圖片作為最直觀傳遞信息的要素，在商品優(yōu)化中占據(jù)第一重要的位置，而標(biāo)題始終和圖片在一起，用文字向消費(fèi)者傳遞商品信息并擔(dān)負(fù)著讓消費(fèi)者點(diǎn)擊商品詳情頁的重任。

在商品優(yōu)化的各個要素中，標(biāo)題具有舉足輕重的作用。

-個好的標(biāo)題可以為商品帶來更多的曝光，為商品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，最大化地實(shí)現(xiàn)為商品導(dǎo)流的目標(biāo)，甚至還能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

基于多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為一個好的標(biāo)題應(yīng)該體現(xiàn) 6 個方面的內(nèi)容，筆者將其稱之為“優(yōu)秀標(biāo)題6 要素”，它們分別如下。

品牌名 :即商標(biāo)名。

在發(fā)布商品時(shí)，商標(biāo)名屬于必填項(xiàng)，除填寫在對應(yīng)的屬性位置處外，還建議將商標(biāo)名寫入標(biāo)題中。

這樣做既樹立了店鋪的形象，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的作用。

按照經(jīng)驗(yàn),如果商標(biāo)名簡明易懂.就寫在標(biāo)題開頭或靠前的位置;如果商標(biāo)名復(fù)雜，就寫在標(biāo)題的最后。

商品名稱:即核心關(guān)鍵詞。

因?yàn)橄M(fèi)者的搜索習(xí)慣不同,所以在一般情況下一款商品往往有多個核心關(guān)鍵詞，為了能夠覆蓋更多的搜索，建議在標(biāo)題中使用 2~3 個核心關(guān)鍵詞。

功能詞、特性詞、屬性詞 :每款商品都有自己獨(dú)特的特性和屬性，為了讓消費(fèi)者快速關(guān)注自己店鋪里的商品，我們要將這些重要的特性、屬性、差異化e的亮點(diǎn)在標(biāo)題中體現(xiàn)出來。

美感修飾詞 :心理學(xué)上有一個“錨定效應(yīng)”，指的是人的感覺和判斷往往會受到情景的影響，進(jìn)而將這些影響反映在決策中。

對于賣家來說，希望能夠用簡潔的信息給消費(fèi)者傳達(dá)美好的感受，進(jìn)而影響消費(fèi)者做出購買商品的決定。

要達(dá)到這樣的效果，就需要使用美感修飾詞，比如 Premium(優(yōu)質(zhì)的)、Upgrade(升級版)、Professional(專業(yè)的)、Elegant(高雅的)等。

恰當(dāng)?shù)厥褂妹栏行揎椩~，可以在一定程度上提高轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)點(diǎn)符號斷句:亞馬遜平臺對大部分類目下的商品標(biāo)題的要求是不超過 200個字符，200 個字符所組成的一句話，如果沒有用標(biāo)點(diǎn)符號進(jìn)行適當(dāng)斷句,很多人讀起來還是很費(fèi)勁的。

同時(shí)，在一個長長的不帶標(biāo)點(diǎn)符號的標(biāo)題中，賣家想要表達(dá)的重點(diǎn)和消費(fèi)者自己感受到的內(nèi)容可能會有出入，導(dǎo)致雙方理解不一致，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

作為賣家，撰寫商品標(biāo)題的目的就是促成消費(fèi)者購買，所以在標(biāo)題的設(shè)置上，一定要在合適的位置適當(dāng)斷句，通過幾個標(biāo)點(diǎn)符號，將一個標(biāo)題拆分成幾個小句子，每個句子中分別凸顯不同的重點(diǎn),便于消費(fèi)者理解，也更有利于促使消費(fèi)者下單。

恰當(dāng)?shù)臄嗑洌梢蕴岣邩?biāo)題的可讀性、閱讀的舒適度，從而讓消費(fèi)者心情愉悅，而一個冗長、煩瑣的句子是標(biāo)題莫大的硬傷。

