對于站內(nèi)廣告來說，“投放是基礎(chǔ)，優(yōu)化是保障”。

隨著賣家數(shù)量的增加，越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)，投放站內(nèi)廣告的成本越來越高，效果越來越差，很多賣家甚至陷入非常窘迫的境地:投放廣告,轉(zhuǎn)化率很低，ACOS 數(shù)值居高不下，投入產(chǎn)出比不合理不賺錢甚至虧本;不投放廣告，店鋪沒有流量，也沒有訂單，更讓人焦慮。

我們需要明白，競爭是客觀存在的，沒有人可以靠逃避競爭來取得成功。

站內(nèi)廣告只是工具，任何工具都有便捷的方法，任何技能都有優(yōu)化和提升的空間，站內(nèi)廣告的使用也是如此。

“工欲善其事，必先利其器”，要想用好站內(nèi)廣告這個(gè)工具就必須熟悉它的基本功能，掌握操作技巧。

只有這樣，才能讓工具發(fā)揮最大的作用在站內(nèi)廣告的優(yōu)化上，要做好以下幾個(gè)方面的工作。

(1)在投放廣告前，要做好商品優(yōu)化。

投放廣告是為了讓商品展示在搜索結(jié)果頁靠前的位置，以獲取更多的曝光和流量。

如果商品詳情沒寫好，就可能因?yàn)楹皖惸科ヅ涠炔粔颉⒑拖M(fèi)者搜索不匹配等導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)抓取不到或抓取不準(zhǔn)，廣告沒有曝光，也可能因?yàn)樯唐访枋霾粔虺錾?，對消費(fèi)者沒有吸引力，導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)少轉(zhuǎn)化率低。

所以,在選定一款商品投放廣告前,這款商品的詳情必須是完整的、詳細(xì)的,商品優(yōu)化的細(xì)節(jié)包括圖片、標(biāo)題、五行特性、商品描述、Search Term 關(guān)鍵詞、商品評價(jià)。

在商品發(fā)布過程中相關(guān)屬性的選擇也要準(zhǔn)確無誤。

(2)價(jià)格適中，售價(jià)要有競爭力。

投放站內(nèi)廣告可以讓商品展示在搜索結(jié)果頁靠前的位置，但消費(fèi)者在購買時(shí)往往會(huì)橫向?qū)Ρ葍r(jià)格，如果商品價(jià)格比同行賣家的商品價(jià)格高，即便商品展示在首頁、圖片精美、描述細(xì)致，消費(fèi)者也可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素而選擇其他賣家的商品。

價(jià)格是成交過程中最敏感的因素，我們應(yīng)該從供應(yīng)鏈上游入手，做好成本把控，確保在維持合理利潤的同時(shí)價(jià)格依然有競爭力，這是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

(3)商品評價(jià)數(shù)量越多、星級越高，廣告效果就越好。

很大程度上，評價(jià)代表著口碑，消費(fèi)者受從眾心理的影響，評價(jià)的多少和星級的高低會(huì)影響廣告的效果。

所以，在投放站內(nèi)廣告前，賣家應(yīng)該盡量通過早期評論人計(jì)劃、Vine 計(jì)劃、粉絲測評等方式，為商品增加一些好的評論。

(4)自動(dòng)型廣告和手動(dòng)型廣告相互結(jié)合，互促優(yōu)化。

在商品優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上,優(yōu)先開啟自動(dòng)型廣告，從自動(dòng)型廣告報(bào)表中提取“三高”(高曝光量、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率)關(guān)鍵詞，用來創(chuàng)建手動(dòng)型廣告，對自動(dòng)型廣告中的“二高一低”關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

(5)廣告預(yù)算要根據(jù)打造目標(biāo)和投放效果適時(shí)調(diào)整。

一個(gè)廣告活動(dòng)的日預(yù)算不要太少，一般建議競價(jià)的 30 倍以上為宜。

在廣告運(yùn)行的過程中，如果廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比劃算，但預(yù)算超出導(dǎo)致廣告暫停，這時(shí)可以適當(dāng)提高廣告預(yù)算.當(dāng)商品排名進(jìn)入榜單靠前的位置后，可以適當(dāng)降低廣告競價(jià)和預(yù)算，提高自然訂單的占比。

掌握了站內(nèi)廣告需要優(yōu)化的內(nèi)容，還要把握好優(yōu)化的節(jié)奏。

一個(gè)廣告活動(dòng)開啟之后，不太建議對一天的數(shù)據(jù)做過度評判，原因有 3 點(diǎn):(1)任意一天的數(shù)據(jù)都具有偶然性，而偶然的表現(xiàn)不具有參考意義 ;(2)一天的數(shù)據(jù)太少，太少的數(shù)據(jù)分析不出準(zhǔn)確的邏輯;(3)亞馬遜后臺數(shù)據(jù)更新有滯后性，查看當(dāng)天數(shù)據(jù)或前一天的數(shù)據(jù)都可能存在誤差。

因此，建議賣家在查看廣告數(shù)據(jù)時(shí)，最起碼以周為單位來考察。

也就是說,在廣告數(shù)據(jù)中,最少也要使用“最近7天”的數(shù)據(jù),當(dāng)然,也可以選擇“最近一個(gè)月”的數(shù)據(jù)來參考和評估。

查看數(shù)據(jù)如此，優(yōu)化節(jié)奏同樣如此。

一個(gè)廣告活動(dòng)開啟之后，首先要觀察不少于一周的時(shí)間，然后調(diào)取“最近7天的數(shù)據(jù)報(bào)表，從中提取有用的數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量轉(zhuǎn)化率和 ACOS 數(shù)值等，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看是否達(dá)到了廣告投放的預(yù)期效果是否有優(yōu)化的空間。

如果廣告效果好，投入產(chǎn)出比劃算，那么自然是可喜可賀的如果這些數(shù)據(jù)有不理想的地方,對相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整比如提高或降低關(guān)鍵詞競價(jià)、增加或刪除廣告關(guān)鍵詞、參考競品來反向優(yōu)化商品等,調(diào)整之后，再用不少于一周的時(shí)間繼續(xù)觀察調(diào)整后的廣告效果，并且把優(yōu)化前后的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

另外，還要對完整周期的廣告效果進(jìn)行評估和考量，看是否隨著廣告的優(yōu)化廣告效果越來越好了。

如果廣告整體效果一步步向好，這時(shí)候，即便階段性地出現(xiàn)了廣告投入產(chǎn)出比沒達(dá)到預(yù)期的情況，只要廣告費(fèi)在總體預(yù)算之內(nèi)，都是值得持續(xù)投放的。

簡而言之，在廣告優(yōu)化節(jié)奏的把握上，賣家一定要有足夠的耐心，既要分析廣告數(shù)據(jù)，又要給每次調(diào)整留出足夠的時(shí)間，觀察其變化。