優(yōu)惠碼是指賣家在后臺創(chuàng)建促銷的購買折扣中所需要的優(yōu)惠碼，它的使用方式更靈活，除了設置促銷折扣，賣家還可以選擇促銷條件、折扣商品的種類，以及結算頁面的顯示內(nèi)容。

與優(yōu)惠券相比，優(yōu)惠碼的設置方式更復雜。

購買折扣的第1步是選擇促銷條件下的所有排列組合方式，不同的設置方式對應著不同的促銷手段。

針對不同的促銷手段，賣家可以選擇不同的組合。

須購買商品的商品選擇是指選擇哪些商品進行促銷，屬于必選功能。

如果針對某類商品或部分商品做免運費促銷，那么賣家可以選擇已有的商品列表或創(chuàng)建一個新的商品列表，可以通過添加SKU、ASIN 分類節(jié)點或品牌進行創(chuàng)建。

不參加促銷的商品是指被排除在本次促銷之外的商品，賣家一般只在“黑色星期五”“網(wǎng)絡星期-”為全店鋪產(chǎn)品進行促銷時，將利潤率較低的款式單獨排除。

促銷設置步驟雖然看起來煩瑣，但促銷的效果實際上大同小異，這些購買折扣中最特殊的功能是通過以下流程完成的。

此商品的最低購買數(shù)量→減免折扣→須額外購買的商品。

這個流程可以將多個新品與舊品通過促銷手段關聯(lián)起來，以獲得更多的曝光點擊，在亞馬遜前臺的展示效果也非常明顯。

購買折扣的第2步是設置促銷時間，對于促銷開始與結束的時間，賣家最好通過用戶畫像功能的輔助來進行判斷。

如果店鋪的銷量高峰在上午 9:00，那么開始時間就要提前3~4小時，避免錯失第一天的促銷訂單。

賣家可以重新編寫內(nèi)部描述和追蹤編碼一欄，也可以使用亞馬遜默認的編碼，編碼會在后臺付款頁面下載的“V2文件”體。

如果產(chǎn)品需使用多頻、短周期的優(yōu)惠碼，那么賣家可以以“時間+SKU+次數(shù)”的方式對每次促銷活動進行編碼，方便后期下載報表進行數(shù)據(jù)分析購買折扣的第3步是設置“更多選項”，這是最容易誤操的一步，很多賣家在進行測評或其他疊加操作時，很可能無意中操作錯誤，產(chǎn)生促銷價格過低的爆單。

在這種情況下，雖然賣家可以通過與客服和買家溝通逐-取消自發(fā)貨訂單，但FBA庫存會被直接買空，造成嚴重的損失。

因此，賣家在最后一步一定要小心。

設置優(yōu)惠碼時，一般會出現(xiàn)三個選項:優(yōu)先型優(yōu)惠碼、無限制型優(yōu)惠碼、獨用型優(yōu)惠碼。

無限制型優(yōu)惠碼可以多個疊加使用，優(yōu)先型優(yōu)惠碼可以與無限制型優(yōu)惠碼疊加使用，只有獨用型優(yōu)惠碼不能與其他優(yōu)惠碼疊加使用。

為了避免店鋪多個優(yōu)惠碼被疊加使用，賣家一般都會選擇獨用型優(yōu)惠碼。

如果第1步是通過“此商品的最低購買數(shù)量→減免折扣→須額外購買的商品”這個流程進行創(chuàng)建的，那么優(yōu)惠碼的選項會變?yōu)橐淮涡詢?yōu)惠碼、無限制優(yōu)惠碼、獨用型優(yōu)惠碼，但功能和上述相同，新手賣家選擇獨用型優(yōu)惠碼即可。

 初步了解了促銷信息以后，賣家就可以使用優(yōu)惠碼進行各類營銷活動了，常用的有品牌冊營銷、站外Deals推廣和客服售后。

1.優(yōu)惠碼與品牌冊賣家在產(chǎn)品中添加優(yōu)惠碼和品牌冊可以幫助新品引流。

我們來做一個簡單的計算，假設店鋪每天出50單，銷售額為1000美金，每個品牌冊按0.05元人民幣計算，通過增加優(yōu)惠碼的方式推廣一款單價為20美元的新品。

如果進行了一個月的推廣，那么品牌冊的成本就是(50x30x0.05)/6.9~10.9(美元)。

按照亞馬遜 ACoS(Advertising Cost of Sales，廣告銷售成本比)=廣告投入/銷售額x100%的計算公式計算，當ACoS控制在10%時，等額的廣告費可以帶來5.4個訂單。

但根據(jù)實際操作的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)惠碼成交訂單可以超過6個，如果服裝之間存在搭配或風格的關聯(lián)，那么成交量還可以提升。

前期的產(chǎn)品本來就需要以低價進行推廣，因此以優(yōu)惠碼加品牌冊的方式進行營銷無疑是一個效率更高的選擇。

2.優(yōu)惠碼與站外Deals國外有很多知名的折扣網(wǎng)站，如 Slickdeals Vipon等，前者適合大賣家，通過一些經(jīng)常發(fā)布折扣信息的會員來達到營銷目的;后者適合中小賣家，只需注冊賬號就可以進行促銷活動了。

賣家通過折扣網(wǎng)站發(fā)布新品的折扣信息，可以在短期內(nèi)快速為鏈接引流。

具體操作是為鏈接創(chuàng)建較低的獨用型優(yōu)惠碼，并且將其設置為頁面不可見。

在具體的操作過程中，如果買家是以低于原價的70%甚至更低的價格購買的話，那么在前臺留評也可能出現(xiàn)無VP(Verified Purchase，確認購買)標志的情況。

因為站外Deals會在短期內(nèi)快速產(chǎn)生訂單，所以優(yōu)惠碼設置出現(xiàn)問題時賣家很難及時發(fā)現(xiàn)。

如果鏈接在后期的自然轉(zhuǎn)化表現(xiàn)得太差，就會被限制流量。

在下一節(jié)，筆者將介紹亞馬遜站內(nèi) Deals 這種副作用更小的促銷方法。

3.優(yōu)惠碼與客服售后在后臺處理郵件時，賣家常常遇到對商品或服務不滿意的買家。

此時，除了道歉和退款，賣家還可以創(chuàng)建針對全店鋪商品的高折扣獨用型優(yōu)惠碼進行補償，這也是國外品牌賣家常用的售后溝通手段，這樣做不僅可以降低差評率，還能提升買家的復購率。

此外，優(yōu)惠碼還可以與郵件營銷配合使用，這是喚回買家的重要方法之一。

國外的郵件打開率一般為30%，如果在發(fā)送時避免群發(fā)并設置一個有吸引力的主題，那么被打開的概率還是很大的。

如果買家對商品很感興趣，那么此時給他一個優(yōu)惠碼就會促使其購買。

如果能建立Facebook 粉絲群或獲取購買過商品的用戶的郵件，那么賣家還可以進行精準營銷，有效地促使新品銷量增長。

我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是優(yōu)惠券還是優(yōu)惠碼都可以在短期內(nèi)提升Listing的流量和轉(zhuǎn)化,賣家可以在其他運營手段起效較慢時使用它們，可這并不能從根本上解決問題。

當產(chǎn)品或運營出現(xiàn)嚴重問題需要及時止損時，促銷反而會掩蓋問題。

因此，在日常運營過程中，賣家不能過分依賴促銷手段。