產(chǎn)品畫像的實質(zhì)是通過數(shù)據(jù)化的方法，從產(chǎn)品本身的屬性出發(fā)，更加全面地了解產(chǎn)品本身及市場狀況，從而加強對服裝類目的認(rèn)知，擺脫經(jīng)驗化和數(shù)據(jù)化的局限。

這種方法不僅可以幫助賣家提升選品能力，還能提升運營效率。

運營最核心的工作是為產(chǎn)品引流并促進轉(zhuǎn)化。

買家在亞馬遜購物時，只能關(guān)注其他買家，或者關(guān)注在亞馬遜上發(fā)布圖書的作者，即使是品牌旗艦店的首頁，也沒有關(guān)注按鈕。

這就導(dǎo)致每次上架新產(chǎn)品，都必須從零開始編輯標(biāo)題與關(guān)鍵詞。

雖然部分賣家會通過獨立站、Facebook Shops、Instagram等各類方式進行引流，但用戶的瀏覽和購物習(xí)慣在這些平臺上與在亞馬遜站內(nèi)是不同的，如果沒有高質(zhì)量的圖片和文本內(nèi)容，除非進行大規(guī)模促銷，否則就很難引流。

一個全面的產(chǎn)品畫像可以幫助買家對站內(nèi)產(chǎn)品的整體情況進行全面的分析和了解，找出不同款式最核心的賣點，從而為其匹配更恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和標(biāo)題。

我們來看一下這兩款裙子的特點均為圓領(lǐng)、無袖、高腰、有口袋、寬松、半身裙，唯一的區(qū)別是左側(cè)的裙子為純色款，右側(cè)的裙子為印花款。

針對這樣的款式，如果我們需要在Summer和Casual二者中選擇更加適當(dāng)?shù)膯卧~，那么純色款應(yīng)該對應(yīng)Casual，而印花款則對應(yīng)Summer。

如果將這兩款產(chǎn)品上架在同一個鏈接里，賣家就需要為不同的子 SKU添加不同的標(biāo)題。

父 SKU 的標(biāo)題則需要綜合考慮語義搭配和實際銷售情況，如果兩款產(chǎn)品的銷售都比較好，就可以同時在標(biāo)題里添加 Summer 和 Casual。

當(dāng)然，賣家在上架產(chǎn)品時也可以將兩個單詞分別寫人標(biāo)題和關(guān)鍵詞，但在前期進行廣告推廣時預(yù)算是一定的，而站內(nèi)同款產(chǎn)品的競爭也非常激烈。

單憑自動廣告跑詞再添進手動廣告雖然可行，但花費的時間太長，而大多數(shù)服裝類目產(chǎn)品的銷售周期只有3個月左右。

賣家只有盡快找到更加適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，才能在運營過程中快人一步。