當(dāng)然，標(biāo)點(diǎn)符號的寫法要規(guī)范，具體可以參照下文中的標(biāo)題舉例。

數(shù)量詞:在制定銷售策略的過程中，我們?yōu)槭裁磿x擇對某些商品進(jìn)行批量銷售呢?在很大程度上，就是為了讓單品價(jià)格顯得便宜。

因此，對于批量銷售型的商品來說，最大的賣點(diǎn)就是便宜。

那么，如何將“便宜”這個如此重要的信息體現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者快速感受到呢?將其寫入標(biāo)題中。

很多消費(fèi)者在選擇商品的過程中可能不會仔細(xì)閱讀商品描述，但幾乎每位消費(fèi)者都會看眼商品標(biāo)題。

賣家把數(shù)量詞寫在標(biāo)題開頭，能夠讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到從某種意義上說，數(shù)量詞就是“錨定效應(yīng)”的一種。

需要提醒的是，數(shù)量詞以類似“6PCS”的格式呈現(xiàn)即可。

以“優(yōu)秀標(biāo)題6要素”為框架來撰寫標(biāo)題，可以有的放矢，不容易寫偏。

為了使讀者對標(biāo)題的作用有更全面的理解，下面還需要做一些細(xì)節(jié)補(bǔ)充。

標(biāo)題是關(guān)鍵詞的直接體現(xiàn)和搜索流量的直接來源，無論是站內(nèi)自然流量，還是廣告付費(fèi)流量，很大程度上都受標(biāo)題的影響。

一個好的標(biāo)題能夠把商品最核心、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞承擔(dān)著兩個方面的重任:被搜索引擎抓取，出現(xiàn)在搜索結(jié)果中;消費(fèi)者在瀏覽時(shí)可以準(zhǔn)確地了解商品信息。

款商品往往有很多類型的關(guān)鍵詞，包括精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)、寬泛關(guān)鍵詞(大詞)、長尾關(guān)鍵詞(藍(lán)海詞) 等，甚至還包含一些趨勢性、流行性的熱詞。

賣家在撰寫商品標(biāo)題時(shí)，要巧妙搭配，既要精準(zhǔn)有效地傳達(dá)商品信息，又要避免過度重復(fù)。

首先，標(biāo)題中不要使用太多關(guān)鍵詞，一般來說，一個標(biāo)題中包含兩三個核心關(guān)鍵詞即可，這些關(guān)鍵詞可以和“優(yōu)質(zhì)標(biāo)題6要素”中提到的標(biāo)點(diǎn)符號相結(jié)合，分別用于不同的小句子中。

在字符空間夠用的情況下，可以適當(dāng)搭配一兩個長尾關(guān)鍵詞或趨勢熱詞。

總之，最忌諱的就是把標(biāo)題寫成了完完全全的關(guān)鍵詞堆砌。

其次，商品的獨(dú)特性詞、差異化的亮點(diǎn)詞和賣點(diǎn)詞，以及美感修飾詞要直接觸及消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，要讓消費(fèi)者眼前一亮，有內(nèi)心觸動的感覺。

如果能夠讓消費(fèi)者忍不住想尖叫，那么距離成交也就不遠(yuǎn)了。

最后，標(biāo)題撰寫完成后，一定要認(rèn)真地反復(fù)閱讀，看語句是否通順，讀起來是否朗朗上口，重點(diǎn)是否突出，賣點(diǎn)是否鮮明，語言是否生動，是否能夠激起買家立即下單購買的欲望，如果達(dá)不到，那就反復(fù)修改，實(shí)在不行，就推倒重來。

當(dāng)然，標(biāo)題撰寫的能力不是一蹴而就的，我們一定要經(jīng)常閱讀行業(yè)大賣家的商品標(biāo)題，通過閱讀類目熱賣排行榜的商品標(biāo)題，感受其他商品標(biāo)題的美，然后逐漸形成自己的撰寫思路。

好標(biāo)題就像一名出色的售貨員，能夠極大地提高轉(zhuǎn)化率。

一個好的商品標(biāo)題要包含三個方面的內(nèi)容:關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)和美感。

