熟悉關(guān)鍵字廣告排名規(guī)則，有助于我們降低廣告費(fèi)。

當(dāng)有買家購(gòu)買含有相同關(guān)鍵字的商品時(shí)。

多家店鋪的商品將會(huì)和您的商品出現(xiàn)在相同的結(jié)果頁(yè)面中。

廣告排名順序會(huì)根據(jù)關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分和賣家設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格排序。

具體規(guī)則。

1.關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率:根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測(cè)的商品點(diǎn)擊率。

廣告線上表現(xiàn):該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率。

相關(guān)度:所選關(guān)鍵字和商品標(biāo)題、描述、分類等的相關(guān)程度。

2.設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格賣家愿意支付的單次點(diǎn)擊價(jià)格。

每次點(diǎn)擊的實(shí)際收費(fèi)不會(huì)高于該商品所設(shè)置的關(guān)鍵字單次點(diǎn)擊價(jià)格。

3.廣告排名順序排名較好的商品將會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)面中。

5.2.4 關(guān)鍵字廣告實(shí)操步驟1.關(guān)鍵字廣告投放的3個(gè)階段我們把關(guān)鍵字廣告的投放步驟分為3個(gè)階段，分別是廣告的前期、廣告的中期，以及廣告的后期。

廣告前期是我們準(zhǔn)備廣告的階段，這個(gè)階段包括標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵字優(yōu)化，商品主圖、描述、評(píng)價(jià)的優(yōu)化等。

在廣告中期，我們要挑選廣告商品和相關(guān)的關(guān)鍵字，并做好相關(guān)的投放規(guī)劃，進(jìn)行廣告投放。

在廣告后期，我們必須對(duì)廣告投放的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析優(yōu)化，淘汰不出單的廣告商品，優(yōu)化出單的廣告商品。

2.關(guān)鍵字廣告的前期應(yīng)該選擇什么樣的商品來(lái)開(kāi)通廣告?我們將商品劃分為三種類型，分別是平臺(tái)中最熱銷的商品，自己店鋪內(nèi)高利潤(rùn)的商品及店鋪內(nèi)的低價(jià)引流的商品，如圖5-26所示。

選擇平臺(tái)的熱銷品，有助于商品的快速出單。

如果選擇有銷量的高利潤(rùn)商品，比較容易達(dá)到高ROI(投資回報(bào)率)。

如果選擇低價(jià)引流的商品，那么目的就是為店鋪引流，帶動(dòng)其他商品的銷售。

另外，我們挑選的商品還必須符合以下幾點(diǎn)。

①主圖和標(biāo)題清晰，使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

② 商品為非預(yù)售或有打折標(biāo)簽。

③低價(jià)引流商品的價(jià)格最好低于補(bǔ)貼要求的門檻，吸引買家湊單。

3.關(guān)鍵字廣告的中期廣告中期，就進(jìn)入了具體的廣告投放階段。

一共有5個(gè)步驟:挑選廣告，做預(yù)算設(shè)置，選擇合適的關(guān)鍵字，對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)價(jià)，選擇關(guān)鍵字的匹配模式。

①挑選廣告:廣告數(shù)量控制在5~10個(gè)。

② 預(yù)算設(shè)置:每個(gè)商品的預(yù)算大概新臺(tái)幣100元，預(yù)計(jì)有50多次點(diǎn)擊量，測(cè)試周期為3天左右。

③ 選擇合適的關(guān)鍵字:每次20個(gè)關(guān)鍵字(類大詞+精準(zhǔn)詞)，逐漸根據(jù)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率減少字?jǐn)?shù)，最終將關(guān)鍵字穩(wěn)定在10個(gè)左右。

排名最好保持在第 10名左右，這樣前期測(cè)試時(shí)的性價(jià)比最高。

④ 對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)價(jià):從低到高，逐步加價(jià)。

建議按系統(tǒng)推薦價(jià)的60%~80%進(jìn)行出價(jià)。

⑤ 選擇匹配模式:先廣泛匹配，再精準(zhǔn)匹配。

4.關(guān)鍵字廣告的后期廣告后期，要對(duì)投放的廣告進(jìn)行優(yōu)化提升。

①對(duì)于點(diǎn)擊率過(guò)低的商品，如果優(yōu)化成本太高，那就放棄。

關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)高，排名靠前，曝光量大，但是點(diǎn)擊率太低的商品，就選擇放棄。

② 對(duì)于點(diǎn)擊率高，并且轉(zhuǎn)化率高的商品，要持續(xù)優(yōu)化。

例如，這款商品，我們優(yōu)化的方式就是先點(diǎn)“匯出數(shù)據(jù)”按鈕，然后分析相關(guān)關(guān)鍵字情況，結(jié)合這個(gè)商品的投放情況增詞、刪詞，最后調(diào)價(jià)、看關(guān)鍵字排名情況。

