在打算對某款商品進(jìn)行市場調(diào)研時，筆者會進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果數(shù)量和搜索結(jié)果中 Top 100 的商品，并從 Top 100 中選擇查看那些有代表性的商品，然后對其進(jìn)行詳細(xì)分析和深入調(diào)研。

比如，用關(guān)鍵詞“Crochet Hooks”搜索鉤針這個商品時，筆者看到的搜索結(jié)果數(shù)量是 9855 個。

搜索結(jié)果數(shù)量不多，說明賣家數(shù)量少，競爭不太激一個競爭熱度低的商品更易于打造成功，所以值得調(diào)研出來的兩款商品。

這兩款商品分別是 Best Seller (類目熱賣)和Amazon's Choice (亞馬遜最佳選擇),說明都是對應(yīng)類目中表現(xiàn)最好的。

循著從熱賣商品中發(fā)掘商品的思路，分別打開這兩款商品的詳情頁，進(jìn)行更深入的分析和評估。

以品牌為LIHAO 的商品為例，打開其商品詳情頁可以看到如下信息:(1) 商品圖片一般，標(biāo)題、商品描述等都沒有特別出彩的地方，從商品優(yōu)化的角度看，作為后來者，稍微用心優(yōu)化好商品的詳情細(xì)節(jié)，就很容易超越現(xiàn)有的商品:(2) 該商品收到419個商品評價，而且評價星級達(dá)到 4.5 星，說明商品品質(zhì)比較好(當(dāng)然，看同類商品的普遍星級，也可以印證此結(jié)論)。

結(jié)合對商品本身的理解，鉤針類商品屬于剛需商品，消費(fèi)者并不會特別在意商品的顏色、款式等，而且該商品不存在特別明顯的季節(jié)性波動，倒是秋冬季會成為個相對的旺季。

同時，該商品長期以來的設(shè)計都是如此，可以想象以后很多年其設(shè)計基本上還是如此，不存在明顯的更新?lián)Q代。

如此分析下來，可以將該商品納入選品池。

在調(diào)研一款商品的過程中，僅僅分析一名賣家的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

作為選品的必要步驟，還需要對 Top 100 的商品進(jìn)行同類分析和對比。

單擊商品詳情頁P(yáng)roduct information 下面 Best Sellers Rank 的細(xì)分類目節(jié)點。

查看該類目下排在前 100名的商品。

在排名頁面，可以看到該類目前 100 名的整體銷售情況 (一般可以通過評價數(shù)量乘以系數(shù) 130 來評估市場容量)，同時還可以根據(jù)普遍的評價星級評估該商品的質(zhì)量好壞。

當(dāng)然，在這個排名榜單中，我們興許還會發(fā)現(xiàn)新的具有典型代表性的商品。

如果有，一并關(guān)注。

如果時間充足、精力充沛，或者為了把調(diào)研做得更深入，賣家也可以關(guān)注新品熱賣排行榜、最佳收藏排行榜、最佳禮品排行榜、銷量飆升排行榜等榜單的前 100 名以獲得更多關(guān)于該類目熱銷商品的相關(guān)信息。

調(diào)研的深度要和自己對該類目的預(yù)判及個人興趣偏好、資源優(yōu)勢、資金等情況結(jié)合，在此不一概而論。

如果一款商品銷量不錯，質(zhì)量也不錯，又是自己的興趣所在那么調(diào)研自然是做得越全面越好。

在調(diào)研的過程中，筆者一般會將一款商品作為入口進(jìn)入店鋪里面做評估。

單個商品運(yùn)營的好壞有一定的偶然性，但一家銷量好的店鋪一定包含著賣家完整的運(yùn)營思路和手法。

單擊商品詳情頁的賣家店鋪名稱，進(jìn)入賣家的店鋪。

在店鋪頁面中，我們可以看到該店鋪最近 30 天的反饋數(shù)量是 254個，而且好評率是 100%。

反饋的好評率反映商品的質(zhì)量和賣家運(yùn)營的用心程度，而根據(jù)經(jīng)驗，30天反饋數(shù)量的3 倍大概相當(dāng)于該店鋪每天的訂單數(shù)量。

所以，該店鋪每天有 750單左右的訂單。

對于大部分剛起步的賣家來說，一家店鋪能夠日出七八百單應(yīng)該算是一個不錯的成績了。

如果能夠達(dá)到這樣的銷量，就已經(jīng)實現(xiàn)了亞馬遜店鋪運(yùn)營成功的第一步進(jìn)入該店鋪的商品頁面，我們可以看到該店鋪里有 43 款商品。

其中有多款商品是類目熱賣商品，具體分析各款商品會發(fā)現(xiàn)，該店鋪絕大多數(shù)的商品都是不受季節(jié)影響的、更新?lián)Q代慢的、不存在侵權(quán)要素的剛需商品，這正是我們直強(qiáng)調(diào)的選品的重要因素。

試想一下，打造類似這樣的一家店鋪，三四十款商品，日出七八百單，每天的銷售金額在 1萬美元左右，這不正是很多亞馬遜賣家夢寐以求卻始終不能達(dá)到的目標(biāo)嗎?發(fā)現(xiàn)了這樣的店鋪，我們要做的就是，從選品、優(yōu)化到運(yùn)營打造進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)、總結(jié)，并將好的運(yùn)營技巧應(yīng)用于自己的店鋪運(yùn)營中，能夠做到這些，亞馬遜店鋪運(yùn)營似乎也就不那么難了。