在亞馬遜平臺最新的版本中，亞馬遜平臺對商品詳情頁的布局做了調(diào)整，最大的變化就是把“看了又看”和“買了又買”兩欄改為“4 stars andabove”(四星及以上)廣告位，這種調(diào)整意味著自然流量入口減少，要想做好運(yùn)營、打造山爆款，站內(nèi)廣告的作用更加重要，同時(shí)也會有更多的賣家投放更多的廣告來爭搶訂單，這必然導(dǎo)致站內(nèi)廣告的競爭越來越激烈。

如果不進(jìn)行精細(xì)化的管理,不針對性地進(jìn)行廣告優(yōu)化最后的結(jié)果可能是“投著投著就沒錢了”要想減少廣告費(fèi)，在廣告投放的過程中，一定要具備自我修正能力，避免以下誤區(qū)，并能夠針對廣告中的問題進(jìn)行優(yōu)化1.誤區(qū)一:店鋪里的所有商品全部投放廣告廣告投放一定要關(guān)注投入產(chǎn)出比。

在一家店鋪里，有熱賣的爆款，也有冷門的滯銷品;有高利潤的商品，也有低利潤的商品。

不同的商品應(yīng)該用不同的打造方法一刀切地全部投放廣告，只會造成浪費(fèi)，讓廣告效能下降。

所以，在投放廣告前,要進(jìn)行全面分析，選出利潤絕對值高、市場空間大的商品重點(diǎn)投放廣告，而對于單價(jià)低、利潤低的商品，要謹(jǐn)慎對待.2.誤區(qū)二:自動(dòng)型廣告和手動(dòng)型廣告同時(shí)投放會造成店鋪內(nèi)部競爭從理論上來說，對多款同類商品同時(shí)投放廣告確實(shí)會造成彼此競爭，對同一款商品同時(shí)投放多個(gè)不同形式的廣告也可能存在類似的情況。

但不要忘了，自動(dòng)型廣告的曝光路徑和手動(dòng)型廣告的曝光路徑是不完全相同的，再加上不同的廣告中關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有區(qū)別，如此一來，即便是同一位賣家的多個(gè)高度類似的廣告，也未必會展示在同一個(gè)頁面，也就不會產(chǎn)生彼此的競爭。

另外，我們還可以對不同的廣告設(shè)置不同的競價(jià)，用競價(jià)差別使商品展示在不同的頁面中。

換個(gè)角度看，即便自己的多個(gè)廣告并列在一起，表面上彼此競爭，但如果每個(gè)廣告活動(dòng)的投入產(chǎn)出比都是劃算的，這也是好的結(jié)果。

3，誤區(qū)三:廣告設(shè)置完成后，就可以坐等銷量增加了需要注意的是，投放廣告雖然能夠帶來曝光和流量，但并不能直接帶來訂單，之所以銷量增加，很大程度上還要靠商品自身的表現(xiàn)。

在廣告轉(zhuǎn)化上，“內(nèi)功”起著非常重要的作用，而“內(nèi)功”就是商品優(yōu)化，即商品詳情頁的完美展現(xiàn)除商品本身的表現(xiàn)外，賣家還要注意對廣告計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化。

一般而言，廣告投放初期轉(zhuǎn)化率較差，ACOS數(shù)值往往會比較高，這就需要賣家多觀察、多總結(jié)，將轉(zhuǎn)化率低、曝光量少、沒有點(diǎn)擊率的詞語果斷舍棄，將新發(fā)掘的針對性強(qiáng)、匹配更精準(zhǔn)的詞語及時(shí)補(bǔ)充到廣告中。

通過持續(xù)的廣告優(yōu)化，讓轉(zhuǎn)化率逐步提升，讓ACOS 數(shù)值降低，廣告的效果會隨著廣告的優(yōu)化變得越來越好。

賣家慢慢地就會發(fā)現(xiàn)，可以用更低的投入帶來更多的銷量，良性循環(huán)形成“強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者更強(qiáng)”的局面，這才是廣告要達(dá)成的效果。

在亞馬遜站內(nèi)廣告的投放上，散養(yǎng)式的放羊心態(tài)萬萬要不得，用心、努力追求每次廣告投放都精準(zhǔn)且有效才是正確的。

通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)，站內(nèi)廣告對賣家在運(yùn)營中主動(dòng)引流、提升銷量等都可以起到非常重要的作用，但要想獲得更好的運(yùn)營效率，還需要我們基于數(shù)據(jù)對廣告進(jìn)行長期持續(xù)的優(yōu)化。