對于亞馬遜平臺的選品，建議要以市場為導(dǎo)向進(jìn)行選擇。

在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中，需要評估市場容量和具體的商品銷量，如果評估不準(zhǔn)，就可能造成運(yùn)營判斷的失誤。

關(guān)于竟品銷量的評估方法，歸納了 4 種。

1.評價(評價 )數(shù)量評估法根據(jù)商品對應(yīng)的評價總數(shù)及最近一、二、三個月的評價數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)來粗略地評估該商品的歷史銷量和近期銷量。

同時，還可以根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量變化來評估該商品的銷量走勢。

當(dāng)然，這種評估法的核心是要知道一個評價所對應(yīng)的大概訂單數(shù)量。

以美國站為例，不考慮測評因素的干擾，大部分類目基本上是 130 個左右的訂單會自然產(chǎn)生-個評價。

以此作為參考系數(shù)，就可以評估一款商品的銷量情況。

2.反饋 (Feedback)數(shù)量評估法除通過評價的數(shù)量來評估銷量外，還可以通過店鋪的反饋數(shù)量來評估該店鋪的日均總銷量。

以美國站為例，店鋪里最近 30 天的反饋數(shù)量的3 倍左右相當(dāng)于該店鋪一天的銷量。

比如，看到一家店鋪最近 30 天的反饋數(shù)量是 60 個，那么可以估算該店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪最近90 天的反饋數(shù)量正好在 180 個左右(30天反饋數(shù)量的3 倍左右)，那么從側(cè)面反映出該店鋪的銷量比較穩(wěn)定。

估算出店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，在店鋪的商品清單里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按商品銷量來排序的，如果你所關(guān)注的商品排名靠前，就說明其銷量較大 ;如果排名靠后，則說明其銷量偏少。

反饋數(shù)量評估法雖然無法測算出準(zhǔn)確的銷量，但也可以給我們提供一定的參考。

3.添加購物車評估法當(dāng)關(guān)注某款商品，想知道其銷量如何時，還可以通過添加購物車的方法來進(jìn)行評估。

我們可以將該商品添加到購物車，然后將購買數(shù)量修改為 999，如果賣家實際庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)就會給出提示。

比如，系統(tǒng)提示當(dāng)前庫存只有 386 個，那么就可以知道該商品當(dāng)前庫存僅有 386 個，第二天同一時刻再進(jìn)行測試，第三天.第四天依然如此，連續(xù)測試一周左右，就可以根據(jù)庫存數(shù)量的變化知道該商品的日均銷量情況了。

但是，如果賣家在發(fā)布商品時設(shè)置了 Max Order Quantity (最大訂單數(shù)量)，或者賣家的實際庫存數(shù)量大于 999，那么通過添加購物車的方法就無法算出其銷量了,這時還可以用第三方工具來試試。

4.第三方工具抓取法當(dāng)前，有不少第三方工具可以提供商品庫存數(shù)量(銷量) 的數(shù)據(jù)，比如 JungleScout、Keepa 等，這些第三方工具通過爬蟲抓取的方式獲取亞馬遜平臺的銷量數(shù)據(jù).相對來說是比較準(zhǔn)確的。

當(dāng)我們采用其他方法都無效時，不妨試試此方法。

以上4種方法，都可以用于口常選品和競品銷量評估，如果能夠?qū)⒏鞣N方法相結(jié)合，相信在收集和整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對商品也會有更深刻的理解，對后期運(yùn)營也會起到輔助作用。