SWOT 分析是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。

其中 S 即 Strengths (優(yōu)勢(shì) ，W 即 Weaknesses (劣勢(shì))，代表企業(yè)的內(nèi)部因素(“可能做的”); 0 即 Opportunities (機(jī)會(huì) ),T 即Threats (威脅),代表企業(yè)的外部因素(“能夠做的”)。

所謂 SWOT 分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。

結(jié)論通常帶有一定的決策性。

企業(yè)一般采用統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行市場(chǎng)分析。

從估計(jì)市場(chǎng)銷售潛力的角度進(jìn)，企業(yè)也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料，采取直接資料法、必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析。

對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)都有一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程，跨境市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的事物，對(duì)它進(jìn)行分析研究時(shí)也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律。

企業(yè)首先要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行概括的闡述，繼而以基礎(chǔ)理論、微觀和宏觀角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較為詳盡的分析，最后對(duì)市場(chǎng)的各種類型進(jìn)行具體的解剖，從而對(duì)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律有概括的了解和具體的認(rèn)識(shí)。

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)使用的分析方法如下。

a. 系統(tǒng)分析法市場(chǎng)是一個(gè)多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營(yíng)銷要素的結(jié)合，又有營(yíng)銷過(guò)程的聯(lián)系，還有營(yíng)銷環(huán)境的影響。

運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場(chǎng)分析，可以使商家從整體上考慮經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)研究市場(chǎng)的各種現(xiàn)象，既能考慮供給因素，又能考慮需求因素，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做出正確的營(yíng)銷決策。

b. 比較分析法比較分析法是對(duì)兩個(gè)或兩類事物的市場(chǎng)資料進(jìn)行對(duì)比，從而確定它們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的方法。

不能孤立地認(rèn)識(shí)一個(gè)事物，只有把它與其他事物聯(lián)系起來(lái)加以考察，并進(jìn)行比較分析，才能在眾多的屬性中找出其本質(zhì)屬性和非本質(zhì)屬性。

c. 結(jié)構(gòu)分析法在市場(chǎng)分析中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象的本質(zhì)的方法稱為結(jié)構(gòu)分析法。

d.演繹分析法演繹分析法就是把市場(chǎng)整體分解為多個(gè)部分、方面、因素，形成分類資料，并通過(guò)對(duì)這些分類資料的研究分別把握市場(chǎng)的特征和本質(zhì)，然后將這些通過(guò)分類研究得到的認(rèn)識(shí)聯(lián)系起來(lái)，形成對(duì)市場(chǎng)的整體認(rèn)識(shí)的方法。

e. 案例分析法所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營(yíng)銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。

市場(chǎng)分析的結(jié)果是從營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的一般規(guī)律，它來(lái)源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐，用它指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，能夠取得更好的經(jīng)濟(jì)效果。

f.定性與定量分析結(jié)合法任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，必須進(jìn)行定性分析，以確定問(wèn)題的本質(zhì);也必須進(jìn)行定量分析，以確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各方面的數(shù)量關(guān)系。

只有使兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能做到既看準(zhǔn)問(wèn)題的本質(zhì)，又能量化市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而得出更加具體和精確的結(jié)論。

g. 宏觀與微觀分析結(jié)合法市場(chǎng)運(yùn)行情況是國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的綜合反映，要了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)(微觀)的角度去考察，還需從宏觀的角度去了解整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。

這就要求我們必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來(lái)以保證市場(chǎng)分析的客觀性、正確性。

h. 產(chǎn)品與消費(fèi)者的分析結(jié)合法h.市場(chǎng)分析的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律。

市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者。

因此，要想把這些產(chǎn)品送到所需要的消費(fèi)者手中，就既需要分析產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)規(guī)律.又需要分析消費(fèi)者的不同需求，以便實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售的暢通。

i. 直接資料法直接資料法是指直接對(duì)本企業(yè)已有的銷售統(tǒng)計(jì)資料與同行業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較，或者直接將行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)資料同整個(gè)社會(huì)地區(qū)市場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較，以分析市場(chǎng)占有率的變化，尋找目標(biāo)市場(chǎng)。