在查看站內(nèi)廣告報(bào)表尤其是自動(dòng)廣告報(bào)表)時(shí)，會(huì)看到很多以“b00”開頭的字符串，即 ASIN碼，不少ASIN 碼的展現(xiàn)量很大，轉(zhuǎn)化率各不相同,轉(zhuǎn)化率高自然讓人開心，而點(diǎn)擊次數(shù)(點(diǎn)擊量) 很多、廣告花費(fèi)很大、訂單卻很少甚至沒有的ASIN 著實(shí)讓人心碎。

以下講解站內(nèi)廣告報(bào)表中ASIN的由來，以及該如何優(yōu)化。

自動(dòng)型廣告報(bào)表中出現(xiàn)大量的 ASIN碼，首先是和自動(dòng)型廣告的展示原理密切相關(guān)的。

在廣告設(shè)置的章節(jié)里講過，自動(dòng)型廣告在設(shè)置的過程中不需要賣家添加任何關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取商品詳情中的關(guān)鍵詞，將商品展示在同類商品詳情頁的廣告位上和相關(guān)商品詳情頁的廣告位上。

這樣的結(jié)果就是，消費(fèi)者在瀏覽某個(gè)商品頁面的過程中，如果點(diǎn)擊了廣告欄中的商品鏈接，這種點(diǎn)擊就會(huì)被系統(tǒng)記錄下來，體現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中，就是剛剛所講的商品的 ASIN碼。

細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果商品優(yōu)化出色，投放自動(dòng)型廣告的效果往往也是不錯(cuò)的,這同樣和上述的展示和點(diǎn)擊原理有關(guān)。

與手動(dòng)型廣告會(huì)依據(jù)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)先被展示在搜索結(jié)果頁不同，自動(dòng)型廣告會(huì)優(yōu)先被展示在相關(guān)商品和同類商品的詳情頁中。

需要提醒的是，這里是“優(yōu)先”而不是“絕對(duì)”，手動(dòng)型廣告也會(huì)被展示在商品詳情頁中，如果在手動(dòng)型廣告的設(shè)置過程中選擇“商品定位型”，那么還可以增加商品被展示在商品詳情頁廣告位的概率。

按照通常的邏輯，在搜索結(jié)果頁，消費(fèi)者可能只是有了初步的購買意向，而當(dāng)一位消費(fèi)者打開一條商品信息，甚至進(jìn)行了多條商品信息的反復(fù)切換和瀏覽后，其購買的意向也更加強(qiáng)烈，在這種情況下點(diǎn)擊賣家的廣告，消費(fèi)者下單的概率也會(huì)更高。

心理學(xué)上將這種現(xiàn)象叫作“付出要有回報(bào)原理”，相對(duì)于搜索結(jié)果頁的查看，在商品詳情頁的多次切換和瀏覽中，消費(fèi)者對(duì)該商品投入了更多的情感，購買意向強(qiáng)烈,購買的概率更大。

當(dāng)然，這是原因，也是結(jié)果。

正是因?yàn)橄M(fèi)者購買意向強(qiáng)烈，才會(huì)反復(fù)切換和瀏覽更多的商品頁面，遇到心儀的商品才更容易做出購買的決定。

而對(duì)于自動(dòng)型廣告來說，其展示正好契合了這個(gè)原理。

理解了廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中ASIN的由來，我們?cè)谶\(yùn)營中該如何根據(jù)這些ASIN 數(shù)據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行有針對(duì)性地優(yōu)化呢?基于 ASIN 數(shù)據(jù)的優(yōu)化包括以下幾個(gè)方面。

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對(duì)于高曝光量、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的ASIN，賣家要搜索該ASIN，查看對(duì)應(yīng)的商品，將自己的商品與其做對(duì)比，找出自己商品的優(yōu)勢，并盡可能維持這種優(yōu)勢。

對(duì)于高曝光量、高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率(零轉(zhuǎn)化率)的 ASIN，賣家同樣要搜索該 ASIN，查看對(duì)應(yīng)的商品，分析自己的商品是否和該 ASIN 商品相關(guān)如果兩款商品不相關(guān)，就要思考系統(tǒng)將兩款商品關(guān)聯(lián)的原因，如果是自己的商品中關(guān)鍵詞使用不精準(zhǔn)或誤用不相關(guān)關(guān)鍵詞所致，則要及時(shí)對(duì)自己的商品詳情進(jìn)行優(yōu)化，將不相干的關(guān)鍵詞刪除或修改:如果兩款商品相關(guān)，則要思考為什么自己的商品沒有訂單，要對(duì)商品的細(xì)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)就是，比關(guān)聯(lián)的ASIN商品更出色。

除上述方法外，我們還需要知道，按照亞馬遜官方的說法，ASIN 碼是不能被否定的，所以，面對(duì)廣告數(shù)據(jù)中的 ASIN 碼，我們只能優(yōu)化，不能否定。

有些賣家詢問，如果把自動(dòng)型廣告報(bào)表中效果好的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)型廣告中,是否有必要將其在自動(dòng)型廣告中否定呢?筆者的答案是否定的。

原因很簡單。