在站內(nèi)廣告設(shè)置過(guò)程中有一個(gè)“否定關(guān)鍵詞定位”欄，很多賣(mài)家在進(jìn)行廣告投放時(shí)沒(méi)有注意到此欄，也有賣(mài)家知道它的存在卻不知道該如何恰當(dāng)?shù)乩谩?/p>

否定關(guān)鍵詞對(duì)廣告投放和優(yōu)化來(lái)說(shuō)究竟意味著什么?我們?cè)撊绾斡煤盟?讓它對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)起到加分的作用？“否定關(guān)鍵詞定位”欄是亞馬遜系統(tǒng)提供的讓賣(mài)家可以為減少?gòu)V告中的某些關(guān)鍵詞所帶來(lái)的無(wú)效流量而進(jìn)行的設(shè)置。

具體來(lái)說(shuō)就是，在一個(gè)廣告活動(dòng)中，某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光量多、點(diǎn)擊次數(shù)也多，但經(jīng)由該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的訂單卻很少甚至沒(méi)有，這時(shí)就可以通過(guò)設(shè)置否定關(guān)鍵詞的方式屏蔽此廣告在該關(guān)鍵詞搜索中的曝光，以達(dá)到節(jié)省成本的目的。

比如，一個(gè)手表賣(mài)家在廣告運(yùn)行的過(guò)程中，通過(guò)廣告報(bào)表發(fā)現(xiàn)有一個(gè)關(guān)鍵詞Cool Watch 的曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)都很多，但沒(méi)有帶來(lái)任何訂單，賣(mài)家覺(jué)得雖然 CoolWatch 流行度高，但和自己的商品 Men's Watch 匹配度不高，所以賣(mài)家決定把 CoolWatch 添加到否定關(guān)鍵詞列表中進(jìn)行否定。

而關(guān)鍵詞 Cool Watch 被否定后，再有消費(fèi)者搜索該詞語(yǔ)時(shí)，此賣(mài)家的廣告就不會(huì)被展示，此賣(mài)家因此減少了效能低的曝光和點(diǎn)擊，節(jié)省了廣告成本，廣告的整體轉(zhuǎn)化率也得到一定程度的提升。

因此，在廣告運(yùn)行的過(guò)程中，根據(jù)廣告報(bào)表對(duì)“二高一低”(高曝光、高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，既可以節(jié)省廣告成本，又有利于優(yōu)化商品定位提高廣告轉(zhuǎn)化率。

用好否定關(guān)鍵詞，是站內(nèi)廣告優(yōu)化的重要工作。

和關(guān)鍵詞的匹配類型不同，否定關(guān)鍵詞只有兩種匹配類型:否定短語(yǔ)匹配和否定精準(zhǔn)匹配。

因?yàn)榉穸ǘ陶Z(yǔ)覆蓋的詞語(yǔ)較多，可能會(huì)“傷及”某些可轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵詞，所以在否定匹配類型的選擇上，建議用否定精準(zhǔn)匹配，有點(diǎn)類似我們?nèi)粘Ｋf(shuō)的“對(duì)事不對(duì)人”的處事原則。

賣(mài)家是通過(guò)廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)覺(jué)得有必要對(duì)某些關(guān)健詞進(jìn)行否定的，而在否定之前，賣(mài)家曾經(jīng)思考過(guò)關(guān)鍵詞和自己的商品不相關(guān)。

所以在做否定決策的過(guò)程中，要考慮以下兩點(diǎn):根據(jù)廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)，以單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)大于 20 次為參考，才考慮進(jìn)行否定;關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，只有關(guān)鍵詞和商品不相關(guān)或相關(guān)性差，才考慮進(jìn)行否定。

除否定外，還可以通過(guò)分時(shí)段設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的方式來(lái)節(jié)省廣告成本。

時(shí)差導(dǎo)致我們上班時(shí)消費(fèi)者在休息，而每天廣告的運(yùn)行是從站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間零時(shí)開(kāi)始的，所以很多時(shí)候賣(mài)家遭遇的局面就是，消費(fèi)者在休息，廣告在運(yùn)行并被點(diǎn)擊,而銷售高峰到來(lái)時(shí)，廣告已經(jīng)被“點(diǎn)爆”，超出預(yù)算上線了。

為了節(jié)省時(shí)差造成的廣告花費(fèi)，可以采取分時(shí)段設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的方式調(diào)整廣告在不同時(shí)段的競(jìng)價(jià)，用競(jìng)價(jià)改變廣告位，節(jié)省成本，減少浪費(fèi)。

比如，在一個(gè)廣告活動(dòng)中，可以在太平洋時(shí)間 10:00PM一8:00AM將競(jìng)價(jià)設(shè)置為低競(jìng)價(jià)，而在其他時(shí)段將競(jìng)價(jià)調(diào)整為正常競(jìng)價(jià)，以此來(lái)減少?gòu)V告在非銷售高峰時(shí)段的曝光和點(diǎn)擊，將告費(fèi)用花在可以帶來(lái)銷量的高峰時(shí)段。

由于亞馬遜廣告系統(tǒng)當(dāng)前沒(méi)有按時(shí)段設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的模式，因此調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)需要賣(mài)家每天手工設(shè)置，或者借助第三方工具如Asinking 等來(lái)設(shè)置。