只有這三點(diǎn)相輔相成，才算一個好標(biāo)題如前文講到的，關(guān)鍵詞分為寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

有些時(shí)候這三類詞語相互獨(dú)立、彼此不同，有些時(shí)候，這三類詞語會彼此交叉重合。

關(guān)鍵詞彼此獨(dú)立的商品說明該商品在消費(fèi)者的認(rèn)知中有多種叫法。

比如，我們非常熟悉的移動電源就有三個通用關(guān)鍵詞:Power Bank、External Battery、PortableCharger。

這三個詞彼此獨(dú)立，卻指向同一款商品，而且都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

再延伸一步，為Power Bank 加上容量屬性詞，比如25000mAh Power Bank。

添加容量屬性詞后，該關(guān)鍵詞表達(dá)的是“大容量的移動電源”，成為部分有容量需求的消費(fèi)者搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞，我們將這類目標(biāo)受眾群體精準(zhǔn)但搜索數(shù)量可能較少的關(guān)鍵詞稱為長尾關(guān)鍵詞。

寬泛關(guān)鍵詞含義廣泛，覆蓋的受眾群體廣，但不夠精準(zhǔn)。

對于這類關(guān)鍵詞，般要酌情使用。

以“手表”為例，Watch 是手表類目的寬泛關(guān)鍵詞，其指向廣泛，從表面上看，可以覆蓋有意購買手表的整個群體，但從消費(fèi)者的實(shí)際搜索需求來看,一名有意向購買手表的消費(fèi)者，其內(nèi)心早已明確了要購買的手表的范疇，真正被其用來搜索的詞語往往是“男式手表”“女式手表”“兒童手表”等這些帶有定語的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

此時(shí)，作為寬泛關(guān)鍵詞的 Watch 只是以搜素詞的詞根存在。

所以，在應(yīng)用寬泛關(guān)鍵詞時(shí)有必要為其搭配屬性詞，將其從寬泛關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

無論一款商品的關(guān)鍵詞是如何構(gòu)成的，對于賣家來說，首先需要做的就是理解自己的商品，然后收集和整理出相關(guān)的商品關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，選擇最有效的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆洌旁谏唐窐?biāo)題中。

當(dāng)前亞馬遜平臺上賣家很多，每款商品的競爭都非常激烈，對于新發(fā)布的商品為了更好地獲取流量、產(chǎn)生銷量，建議賣家多留意長尾關(guān)鍵詞的使用。

在講解了一個好的標(biāo)題應(yīng)該包含的要素和注意事項(xiàng)之后，還需要了解撰寫商品標(biāo)題時(shí)應(yīng)該避免哪些情況。

標(biāo)題中不要添加無謂的促銷信息。

諸如 Free Shipping、New Arrival、HotSale、Promotion 等詞語，eBay 的賣家經(jīng)常使用，在速賣通上也經(jīng)常出現(xiàn)，但在亞馬遜平臺上是禁止使用的。

亞馬遜的商品上架規(guī)則和促銷工具足可以體現(xiàn)賣家想要表達(dá)的這些內(nèi)容，所以在標(biāo)題中不要添加類似詞語。

標(biāo)題中的單詞不要全部用大寫字母。

有些賣家習(xí)慣把標(biāo)題中的每個單詞都大寫，這是亞馬遜平臺所禁止的。

在亞馬遜平臺上發(fā)布商品的過程中，當(dāng)標(biāo)題所用字符不規(guī)范時(shí)，系統(tǒng)會自動提醒。

在此，建議賣家盡可能按照規(guī)則規(guī)范地書寫商品標(biāo)題。

通常情況下，每個單詞的第一個字母大寫，在遇到 forwith、and、of之類沒有實(shí)際意義的單詞時(shí)，單詞首字母通常使用小寫字母標(biāo)題中不要出現(xiàn)拼寫上的錯誤。

