如今，很多電商公司都喜歡追求供應(yīng)商的數(shù)量，而不重視與供應(yīng)商長期合作，使供應(yīng)商管理變成了貨源管理，這是為什么?原因就在于如果電商公司能夠同時(shí)在多家供應(yīng)商中做選擇，不僅能夠保證供應(yīng)的連續(xù)性，還能在供應(yīng)商的競爭中降低采購成本，甚至可以通過分配采購數(shù)量對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行控制。

這種忽略長期利益、只基于當(dāng)前利益進(jìn)行交易的方式?jīng)]有成本規(guī)劃與策略布局，更缺乏供應(yīng)邏輯設(shè)計(jì)和交易流程優(yōu)化，只是將供應(yīng)商當(dāng)作貨源，難以發(fā)揮供應(yīng)商的價(jià)值。

同時(shí)，如果電商公司沒有和供應(yīng)商達(dá)成長期、穩(wěn)定的合作，就難以形成良好的供需關(guān)系，一旦遇到市場波動(dòng)，將會(huì)造成難以解決的采購問題。

例如，A公司是一家專門在網(wǎng)上銷售復(fù)印機(jī)的電商公司，在巔峰時(shí)期，其供應(yīng)商數(shù)量可達(dá)50多家。

但隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，B公司逐漸成為A公司的強(qiáng)勁對(duì)手，B公司產(chǎn)品的價(jià)格逼近A公司產(chǎn)品的成本。

在價(jià)格競爭中，A公司的銷售量驟降。

通過大量的調(diào)研，A公司發(fā)現(xiàn)了B公司的優(yōu)勢一優(yōu)化供應(yīng)商合作關(guān)系，減少供應(yīng)鏈中積壓的資金。

與其相比，A公司的供應(yīng)商數(shù)量眾多，在供應(yīng)商管理方面也付出了大量的資金和時(shí)間。

通過上述案例可以知道，電商公司如果不注重供應(yīng)商管理，只把供應(yīng)商管理當(dāng)作貨源管理，一旦其他就能建立采購成本優(yōu)勢。

此時(shí)，電商公司將陷入困境，迅速被電商公司采用完善的供應(yīng)商管理措施，其他電商公司拉開距離。

擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠降低電商公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

電商公司不能只將供應(yīng)商管理當(dāng)作貨源管理。

在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理的過程中，電商公司必須規(guī)避以下誤區(qū)。

(1) 無節(jié)制壓低單價(jià)如果電商公司只將供應(yīng)商當(dāng)作貨源，那么每家供應(yīng)商都只是眾多供應(yīng)商中的“之一”電商公司的采購原則也變成了單純的比價(jià)。

基于“價(jià)低者得”的理念，供應(yīng)商可能會(huì)以次充好，甚至因?yàn)闊o利可圖而停止供貨，電商公司的貨源也由此中斷，不得不付出高昂的代價(jià)。

(2)只進(jìn)行審核監(jiān)管些電商公司總是對(duì)供應(yīng)商有諸多抱怨，面對(duì)供應(yīng)商能力低下、貨源品質(zhì)差等問題，只是進(jìn)行更嚴(yán)格的審核監(jiān)管。

為了達(dá)到品控的目的，電商公司甚至?xí)?duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰。

如果電商公司只對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行審核與監(jiān)管，那就會(huì)加劇雙方的不信任。

一旦發(fā)生問題，雙方也會(huì)聚焦在責(zé)任推諉上，而不會(huì)齊心協(xié)力解決問題。

(3)一味拖欠貨款為了避免采購業(yè)務(wù)占用過多的流動(dòng)資金，很多電商公司會(huì)將拖欠貨款作為采購能力的重要組成部分甚至將其納入采購部門的績效考核，于是拖欠貨款成為常態(tài)。

一些電商公司還會(huì)以貨物不合格、交貨延遲等理由延遲支付或打折支付貨款。

這種做法會(huì)導(dǎo)致電商公司的信用和形象嚴(yán)重受損。

(4)頻繁更換供應(yīng)商當(dāng)供應(yīng)商被當(dāng)作貨源時(shí)，電商公司并不在意由誰提供產(chǎn)品，只在意單次采購的價(jià)格，所以可能會(huì)頻繁更換供應(yīng)商。

這使電商公司無法與供應(yīng)商建立穩(wěn)固的關(guān)系，一旦市場產(chǎn)生波動(dòng)，電商公司的供應(yīng)鏈就會(huì)斷裂。

小提示從短期來看，將供應(yīng)商管理當(dāng)作貨源管理可能會(huì)使電商公司獲得更多收益。

但從長期來看，這樣的模式不利于電商公司整體實(shí)力的提升和可持續(xù)發(fā)展，也難以建立競爭優(yōu)勢。