產(chǎn)品文案是我們上架產(chǎn)品時(shí)需要特別注意的一部分內(nèi)容，包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞等。

產(chǎn)品文案除了和圖片一樣，起到向線上消費(fèi)者全面展示產(chǎn)品和各種信息的作用外，還有一個(gè)非常重要的作用就是可以作為我們“埋詞”的地方。

所謂“埋詞”，就是把消費(fèi)者可能在亞馬遜前臺(tái)用到的搜索詞放到產(chǎn)品文案中去。

只有產(chǎn)品文案中“埋”了這些搜索詞，在消費(fèi)者搜索這些詞的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才有展示的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品有了展示機(jī)會(huì)才會(huì)有點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才會(huì)有購(gòu)買和轉(zhuǎn)化。

所以，賣家要盡可能找到消費(fèi)者在搜尋這類產(chǎn)品的時(shí)候可能會(huì)用到的所有搜索詞，然后把這些詞放到產(chǎn)品文案中去。

這是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的基礎(chǔ)工作，也是重要的工作之一。

這種運(yùn)營(yíng)工作被稱為“關(guān)鍵詞調(diào)研”，即Keyword Research。

關(guān)鍵詞調(diào)研不僅對(duì)上架產(chǎn)品、撰寫產(chǎn)品頁(yè)面的文案非常重要，而且對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)也有著重要的意義。

下面我給各位讀者介紹一下，我們團(tuán)隊(duì)在做關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用到的方法。

關(guān)鍵詞調(diào)研工作的第一步是找到產(chǎn)品的“種子詞”，即“大詞或核心詞”。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都是由大詞和長(zhǎng)尾詞構(gòu)成的，所謂的長(zhǎng)尾詞是由大詞衍生出來(lái)的。

例如，藍(lán)牙音箱的大詞是“Bluetooth Speaker”，那么它的長(zhǎng)尾詞就是諸如“Portable Bluetooth Speaker(便攜式藍(lán)牙音響)”或“Waterproof Bluetooth Speaker(防水藍(lán)牙音響)”這種大詞的衍生詞。

基于這種情況，我們經(jīng)常把大詞稱作“種子詞”或“母詞”。

我們?cè)撊绾慰焖俚卣业疆a(chǎn)品的所有大詞呢？一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法就是從競(jìng)品入手。

我建議賣家可以把亞馬遜站內(nèi)的競(jìng)品的標(biāo)題做一個(gè)采集，因?yàn)橘u家會(huì)把大詞放到標(biāo)題里面去。

采集完所有賣得不錯(cuò)的競(jìng)品標(biāo)題以后，去做一個(gè)交叉比對(duì)，找出采集到的所有標(biāo)題里面重復(fù)率排名前幾的詞，然后對(duì)這些詞做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析處理，就可以得出這個(gè)產(chǎn)品下面所有的大詞了。

例如，充電寶這款產(chǎn)品就有兩個(gè)大詞，分別是“Power Bank(充電寶)”和“Portable Charger(便攜充電寶)”。

另外，在做了亞馬遜站內(nèi)廣告后，賣家會(huì)在廣告報(bào)表中獲取海量的消費(fèi)者搜索詞(Customer Search Term)，針對(duì)里面出單(促成成功交易)的一些消費(fèi)者搜索詞，我們以單獨(dú)拿出來(lái)，與之前采集好的關(guān)鍵詞做一個(gè)比較。

如果有在之前關(guān)鍵詞調(diào)研過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的出單詞，我們就立刻將它們補(bǔ)上。

關(guān)鍵詞調(diào)研不是一次性工作，需要不斷地進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，因?yàn)椴徽撃囊环N關(guān)鍵詞調(diào)研方法都很難盡善盡美，難免會(huì)有一些遺漏，所以廣告出單詞就是對(duì)這種遺漏最好的補(bǔ)充。

關(guān)于這一部分我們會(huì)在后面的廣告章節(jié)詳細(xì)講述。

除了按照步驟一步一步去做關(guān)鍵詞調(diào)研以外，還有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單地獲取海量關(guān)鍵詞的方法，那就是ASIN反查法，我們團(tuán)隊(duì)在做關(guān)鍵詞調(diào)研工作的時(shí)候也經(jīng)常使用這個(gè)方法。

所謂的ASIN反查法，就是搜集競(jìng)品項(xiàng)下排名靠前的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是競(jìng)品搜索流量的來(lái)源，換句話說(shuō)這也是賣家自己產(chǎn)品的搜索流量來(lái)源，即產(chǎn)品的流量詞。

如果賣家能夠把這些關(guān)鍵詞推到和競(jìng)品一樣的排名位置，那么賣家的產(chǎn)品就和競(jìng)品擁有同樣的搜索流量；如果賣家能夠?qū)⑦@些關(guān)鍵詞的排名做到比競(jìng)品的排名還要高，那么賣家的產(chǎn)品獲取到的站內(nèi)搜索流量將大于競(jìng)品。

我們通過(guò)ASIN反查法可以快速完成關(guān)鍵詞調(diào)研工作，獲取產(chǎn)品的流量詞。

但是，通過(guò)手動(dòng)完成ASIN反查工作量太大，我建議各位讀者嘗試使用工具Jungle Scout的ASIN反查功能。

我們登錄ASIN反查頁(yè)面，直接輸入任意 ASIN(自己的產(chǎn)品或者競(jìng)品的ASIN均可)，系統(tǒng)自動(dòng)反查相應(yīng)的ASIN排名前50的關(guān)鍵詞，并同步生成關(guān)鍵詞。

說(shuō)實(shí)話，一個(gè)一個(gè)地去查產(chǎn)品的 ASIN還是太慢，為了增加關(guān)鍵詞調(diào)研的效率，快速獲取流量詞，賣家可以一次直接輸入9個(gè)競(jìng)品的ASIN，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取它們排名最靠前的關(guān)鍵詞，填充關(guān)鍵詞庫(kù)。

關(guān)鍵詞調(diào)研的方法有很多種，賣家可以根據(jù)自己公司或者團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況來(lái)選擇使用具體的關(guān)鍵詞調(diào)研方法，也可以同時(shí)使用多種關(guān)鍵詞調(diào)研方法得出更多的數(shù)據(jù)，再對(duì)它們進(jìn)行比較分析和提煉。

當(dāng)我們完成了關(guān)鍵詞調(diào)研工作，采集到這個(gè)產(chǎn)品大部分的核心大詞和長(zhǎng)尾詞后，接下來(lái)我們就要想辦法把這些詞“埋”到產(chǎn)品文案中去，這部分也是我們后面重點(diǎn)講解的內(nèi)容。

亞馬遜產(chǎn)品文案寫作的基本理論是文案需要兼顧可搜索性與可讀性，可讀性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可搜索性。

雖然我們要“埋詞”，把這些調(diào)研出來(lái)的詞盡我們所能放到產(chǎn)品文案中去，但是千萬(wàn)不要忽視了文案的可讀性，畢竟我們的最終目的是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

如果文案的可讀性不高，那么這對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的影響。