在產(chǎn)品推廣期，很多賣家的目光都定在 BSR 排名上，每天都觀察 BSR 排名的變化，實(shí)際上這是本末倒置了，因?yàn)?BSR排名是結(jié)果，不是過程。

決定BSR 排名的因素有很多，但是最主要的因素還是銷量。

銷量決定了 BSR排名的變化，而關(guān)鍵詞排名決定了銷量。

 目前為止，做亞馬遜最主要的流量來源還是搜索流量，消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，然后找到喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行下單和購買。

所以當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品排名越靠前，那么將越有機(jī)會(huì)獲得消費(fèi)者的訂單。

因?yàn)榭壳暗漠a(chǎn)品獲得的關(guān)注最多，所以可以說關(guān)鍵詞排名越靠前的產(chǎn)品出單量越多。

所以在產(chǎn)品推廣期，我們爭取的排名是關(guān)鍵詞自然排名。

產(chǎn)品擁有靠前的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，那么他的銷量越多。

所以推廣期就是打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名。

 廣告在推廣期以手動(dòng)廣告、精準(zhǔn)匹配為主。

盡量把廣告位控制在前兩頁，預(yù)算充足的情況下，可以控制在首頁前 18名，直到自然排名還在首頁。

另外現(xiàn)在視頻廣告的數(shù)據(jù)普遍比關(guān)鍵詞廣告要好，首頁只有一個(gè)視頻廣告，它的效果要比關(guān)鍵詞廣告要好得多。

因此推廣期如果具備條件，一定要開視頻廣告。

 進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，該獲得的排名關(guān)鍵詞已經(jīng)獲得比較靠前的位置，這時(shí)候就要改變廣告策略，可以做手動(dòng)的廣泛匹配和手動(dòng)的詞組匹配，以及類目節(jié)點(diǎn)廣告，以擴(kuò)大我們的流量范圍，從而獲得更多的訂單，搶占市場份額，甚至開啟展示型廣告和品牌廣告。