不同的企業(yè)做亞馬遜業(yè)務，由于各自的背景和目的不同，所以會有不一樣的切入方式。

目前企業(yè)做亞馬遜業(yè)務通常有以下 3 種定位。

第一種是精品模式。

所謂精品模式，主要是走品牌化路線，這類賣家企業(yè)有兩大特征：第一，只有一個店鋪，SKU 較少；第二，店鋪中所有產(chǎn)品都在一個類目下，而且彼此關聯(lián)。

這類企業(yè)追求的是大單品概念，也就是各位讀者熟知的單品爆款，一個產(chǎn)品日出千單。

這類賣家企業(yè)都是用亞馬遜 FBA 物流體系發(fā)貨的，而且長期來看是要走品牌化路線的。

很多大型工廠、國內品牌剛開始做跨境電商時，采用精品模式。

精品模式是亞馬遜平臺鼓勵和贊成的模式，符合亞馬遜“飛輪理論”的基本邏輯，同時資本也比較喜歡做精品模式的賣家。

第二種是鋪貨模式。

鋪貨模式與精品模式相比，鋪貨模式強調盡可能多開店鋪，盡量多上架產(chǎn)品，產(chǎn)品動銷率和絕對 SKU的數(shù)量是這類賣家企業(yè)最看重的兩大指標。

做鋪貨模式的賣家，產(chǎn)品以國內自發(fā)貨居多，基本不會發(fā)FBA，通常被跟賣侵權最厲害的也是這類賣家。

不過從長遠來看，鋪貨模式是不受亞馬遜平臺歡迎的，而且違反了平臺關于賬號和產(chǎn)品的規(guī)定，鋪貨型賣家今后的壓力會越來越大。

第三種是精鋪模式。

從廣義來看，精鋪模式是精品模式下面的分支，類似一種鋪貨式的精品模式；從狹義來看，精鋪模式屬于精品模式和鋪貨模式的結合，介于這兩者之間，綜合了兩種模式的優(yōu)勢。

一方面它不會像精品模式那樣，只有一個賬號，抵抗風險能力差而且大量資金全部壓在 FBA 庫存中，現(xiàn)金流極不健康；另一方面它也不會像鋪貨模式那樣，產(chǎn)品之間毫無關聯(lián)，沒有品牌概念。

在精鋪模式下，賣家企業(yè)會有一定數(shù)量的賬號和產(chǎn)品，產(chǎn)品集中在幾個特定類目，以發(fā)FBA 為主，發(fā)貨追求少量多次原則，不會過度追求單品爆款，而是更重視產(chǎn)品的長尾效應，與銷售額相比，精鋪模式更強調利潤和現(xiàn)金流。

目前，精鋪模式已經(jīng)慢慢成為很多亞馬遜賣家的首選模式。