2023年的跨境電商行業(yè)以穩(wěn)中求進(jìn)為主題，北美市場(chǎng)由于過(guò)去一兩年的高速發(fā)展，正逐漸變得內(nèi)卷，許多賣家開始將目光轉(zhuǎn)向拉美、東南亞等新興市場(chǎng)。

然而，很多賣家似乎忽略了一個(gè)特別的新興市場(chǎng)——俄羅斯。

過(guò)去幾年，俄羅斯電商市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

去年，俄烏沖突之后，俄羅斯的線上線下零售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。

正是在這樣的環(huán)境下，俄羅斯排名靠前的綜合性電商平臺(tái)Ozon宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開啟面向中國(guó)賣家的招商計(jì)劃。

今天，我們將聊一聊Ozon的四種入駐方法。

Ozon是一家俄羅斯電商公司、多類別在線零售商，成立于1998年，被譽(yù)為“俄羅斯亞馬遜”。

自2018年成功轉(zhuǎn)型成為電商平臺(tái)對(duì)賣家開放，Ozon在2021年開始對(duì)全球40多個(gè)國(guó)家進(jìn)行招商。

自1998年上線以來(lái)，Ozon一直占據(jù)俄羅斯B2C平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并于2020年成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為俄羅斯唯一一個(gè)B2C上市平臺(tái)。

接下來(lái)，我們來(lái)看看Ozon的四種入駐方法：一、利用國(guó)內(nèi)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)。

入駐條件：1.中國(guó)大陸或香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（需要中英文版）；2.法人身份證；3.經(jīng)營(yíng)亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年；4.商品價(jià)格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(tái)（如Yandex、Joom、速賣通俄羅斯）；5.能提供俄文客服；6.第三方收款賬戶如萬(wàn)里匯，PINGPONG。

入駐流程：1.進(jìn)入登錄頁(yè)面，點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕；2.填寫公司信息；3.提交公司證件（這是必要內(nèi)容）；4.填寫收款賬戶信息（如萬(wàn)里匯，PINGPONG等）；5.填寫完所有字段后，點(diǎn)擊"Submit for approval"（發(fā)送檢查）按鈕。

一工作日后，將收到一封電子郵件以激活賬戶。

二、俄羅斯代理供貨模式。

俄羅斯代理供貨模式，對(duì)方是俄羅斯本地人或俄羅斯當(dāng)?shù)厝A人（已在OZON上開設(shè)本土店鋪）。

優(yōu)勢(shì)：賣家不用擔(dān)心時(shí)效和本土店鋪問(wèn)題，只需供貨，談好利潤(rùn)分成即可。

劣勢(shì)：對(duì)方需具備強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，否則貨發(fā)到俄羅斯后賣不出去，結(jié)果將由賣家承擔(dān)。

同時(shí)，必須對(duì)合作對(duì)象了如指掌，以免遇到問(wèn)題時(shí)難以解決。

三、借用本地俄羅斯華人身份申請(qǐng)開店。

借用本地俄羅斯人華人身份申請(qǐng)開店。

優(yōu)勢(shì)：在客戶選購(gòu)商品時(shí)，更傾向于本土店鋪。

如別人海外倉(cāng)有存貨，你也可代賣別人的貨（不需過(guò)多資金投入）。

劣勢(shì)：賬戶為他人所有，提款也屬于他人，因此回款資金存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

售賣他人海外倉(cāng)貨物的競(jìng)爭(zhēng)壓力大且難以持久，因此需要占用一些資金去選擇存放在海外倉(cāng)的貨物。

四、在俄羅斯本土注冊(cè)有限責(zé)任公司。

在俄羅斯本土注冊(cè)有限責(zé)任公司。

優(yōu)勢(shì)：用自己的身份在俄羅斯注冊(cè)公司，資金更為安全。

其他優(yōu)勢(shì)與第三種方法相似。

劣勢(shì)：相對(duì)需要更多資金投入，同時(shí)考驗(yàn)賣家的選品能力與運(yùn)營(yíng)能力。

以上就是Ozon的四種入駐方法及其優(yōu)劣勢(shì)。

賣家可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的方法。

在俄羅斯這個(gè)新興市場(chǎng)上，Ozon作為綜合性電商平臺(tái)的佼佼者，其發(fā)展勢(shì)頭不可小覷。

對(duì)于渴望拓展國(guó)際市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，抓住Ozon的機(jī)遇或許將是實(shí)現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張的明智之選。