五力分析模是哈佛商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出的，他認(rèn)為行業(yè)中存在決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的5種力量，這5種力量綜合起來(lái)影響產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。

這五力分別是供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。

(一)供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商主要通過(guò)提高投人要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

供應(yīng)商力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給客戶的是什么投入要素，當(dāng)供應(yīng)商所提供的投人要素價(jià)值占產(chǎn)品總成本的較大比例，或?qū)ιa(chǎn)產(chǎn)品非常重要，或嚴(yán)重影響產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商的議價(jià)能力大大增強(qiáng)。

一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供應(yīng)商會(huì)具有比較強(qiáng)大的議價(jià)能力:供應(yīng)商為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的消費(fèi)者很多，以至于每一個(gè)客戶都不可能成為供應(yīng)商的重要客戶;供應(yīng)商的產(chǎn)品各具一定特色，以至于客戶難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或很難找到可與供應(yīng)商產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品;供應(yīng)商能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而客戶難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

(二)購(gòu)買者的議價(jià)能力購(gòu)買者主要通過(guò)壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

主要有以下原因?qū)е沦?gòu)買者的議價(jià)能力會(huì)產(chǎn)生一定影響:購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷量的很大比例;賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)組成;購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品;購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而供應(yīng)商不能實(shí)現(xiàn)前向一體化。

(三)新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，希望能夠在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素:進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小，預(yù)計(jì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道的開(kāi)拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等，其中有些障礙是很難依靠復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破。

預(yù)計(jì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是預(yù)測(cè)現(xiàn)有企業(yè)采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，這取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。

總之，新進(jìn)入者進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀預(yù)期進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的情況。

(四)替代品的威脅兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品互為替代品，產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在能被客戶方便接受的替代品而受到限制;由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量或通過(guò)降低成本來(lái)降低定價(jià)或使其產(chǎn)品更具特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫;由于替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度受消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本高低的影響。

總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。

這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以通過(guò)具體考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)表示。

(五)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度大部分企業(yè)的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施戰(zhàn)略的過(guò)程中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗構(gòu)成現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇:行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者較多，競(jìng)爭(zhēng)者范圍廣泛;市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢;競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷;競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶轉(zhuǎn)換成本很低;一項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入會(huì)相當(dāng)可觀;行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)在吞并了行業(yè)中實(shí)力薄弱的企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得該企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者;退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。

在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、情感以及社會(huì)政治關(guān)系等方面的影響，具體包括:資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。