亞馬遜，這個(gè)全球電商巨頭，一直在不斷擴(kuò)大其全球市場(chǎng)份額。

為了進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)，亞馬遜收購(gòu)了總部位于迪拜的電商平臺(tái)Souq，這個(gè)交易標(biāo)志著亞馬遜正式踏足中東和北非市場(chǎng)。

Souq自稱(chēng)擁有該地區(qū)近8成在線零售交易份額，這一數(shù)字足以表明中東市場(chǎng)的巨大潛力。

亞馬遜在中東市場(chǎng)的進(jìn)軍并不是一帆風(fēng)順的，與印度市場(chǎng)類(lèi)似，中東市場(chǎng)也存在各種限制和挑戰(zhàn)。

在這篇文章中，將深入了解亞馬遜Souq中東市場(chǎng)的開(kāi)戶條件、收費(fèi)模式、服務(wù)和培訓(xùn)，以及物流方式，以幫助賣(mài)家更好地理解這個(gè)市場(chǎng)。

一、開(kāi)戶形式。

要成為亞馬遜Souq的賣(mài)家，目前有兩種主要方式：1.提供阿聯(lián)酋營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件、阿聯(lián)酋銀行賬號(hào)（信息必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致，可以是公司賬號(hào)或執(zhí)照上法人的個(gè)人賬號(hào)）、以及聯(lián)系人的郵箱和手機(jī)號(hào)。

將以上信息發(fā)送至Souq招商經(jīng)理的郵箱，您將能夠免費(fèi)開(kāi)通Souq賣(mài)家賬號(hào)。

需要注意的是，Souq招商經(jīng)理的郵箱以"amazon.com"域名為后綴。

2.通過(guò)Souq授權(quán)的代理開(kāi)通賬號(hào)。

Souq官方授權(quán)了多家開(kāi)戶代理商，主要以Souq平臺(tái)推薦的FBS（Fulfillment by Souq）物流承運(yùn)商為主。

賣(mài)家可以使用代理商提供的阿聯(lián)酋營(yíng)業(yè)執(zhí)照和銀行卡信息來(lái)開(kāi)通賬號(hào)，而且免收開(kāi)戶費(fèi)（主要是為了持續(xù)綁定物流合作）。

所需資料包括聯(lián)系人信息、電話號(hào)碼、郵箱地址、國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、已入駐的電商平臺(tái)和自營(yíng)獨(dú)立站鏈接等。

一旦成功生成賣(mài)家賬號(hào)，將會(huì)在注冊(cè)的郵箱中收到激活鏈接。

點(diǎn)擊鏈接后，可以重設(shè)密碼，并在賣(mài)家界面內(nèi)設(shè)置店鋪名稱(chēng)、銀行賬號(hào)、增值稅號(hào)等信息。

需要特別注意的是，一旦設(shè)置店鋪名稱(chēng)，將無(wú)法再次更改。

此外，銀行賬號(hào)和增值稅號(hào)必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息一致。

通過(guò)開(kāi)戶代理商注冊(cè)的賬號(hào)，將使用代理商提供的信息進(jìn)行綁定。

二、開(kāi)戶條件。

在成為亞馬遜Souq賣(mài)家之前，有一些開(kāi)戶條件需要滿足：1.文件要求：需要擁有阿聯(lián)酋的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者阿聯(lián)酋的身份證（ID）。

2.貨物要求：需要在阿聯(lián)酋擁有現(xiàn)貨，以確保在三天內(nèi)能夠配合Souq進(jìn)行貨物提取。

3.綁定銀行卡：如果以個(gè)人身份使用阿聯(lián)酋ID進(jìn)行開(kāi)戶，必須綁定本人的阿聯(lián)酋銀行卡。

需要注意的是，個(gè)人賬戶存在銷(xiāo)售品類(lèi)的限制，例如美妝和電子產(chǎn)品等品類(lèi)不允許銷(xiāo)售。

4.綁定銀行賬戶：以營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)的賬戶，必須綁定與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所屬公司或公司法人之一相關(guān)的銀行賬戶，以便進(jìn)行提款。

無(wú)論是個(gè)人賬戶還是公司賬戶，都無(wú)法綁定國(guó)內(nèi)銀行卡用于收款，只支持阿聯(lián)酋銀行卡。

通過(guò)開(kāi)戶代理商注冊(cè)的賬號(hào)，將綁定代理商在阿聯(lián)酋本地公司的銀行賬戶。

賣(mài)家需要提款時(shí)，首先將資金提現(xiàn)至代理商的阿聯(lián)酋本地銀行卡，然后再轉(zhuǎn)賬至賣(mài)家指定的銀行卡。

三、收費(fèi)模式。

在亞馬遜Souq上開(kāi)設(shè)店鋪是免費(fèi)的，但在售出產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家需要支付一些費(fèi)用，包括訂單服務(wù)費(fèi)、傭金和增值稅。

1.訂單服務(wù)費(fèi)：每筆訂單需要支付AED7.5的訂單服務(wù)費(fèi)，如果訂單金額低于AED50，則該費(fèi)用將免除。

2.傭金：傭金的費(fèi)率根據(jù)每個(gè)商品的銷(xiāo)售價(jià)格而定，提成比例在5%至20%之間，具體費(fèi)率根據(jù)商品的品類(lèi)而定。

需要注意的是，Souq的價(jià)格已經(jīng)包含了增值稅，因此在收取傭金時(shí)，還會(huì)額外產(chǎn)生5%的增值稅。

以開(kāi)戶代理商名義注冊(cè)的賣(mài)家將會(huì)使用開(kāi)戶代理商的稅號(hào)進(jìn)行統(tǒng)一交稅。

考慮到商品可能會(huì)從阿聯(lián)酋發(fā)往其他國(guó)家，每個(gè)國(guó)家的稅務(wù)情況可能各不相同，因此賣(mài)家需要了解中東多個(gè)國(guó)家的稅務(wù)法規(guī)。

四、物流。

亞馬遜Souq目前提供兩種主要的物流模式，與亞馬遜的Fulfillment by Amazon（FBA）和Fulfillment by Merchant（FBM）類(lèi)似：1.FBS模式（Fulfillment by Souq）：這是官方的倉(cāng)儲(chǔ)和配送體系。

賣(mài)家的產(chǎn)品儲(chǔ)存在Souq的官方倉(cāng)庫(kù)中，一旦訂單生成，Souq將負(fù)責(zé)出庫(kù)和配送至買(mǎi)家，通常的配送時(shí)效為3個(gè)工作日。

退貨處理也由Souq官方負(fù)責(zé)。

2.自發(fā)貨模式：在這種模式下，賣(mài)家需要自行儲(chǔ)存產(chǎn)品，并在訂單生成后由Souq旗下的物流公司上門(mén)收貨并進(jìn)行配送。

通常的配送時(shí)效也為3天。

亞馬遜Souq為賣(mài)家提供了便捷的物流選項(xiàng)，可以根據(jù)自己的需求和業(yè)務(wù)模式選擇適合的方式。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，亞馬遜Souq作為中東市場(chǎng)的重要參與者，為賣(mài)家提供了進(jìn)入這一潛力巨大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

雖然市場(chǎng)存在一些限制和挑戰(zhàn)，但通過(guò)了解開(kāi)戶條件、收費(fèi)模式、服務(wù)和培訓(xùn)以及物流方式，賣(mài)家可以更好地準(zhǔn)備和規(guī)劃在亞馬遜Souq上的業(yè)務(wù)。

中東市場(chǎng)的潛力巨大，對(duì)于尋求全球擴(kuò)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜Souq無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái)。