這看似是廢話，但確實(shí)有不少賣家因?yàn)榇中亩霈F(xiàn)如此低級的錯誤。

也許拼寫錯誤只是因?yàn)橐粫r(shí)的不認(rèn)真、不細(xì)心，但傳遞給消費(fèi)者的信息可能就是賣家不認(rèn)真，因此賣家要盡量避免拼寫錯誤。

標(biāo)題中禁止使用特殊符號，比如 @、!、*、上、?、%、引號、省略號等。

標(biāo)題不要太短。

亞馬遜官方的要求是標(biāo)題不可以超過 200 個字符 (部分類目是 80 個字符)，如果超出了，商品就展示不出來。

從實(shí)際運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看,160~170 個字符即可。

這樣的長度既可以清晰地表達(dá)商品信息，又易于消費(fèi)者快速閱讀和理解。

下面以 Anker 的商品標(biāo)題為例，看看一個好的標(biāo)題是如何構(gòu)成的。

案例標(biāo)題:Anker PowerCore+ mini,3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger(3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank), One of the Most Compact ExternalBatteries。

結(jié)合 Anker的商品標(biāo)題，我們先來看“優(yōu)秀標(biāo)題6要素”的關(guān)鍵詞。

對移動電源稍微有了解的人都知道，移動電源包含三個核心關(guān)鍵詞:Power Bank、PortableCharger、External Battery。

在案例標(biāo)題中，這幾個核心關(guān)鍵詞都被應(yīng)用了，并且用在了恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

那么賣點(diǎn)呢?在案例標(biāo)題中，提煉出PowerCore+(既是系列商標(biāo)又強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)好)、Lipstick-Sized(強(qiáng)調(diào)了商品的迷你精致)、3rd Generation (第三代商品，突出了商品的傳承和升級)等賣點(diǎn)，很好地體現(xiàn)了商品的獨(dú)特性、與競品的差異化和質(zhì)感站在消費(fèi)者的角度看，這些足以讓消費(fèi)者心動。

我們再來看看案例標(biāo)題是如何體現(xiàn)和傳遞美感的。

Anker 的商品標(biāo)題在使用商品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，把各個賣點(diǎn)分別和不同的關(guān)鍵詞搭配，利用逗號和括號斷句形成了一系列短小的句子。

短小的句子可以讓消費(fèi)者在沒有壓力的狀態(tài)下輕松讀完,而恰到好處的停頓，還讓消費(fèi)者記住了商品的賣點(diǎn)。

和很多賣家動輒 200 個字符中間不加任何間隔的長標(biāo)題相比，短句子更能夠牢牢抓住消費(fèi)者的眼球，反復(fù)刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，讓消費(fèi)者在不知不覺間就接受了這款商品，一個具有美感的標(biāo)題起到了高效轉(zhuǎn)化的作用。

Anker 是亞馬遜平臺上優(yōu)秀的品牌，從其商品標(biāo)題中我們可以學(xué)到很多，格局布局、細(xì)節(jié)等一應(yīng)俱全。

Anker店鋪里的商品有很多,每款商品的展現(xiàn)方式也各不相同.但毫無疑問的是，每個標(biāo)題《及詳情) 都被極其用心地打造和優(yōu)化。

對于亞馬遜賣家來說，如果能夠在日常運(yùn)營中將 Anker 的商品標(biāo)題作為參考，用心學(xué)習(xí)，悉心拆解,說不定就能琢磨出寫標(biāo)題的方法了。

結(jié)合上述分析和案例，這里提供兩種標(biāo)題撰寫格式：參考格式1:品牌名+核心關(guān)鍵詞+(特性詞/功能詞/屬性詞)+ 其他 (材質(zhì)/尺碼/顏色/適用范圍等)。

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參考格式2：核心關(guān)鍵詞+品牌名+(特性詞/功能詞/屬性詞)+ 其他(材質(zhì)/尺碼/顏色/適用范圍等)NFC Bluetooth Speaker, ABC 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers forOutdoor Activities2PCS Premium Silicone Baby Pacifers - BPA Free - Comfortable for Baby - Easy forParents - by ABC Baby Gear, Blue。