秒殺是一種限時(shí)促銷，參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜的Today’s Deals頁(yè)面進(jìn)行特別展示。

對(duì)品牌賣家而言，秒殺還可以提升品牌認(rèn)知度，搶占競(jìng)品市場(chǎng)。

站內(nèi)促銷可以提高轉(zhuǎn)化率，提升銷量和排名，不同的促銷是有區(qū)別的。

如果我們把優(yōu)惠券等促銷手段比作自行車，那么各類秒殺活動(dòng)就是高鐵(見(jiàn)圖5-16)。

除了帶來(lái)海量的曝光和流量，秒殺在旺季來(lái)臨前還可以幫助賣家搶占坑位，帶來(lái)更高的銷量和利潤(rùn)。

而在前臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)，紅底白字的秒殺展示效果也比綠底黑字的優(yōu)惠券展示效果要好。

賣家在秒殺過(guò)程中配合廣告,可以進(jìn)一步搶占流量坑位，提升后期的銷量。

亞馬遜秒殺活動(dòng)主要有4類:Best DealLightning DealsDeal of the Day和 Outlet Deals。

需要秒殺的產(chǎn)品不同，采取的策略也會(huì)不同。

對(duì)于新品，秒殺是為了沖排名和銷量并累計(jì)Review的;對(duì)于熱銷款，秒殺可以搶占關(guān)鍵詞排名位置;而對(duì)于滯銷款，秒殺則可以快速清理庫(kù)存。

對(duì)服裝類目而言，并不是所有產(chǎn)品都適合秒殺。

首先，產(chǎn)品本身必須優(yōu)化到位，圖片、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面、Q&A和Review等都要補(bǔ)齊，保證鏈接沒(méi)有短板;其次，看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，如果賣家發(fā)現(xiàn)出售類似款式的大賣家也在做秒殺活動(dòng)，就需要考慮避開(kāi)對(duì)方投放的時(shí)間段;最后，一定要提前設(shè)置目標(biāo)，如果賣家發(fā)現(xiàn)在秒殺之后無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就要及時(shí)停止秒殺，選擇其他方式運(yùn)營(yíng)。

在前臺(tái)，亞馬遜對(duì)Deals的分類有上方的七類和左側(cè)的四類，我們先來(lái)看一下上方的七類。

·Today’s Deals(今日促銷)，主要展示每日精選的特價(jià)商品;·Coupons(優(yōu)惠券)，主要展示有優(yōu)惠券的商品;·Renewed Deals(官方翻新折扣)，主要銷售經(jīng)過(guò)專業(yè)檢查和測(cè)試的二手電子商品;·Outlet(奧特萊斯折扣)，主要銷售亞馬遜庫(kù)存中積壓的冗余產(chǎn)品;·Warehouse Deals(倉(cāng)庫(kù)折扣)，主要銷售買家退貨的被開(kāi)箱產(chǎn)品;·DigitalDeals(數(shù)碼產(chǎn)品折扣)，主要銷售亞馬遜自營(yíng)的視頻、音樂(lè)、電子書等;·“Woot!Deals，Woot!”是亞馬遜旗下的Deals網(wǎng)站，主要展示來(lái)自該網(wǎng)站的商品。

我們?cè)賮?lái)看一下左側(cè)的四類。

·Deal of the Day;·LightningDeals;·Savings & Sales;·Prime Early Access Deals前三類是賣家可以報(bào)名的分類，Prime Early Access Deals 是亞馬遜為Prime會(huì)員提供的特殊待遇，對(duì)于定時(shí)開(kāi)啟的 Deals，Prime會(huì)員可以比普通買家提前半小時(shí)開(kāi)始下單。