在亞馬遜上，某種程度上是淡化店鋪概念的，雖然每個賣家都有店鋪，但從亞馬遜系統(tǒng)的算法層面來看，平臺并沒有給店鋪過多的流量和支持，如果再從消費者的角度來看，大部分亞馬遜用戶的認知是“從亞馬遜這個大商超里買了一件產(chǎn)品”，至于這件產(chǎn)品的賣家是誰，消費者并不關心。

基于此，“重產(chǎn)品，輕店鋪”就成了亞馬遜的一個典型特征。

而且亞馬遜也非常樂于看到這種情況出現(xiàn)，因為只有這樣，平臺上的消費者才永遠都是它的消費者，第三方入駐賣家是帶不走的。

亞馬遜作為一個線上的大商超，其目的肯定是希望每一位訪客都能夠產(chǎn)生購買意向，變成消費者，然后在平臺上沉淀下來變成“忠實用戶 (Prime會員)”。

而要想讓一位訪客變成消費者，你必須提供恰到好處的產(chǎn)品才行，也就是說在不影響消費者體驗的前提下盡可能增加轉(zhuǎn)化的機會和可能性，顯然只有搜索這一個流量入口肯定是不夠的。

所以，亞馬遜就充分利用產(chǎn)品關聯(lián)的方式，為搜索任何一個產(chǎn)品的訪客提供更多的選擇。

這種產(chǎn)品關聯(lián)具體表現(xiàn)在哪些方面呢？當我們打開一個亞馬遜產(chǎn)品的詳情頁面，在產(chǎn)品詳情頁面中會看到很多與這個產(chǎn)品類似的及相關的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以在不同的方面吸引消費者的關注，獲得點擊，而對于賣家來說，這些就是我們經(jīng)常談到的關聯(lián)流量。

關聯(lián)流量也分為自然關聯(lián)流量和廣告關聯(lián)流量兩個部分，“一起買”和“買了又買”就屬于自然關聯(lián)流量，流量點擊是免費的。

產(chǎn)品自然關聯(lián)形成的邏輯是什么呢？只要產(chǎn)品A和產(chǎn)品B經(jīng)常被同一個買家一起購買，那么就可以構(gòu)成關聯(lián)條件了，產(chǎn)品A和產(chǎn)品B都有可能出現(xiàn)在彼此的產(chǎn)品詳情頁面下的自然關聯(lián)欄目中。

這里多說一句，只要同一個買家曾經(jīng)買過產(chǎn)品A和產(chǎn)品B即可，不需要同時購買產(chǎn)品A和產(chǎn)品B。

為了方便各位讀者更好地理解亞馬遜產(chǎn)品的關聯(lián)流量以及相應的整個關聯(lián)網(wǎng)絡，產(chǎn)品A指向產(chǎn)品B的意思就是說產(chǎn)品A出現(xiàn)在產(chǎn)品B的詳情頁面中，各位讀者可以觀察一下箭頭最多的產(chǎn)品，大多數(shù)是賣得好的，因為其有足夠大的關聯(lián)流量。

一般來說，一個產(chǎn)品的站內(nèi)流量絕大部分是由搜索流量和關聯(lián)流量構(gòu)成的，其中關聯(lián)流量占到產(chǎn)品站內(nèi)流量來源的三成左右，對于服裝、珠寶首飾等有風格和調(diào)性，需要精挑細選的類目來說，關聯(lián)流量的占比甚至會更大。

所以說關聯(lián)流量對于亞馬遜賣家是非常重要的。