點(diǎn)擊“匯出數(shù)據(jù)”按鈕，把數(shù)據(jù)導(dǎo)出后，打開(kāi)表格，按點(diǎn)擊數(shù)量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量從高到低排序，篩選出更多匹配度高的關(guān)鍵字，然后把這些關(guān)鍵字全部加到我們的廣告里面。

接著，對(duì)廣告商品的具體關(guān)鍵字做優(yōu)化。

關(guān)鍵字的表現(xiàn)具體劃分為4種情況，如圖5-33所示。

情況1:關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率(CTR)高，網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率(CR)高，建議保留。

情況2:關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率高，網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率高，但關(guān)鍵字排名低，這時(shí)需要提高關(guān)鍵字的單次點(diǎn)擊價(jià)格。

情況3:關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率低，網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率低，存在不相關(guān)的關(guān)鍵字，與商品關(guān)聯(lián)度不高，建議刪掉。

情況4:關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率高，網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率低，關(guān)鍵字有一定相關(guān)性，但是點(diǎn)擊費(fèi)用太高，需要更換相類似的關(guān)鍵字。

5.關(guān)鍵字廣告的自動(dòng)投放和手動(dòng)投放在投放關(guān)鍵字廣告時(shí)，你是否遇到過(guò)這些問(wèn)題?選詞、調(diào)價(jià)耗時(shí)長(zhǎng)，特別是在小語(yǔ)種站點(diǎn)中不知道如何選詞。

某些商品在流量、單量方面遇到瓶頸，不知道如何進(jìn)一步拓詞、拓量。

對(duì)于投入產(chǎn)出比沒(méi)有概念，不知道如何優(yōu)化。

來(lái)嘗試一下關(guān)鍵字廣告自動(dòng)選擇吧，它有以下優(yōu)勢(shì)。

① 簡(jiǎn)單智能，讓你輕松擺脫選詞、調(diào)價(jià)的煩惱。

② 拓量神器，幫助你的廣告商品輕松突破流量、單量的瓶頸。

③ 效果穩(wěn)定，系統(tǒng)依據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)優(yōu)化調(diào)整。

1)自動(dòng)選擇是如何替我優(yōu)化廣告的Shopee 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為您的廣告匹配買家搜索類似商品時(shí)所使用的關(guān)鍵字，同時(shí)自動(dòng)計(jì)算和調(diào)整您的關(guān)鍵字廣告出價(jià)并對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，以確保您的廣告有一個(gè)“健康”的投入產(chǎn)出比，您無(wú)須再進(jìn)行額外操作。

賣家的單次點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)根據(jù)賣家廣告的預(yù)估轉(zhuǎn)化率來(lái)做調(diào)整。

如果買家購(gòu)買商品的概率比較高，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)設(shè)定一個(gè)較高的單次點(diǎn)擊價(jià)格以確保商品可以得到更多的曝光量，但如果廣告看起來(lái)并不一定會(huì)帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)則會(huì)降低您的單次點(diǎn)擊價(jià)格。

2)關(guān)鍵字廣告自動(dòng)投放的設(shè)定方法第一種情況:如果您之前沒(méi)有使用過(guò)關(guān)鍵字廣告。

①點(diǎn)擊新增關(guān)鍵字廣告，選擇廣告商品后進(jìn)入新增廣告設(shè)置界面，直接勾選“自動(dòng)選擇”即可。

②每個(gè)商品的初始日預(yù)算建議設(shè)置為3~5美元，開(kāi)啟后實(shí)時(shí)觀察預(yù)算消耗情況并及時(shí)調(diào)整。

③為了快速培育店鋪爆品，建議一周至少開(kāi)啟20個(gè)商品的自動(dòng)選擇做測(cè)試，并持續(xù)觀察至少一周，一周后視具體數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整(出單多、效果好的商品可增加預(yù)算，持續(xù)出單少的商品可考慮暫停同時(shí)加入新的廣告商品進(jìn)行測(cè)試)。

第二種情況:如果您之前使用過(guò)關(guān)鍵字廣告則可以進(jìn)行手動(dòng)選擇。

對(duì)于未開(kāi)啟關(guān)鍵字廣告的商品，在新建關(guān)鍵字廣告時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)選擇即可，其余設(shè)置和手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵字一樣。

初始預(yù)算建議設(shè)定為手動(dòng)選擇預(yù)算的3~5倍，建議前期給足預(yù)算讓系統(tǒng)更好地完成測(cè)詞優(yōu)化的工作，以保障后期穩(wěn)定的投入產(chǎn)出比。

對(duì)于已開(kāi)啟關(guān)鍵字廣告手動(dòng)選擇的商品，直接在商品廣告設(shè)定界面勾選“自動(dòng)選擇”選項(xiàng)即可。

建議將商品廣告預(yù)算增加至目前手動(dòng)選擇預(yù)算的3~5倍，這樣有利于自動(dòng)選擇快速起量及后期效果的穩(wěn)定。

需要注意的是自動(dòng)選擇暫時(shí)無(wú)法單獨(dú)設(shè)置預(yù)算，在商品廣告界面設(shè)置的預(yù)算為自動(dòng)+手動(dòng)選擇的總預(yù)算。

