1.針對客戶留言、評價、反饋優(yōu)化產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述的優(yōu)化，需要逐個產(chǎn)品去分析，而優(yōu)化的方向，很大程度上取決于客戶的評價等反饋信息。

針對客戶的差評，歸納原因，從而有針對性地去優(yōu)化產(chǎn)品描述，這樣才能有效降低退款率等指標(biāo)。

例如：客戶普遍評價產(chǎn)品偏小時，可在詳情描述第一句中就寫明尺寸，讓客戶能更有效地去選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品變動后優(yōu)化詳情我們需要不斷升級產(chǎn)品本身，以提升產(chǎn)品本身的競爭力。

好的產(chǎn)品描述應(yīng)該具備以下特點(diǎn)。

(1)緊抓消費(fèi)者心理，將產(chǎn)品的特點(diǎn)展示出來。

(2)對每個產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的關(guān)鍵詞“圍繞”和描述，提高優(yōu)化效果。

(3)文筆流暢，語法、結(jié)構(gòu)、措辭都應(yīng)該是最專業(yè)的。

(4)提高產(chǎn)品介紹條理性，增加產(chǎn)品介紹有用信息，增加可讀性。

此外，很多時候產(chǎn)品的一些賣點(diǎn)、特質(zhì)沒有辦法通過圖片展現(xiàn)出來，尤其是材質(zhì)等方面的，所以描述是圖片的延伸，是進(jìn)一步介紹你的產(chǎn)品的途徑。

價格優(yōu)化1.產(chǎn)品周期內(nèi)的價格變動任何產(chǎn)品都會有生命周期，爆款也不例外。

如何合理地在各個周期內(nèi)給產(chǎn)品定價，以達(dá)到總體收益最高？產(chǎn)品周期一般分四個階段：新品期、銷量增長期、爆款期、衰退期。

?新品期：此時價格需要根據(jù)同類型產(chǎn)品確定。

?銷量增長期：盡量去考量產(chǎn)品價格跟銷量的變動系數(shù)，盡量不調(diào)整售價。

?爆款期：此時的同類產(chǎn)品競爭對手已經(jīng)涌入，價格戰(zhàn)開始，需要適當(dāng)降低售價以確保產(chǎn)品的銷量，確保占據(jù)流量入口。

?衰退期：進(jìn)入這個時期的產(chǎn)品，利潤已經(jīng)非常低，所以要在可控前提下低價銷售，直至無利潤時放棄該產(chǎn)品。

2、設(shè)定價格變動區(qū)間產(chǎn)品的價格設(shè)定需要有一個區(qū)間，對于不同生命周期的產(chǎn)品，我們需要根據(jù)市場反饋設(shè)置價格，但底線是零利潤銷售。

零利潤銷售一般出現(xiàn)在產(chǎn)品的衰退期，方便清理庫存，如果產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，就需要特別警惕該產(chǎn)品的退款率，以免對利潤造成不必要的損失。

價格高點(diǎn)一般為產(chǎn)品的上新期，上新期的產(chǎn)品定價，基本上是以同類型產(chǎn)品的售價為基準(zhǔn)，不宜過高。

增長期的產(chǎn)品定價，應(yīng)略低于該款產(chǎn)品的市場平均價，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率，增加平臺推送量。

爆款期的產(chǎn)品定價，應(yīng)基于商戶本身制定的最低利潤率，盡可能定為該產(chǎn)品的市場最低價，搶奪該產(chǎn)品現(xiàn)有市場份額。

3.根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整售價在爆款期控制好價格至關(guān)重要，需要針對主要競爭對手做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(可用現(xiàn)有市場數(shù)據(jù)分析軟件網(wǎng)站，例如海鷹數(shù)據(jù)、米庫網(wǎng)等)，分析對方產(chǎn)品的售價及周銷量，再與自己產(chǎn)品的售價及周銷量做對比，得出最合理售價，使收益最大化。

例如：店鋪內(nèi)某產(chǎn)品的實(shí)際周銷售量為700件，客單價為30美元，利潤率為30%，可以得出該款產(chǎn)品的周利潤貢獻(xiàn)為6300美元；相同產(chǎn)品在競爭對手店鋪的周銷售量為1000件，客單價為28美元，在成本相同的情況下，該款產(chǎn)品的周利潤貢獻(xiàn)為7000美元。

在可接受利潤率前提下，下調(diào)該產(chǎn)品售價，以提高該產(chǎn)品的周利潤貢獻(xiàn)，使收益最大化。