詢價是影響整個談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，電商公司要善于運(yùn)用一些策略。

供應(yīng)商的報(bào)價通常有技巧，電商公司也要掌握詢價策略，讓對方覺得自己很內(nèi)行，爭取掌握談判的主動權(quán)。

狹義的詢價是指對幾個供貨商 (通常至少三家)的報(bào)價進(jìn)行比較以確保價格具有競爭性的一種采購方式。

一般來說，如果是常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)型貨物，其價格和市場行情相對比較穩(wěn)定，電商公司可以通過以往的采購記錄和供應(yīng)商報(bào)價獲得相關(guān)信息。

但對于一些非標(biāo)準(zhǔn)化的貨物，電商公司則需要在價格方面與供應(yīng)商仔細(xì)談判。

在談判桌上，合理運(yùn)用詢價策略對于電商公司來說尤其重要。

所以，電商公司有必要讓供應(yīng)商提前準(zhǔn)備好詢價所需的文件。

也就是說，完整且正確的詢價文件既可以幫助供應(yīng)商在最短的時間內(nèi)提出正確、有效的報(bào)價，也能夠讓電商公司順利進(jìn)行談判。

這里需要注意的是，為了達(dá)到知己知彼、百戰(zhàn)百勝的效果，電商公司要了解貨物的基礎(chǔ)知識、市場行情、供需狀況、價格波動，還要掌握供應(yīng)商的情況，如運(yùn)營水平、業(yè)內(nèi)信譽(yù)、合作記錄等。

此外，對于電商公司來說，開口詢價也有很多技巧，即使不熟悉貨物的情況，不是這方面的專家，也要通過策略讓供應(yīng)商心服口服。

首先，電商公司不應(yīng)該從一開始就詢問供應(yīng)商的報(bào)價，也不應(yīng)該表現(xiàn)得非常急于知道貨物的價格。

電商公司需要先對供應(yīng)商產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)、規(guī)格、技術(shù)流程和優(yōu)勢等信息進(jìn)行比較全面的了解，然后正式進(jìn)入詢價環(huán)節(jié)很多時候，詢價不一定只是詢問價格，還要對供應(yīng)商的貨物有全面把握。

那么，電商公司在談判前需要了解供應(yīng)商的哪些方面呢?(1)基礎(chǔ)信息在詢價單上，供應(yīng)商通常會提供貨物的基礎(chǔ)信息，包括貨物的名稱及特殊編號，這也是電商公司必須關(guān)注的一個方面。

例如，供應(yīng)商給電商公司定制了一批有名稱和特殊編號的貨物，這就相當(dāng)于讓貨物擁有了身份證號。

無論是當(dāng)下的談判還是日后的合作，電商公司都要了解并掌握基礎(chǔ)信息，避免不必要的麻煩。

(2)貨物數(shù)量供應(yīng)商在報(bào)價時需要知道電商公司的采購數(shù)量，因?yàn)椴少彅?shù)量會影響貨物的價格。

如果電商公司無法確定具體的采購數(shù)量，可以給供應(yīng)商提供一個范圍，并借此衡量供應(yīng)商的貨物數(shù)量是否滿足自己的需求因此，電商公司需要了解供應(yīng)商的貨物數(shù)量。

如果供應(yīng)商的貨物很少，并且短時間也無法生產(chǎn)足夠的貨物，難以滿足需求，電商公司就可以終止談判，因?yàn)樵僬勏氯ブ粫速M(fèi)雙方的時間(3)說明書說明書是供應(yīng)商對貨物進(jìn)行描述的工具，包括樣品、規(guī)格、色板、工程圖紙等，這些都是電商公司必須了解的內(nèi)容。

當(dāng)然，電商公司也可以依據(jù)這些內(nèi)容與供應(yīng)商進(jìn)行詢價。

(4)貨物品質(zhì)電商公司必須對貨物品質(zhì)有所了解，可以要求供應(yīng)商按照需求提供貨物品質(zhì)的證明，包括品牌價值、性能測試結(jié)果、樣品、操作說明書及行業(yè)達(dá)標(biāo)證明等。

電商公司要關(guān)注貨物品質(zhì)，并鑒定證明材料的真實(shí)性。

(5)交貨期限和包裝貨物的交貨期限及包裝等問題也是電商公司需要重點(diǎn)關(guān)注的方面。

電商公司不能一味地按照“及時供貨”定標(biāo)準(zhǔn)，而是要綜合考量。

電商公司應(yīng)該要求供應(yīng)商在報(bào)價單上寫明包裝方式，如果未寫明，一定要在談判時要求對方添加該項(xiàng)內(nèi)容。

除了上述內(nèi)容以外，供應(yīng)商的運(yùn)送地點(diǎn)、交貨方式、售后服務(wù)、報(bào)價期限等也是詢價文件中的內(nèi)容，電商公司對此要格外注意。

只有充分了解供應(yīng)商及貨物的信息才能為接下來的談判打好基礎(chǔ)。

小提示詢價更多是針對談判前期工作的準(zhǔn)備，如所需文件的準(zhǔn)備、內(nèi)容的充實(shí)等。

如果供應(yīng)商在文件和內(nèi)容上有遺漏，電商公司就要及時提醒對方，讓對方感受到自己的內(nèi)行與專業(yè)。