3)開(kāi)啟自動(dòng)選擇后的注意事項(xiàng)①自動(dòng)選擇開(kāi)啟后首日或首周可能出現(xiàn)流量漲幅較大、花費(fèi)上漲、投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定的現(xiàn)象，主要是由于系統(tǒng)前期需要通過(guò)大量的測(cè)試，篩選使該商品轉(zhuǎn)化率提高的關(guān)鍵字，約一周后商品的廣告花費(fèi)和投入產(chǎn)出比開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，切忌因?yàn)榍捌跀?shù)據(jù)不穩(wěn)定就暫停投放。

②自可承受的范圍內(nèi)盡可能地調(diào)高預(yù)算，以便系統(tǒng)做測(cè)詞優(yōu)化，待一周后數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)再視情況調(diào)整日預(yù)算。

③果手動(dòng)選擇的關(guān)鍵字已經(jīng)在自動(dòng)選擇中被投放，則該廣告僅會(huì)被展示一次，且系統(tǒng)將會(huì)對(duì)該廣告設(shè)定相對(duì)高的出價(jià)。

4)手選擇和自動(dòng)選擇的結(jié)合自動(dòng)選擇的操作簡(jiǎn)單、高效，不需要花費(fèi)太多的時(shí)間做調(diào)整，但如果想要對(duì)商品廣告做更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，可以結(jié)合手動(dòng)選擇讓商品廣告單量進(jìn)一步增長(zhǎng)，手動(dòng)選擇和自動(dòng)選擇雙管齊下的策略尤其適用于以下兩種情況。

①只使用自動(dòng)選擇遭遇流量瓶頸。

解決方法:若只開(kāi)啟自動(dòng)選擇，流量無(wú)法滿足需求，可利用手動(dòng)選擇加入一定量的核心關(guān)鍵字或類目流量大詞做測(cè)試，關(guān)鍵字出價(jià)可略高于市場(chǎng)平均出價(jià)，使商品快速突破現(xiàn)有的流量瓶頸。

②使用自動(dòng)選擇長(zhǎng)期不保本。

解決方法;若只使用自動(dòng)選擇長(zhǎng)期(開(kāi)啟后7~15天)不保本，可利用手動(dòng)選擇加入一定量精準(zhǔn)貼切的組合詞、品牌詞(若有)、競(jìng)品詞等，利用手動(dòng)選擇平衡商品整體的投入產(chǎn)出比。

5)關(guān)鍵字廣告手動(dòng)投放和自動(dòng)投放的效果對(duì)比相比于手動(dòng)選擇來(lái)說(shuō)，自動(dòng)選擇在點(diǎn)擊率方面表現(xiàn)突出，在商品質(zhì)量分培育上更有優(yōu)勢(shì)。

在開(kāi)啟新品廣告時(shí)，可嘗試只開(kāi)啟自動(dòng)選擇3~5天，在前期為新品累積較高的質(zhì)量分，后期視數(shù)據(jù)情況加入手動(dòng)選擇，為新品快速獲取更多的流量，表 5-4所示為各站點(diǎn)關(guān)鍵字廣告數(shù)據(jù)的平均值。

 6.關(guān)鍵字廣告投放知識(shí)點(diǎn)總結(jié)1體的關(guān)字賣家可以考慮選擇較為具體的關(guān)鍵字。

由于普通的關(guān)鍵字可能被較多的賣家使用，因此單次點(diǎn)擊競(jìng)拍價(jià)格比較貴。

2熱門關(guān)鍵字將帶給您很多流量，但不相關(guān)的關(guān)鍵字只能產(chǎn)生很低的點(diǎn)擊量和訂單量。

3語(yǔ)言關(guān)鍵字多數(shù)買家會(huì)使用當(dāng)?shù)亓?xí)慣用語(yǔ)搜索商品。

您可以通過(guò)翻譯工具或市場(chǎng)周報(bào)查看每個(gè)市場(chǎng)的熱門關(guān)鍵字。

4)“廣泛”與“明確”互相搭配范圍廣泛的關(guān)鍵字能夠幫您接觸到更多的客戶，而明確的關(guān)鍵字能幫您找到目標(biāo)客戶。

您可以按照您的目標(biāo)搭配使用關(guān)鍵字。

①請(qǐng)僅選取相關(guān)性高的關(guān)鍵字用于描述您的商品。

不相關(guān)的關(guān)鍵字標(biāo)題和標(biāo)簽可能因有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑而被下架。

② 單條廣告的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量添加至 200 個(gè)及以上時(shí)，會(huì)導(dǎo)致該廣告無(wú)法暫?；蚪Y(jié)束，因此單條廣告的關(guān)鍵字的數(shù)量需控制在 200 個(gè)以內(nèi)。