把關(guān)，試想一下，我們在網(wǎng)上買衣服的時候，不都是被圖片第一時間吸引嗎？網(wǎng)站編輯。

這里的網(wǎng)站編輯，包含產(chǎn)品的上傳、網(wǎng)站的欄目設(shè)置、新聞管理、幫助中心的內(nèi)容添加、SEO設(shè)置等。

下面筆者給大家講些關(guān)于網(wǎng)站編輯的技巧，方便Google更大程度上收錄網(wǎng)站的內(nèi)容，讓消費者更直接搜到我們的網(wǎng)站信息。

1、文章標題取法:關(guān)鍵字+欄目頁(頻道頁) +網(wǎng)站標題。

2、文章標題中的關(guān)鍵字出現(xiàn)一次即可，出現(xiàn)兩次可能帶給用戶閱讀體驗不好，也會分散關(guān)鍵字排名。

3、文章標題的長度應(yīng)該控制在36個字以內(nèi)，在搜索引擎的搜索結(jié)果中超出部分是顯示不出來的，標題一般設(shè)定在20個字左右為宜。

4、文章標題中的關(guān)鍵字越靠前越重要，所以在編寫文章標題時盡量把關(guān)鍵字放在前面，但是不要影響到用戶的閱讀體驗。

5、文章標題一般不要用公司名，文章標題可以加上季節(jié)、地區(qū)、時間等相關(guān)的特殊詞語修飾。

收款。

交易達成需要買方付款給賣方，因此網(wǎng)站后臺添加合適的收款方式是必不可少的，一般來說獨立站收款 主要分線上和線下。

線上收款方式有PayPal、信用卡收款；線下付款方式有PayPal 請款信、西聯(lián)匯款、速匯金。

收款的時候要注意如果拒付率過高，超過通道能承受的范圍，會封賬號，但已收的款都會給商戶結(jié)算的。

物流。

物流的話，建議找一個靠譜的物流公司，只需要按照他們提供的報價，對應(yīng)地設(shè)置到網(wǎng)站后臺就可以了，當然有的國家物流比較落后，需要提前咨詢好物流公司是否可以送貨上門。

客服。

客服是客戶體驗中必不可少且至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，當買家訪問網(wǎng)站需要咨詢產(chǎn)品時，當買家收到產(chǎn)品需要后期服務(wù)時，能夠及時找到客服進行溝通協(xié)調(diào)，對于提高網(wǎng)站的信任度和客戶滿意度是十分重要的。

推廣。

推廣，可以說是獨立站最難也是最重要的一個“零件”，我們需要投入大量的精力去思考應(yīng)該如何提高品牌網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量。

前期可以選擇在Google或是一些 當?shù)氐拿襟w上投放廣告，看看是否有效果。

當然，現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多關(guān)于獨立站的運營推廣技巧，牛人的成功案例都可以參考借鑒。

希望大家不要先人為主地把中東地區(qū)獨立站的推廣想得太難，雖然是不熟悉的市場，不熟悉的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境，但是其實推廣的邏輯都是很像的，如果我們在國內(nèi)也借用網(wǎng)絡(luò)推起過一- 兩款還不錯的爆品，那這樣的方法也可以復制到中東獨立站，只不過需要因地制宜去進行一些改進。

當然如果想快速檢測網(wǎng)站的效果，可以借助Facebook廣告、Google Ads°等，還有SNS、紅人、CPM、SEO,很多都可以做。