選品的理想回到現(xiàn)實(shí)，有一個(gè)最重要的因素是任何賣(mài)家都回避不了的，那就是所選商品和可用資金的彼此影響。

如果缺少資金的支持，再好的商品也無(wú)法打造。

因此，在選品時(shí)，必須結(jié)合自己的資金情況，有針對(duì)性地選擇有能力打造的商品。

也就是說(shuō)，在選品時(shí)要根據(jù)資金情況確定商品對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。

幸運(yùn)的是，亞馬遜平臺(tái)門(mén)檻低，大資金和小資金都可以“玩”得轉(zhuǎn)。

筆者看到過(guò)不少案例，有些人投入幾百萬(wàn)元，做出了讓人羨慕的業(yè)績(jī);也有個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，靠著三五萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，同樣一步步做起來(lái)了。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的區(qū)別不大，選品的差別卻不小。

資金少的賣(mài)家，建議選擇單價(jià)稍低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的剛需商品，這舉商品可以快速地發(fā)貨、補(bǔ)貨，還能根據(jù)銷(xiāo)售的節(jié)奏隨時(shí)做出調(diào)整，退一萬(wàn)步進(jìn)即便選品后發(fā)現(xiàn)打造不起來(lái)，虧損也不多。

資金多的賣(mài)家，不妨選擇那些單價(jià)高體積大、重量重、需要海運(yùn)的商品，這些商品本身就是屏障，將一部分賣(mài)家擋在門(mén)檻外，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈。

注意，選品價(jià)格段也不是固定不變的。

隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)和發(fā)展，小賣(mài)家在成長(zhǎng)過(guò)程中也可以選擇一些高單價(jià)的商品，而大賣(mài)家也可以切入低價(jià)商品的市場(chǎng)。

筆者就接觸過(guò)年銷(xiāo)售額過(guò)億元的賣(mài)家，其店鋪商品的 80% 以上都是 10 美元以下的低單價(jià)商品，雖然單品利潤(rùn)微薄，但銷(xiāo)量大，集約化的運(yùn)營(yíng)讓他們實(shí)現(xiàn)了可觀(guān)的利潤(rùn)。

與此同時(shí)，也有小賣(mài)家團(tuán)隊(duì)，雖然運(yùn)營(yíng)的資金少，卻堅(jiān)守著商品單價(jià)不低于 200 美元的原則，經(jīng)過(guò)精心的運(yùn)營(yíng)，雖然每天訂單數(shù)量不多，但單品利潤(rùn)高，也實(shí)現(xiàn)了盈利。

所以，究竟該以怎樣的價(jià)格區(qū)間作為自己的選品方向，只能自己決定，希望給賣(mài)家?guī)?lái)些許運(yùn)營(yíng)上的思考。