對(duì)于價(jià)格和利潤(rùn)，我們應(yīng)該動(dòng)態(tài)地看待，既要保持合理的利潤(rùn)率，又要把自己商品的價(jià)格和同行賣(mài)家商品的價(jià)格進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，要盡量制定一個(gè)“有利潤(rùn)且有競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)格。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要賣(mài)家控制好前端的各種成本，從采購(gòu)、人力、包裝細(xì)節(jié)和頭程物流費(fèi)用等多個(gè)方面進(jìn)行把控。

哪怕比別人貴一分錢(qián)就可能導(dǎo)致消費(fèi)者流失，拼盡全力才發(fā)現(xiàn)賺一分錢(qián)其實(shí)都是很難的，與之對(duì)應(yīng)的，想節(jié)省一塊錢(qián)就顯得要容易一些。

所以，在對(duì)定價(jià)的思考上,我們一定要回歸本源，成本把控是關(guān)鍵。

在價(jià)格的設(shè)置上，建議把三個(gè)價(jià)格都設(shè)置出來(lái)，包括制造商建議零售價(jià)(Manufacturer's Suggested Retail Price.MSRP),標(biāo)準(zhǔn)價(jià)(Standard Price)和折扣價(jià)(SalePrice)。

價(jià)格的對(duì)比更能夠刺激消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

另外，如果商品是變體商品，建議針對(duì)不同的子體設(shè)置不同的價(jià)格，以區(qū)間價(jià)格的方式呈現(xiàn)出來(lái)，有利于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。