一、什么是視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是指主要基于視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷，以內(nèi)容為核心，以創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的，是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，具備二者的優(yōu)點(diǎn)。

視頻營(yíng)銷既具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)，如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等;既有專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的精美“微電影”，又有中小企業(yè)的獨(dú)立制作、小型外包甚至眾包。

視頻包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。

歸根到底，視頻營(yíng)銷是營(yíng)銷活動(dòng)，利用視頻營(yíng)銷推廣一定是為了更好地與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相配合，如宣傳企業(yè)品牌、提高企業(yè)在海外市場(chǎng)的知名度、吸引新客戶、增加客戶黏性、提高轉(zhuǎn)化率等。

因此，成功的視頻營(yíng)銷不僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作，更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。

二、如何制定視頻營(yíng)銷方案視頻營(yíng)銷的推廣需要有一個(gè)完善的推廣方案。

第一步，確定推廣目的。

根據(jù)推廣目的的不同，推廣的方法也各不相同。

視頻推廣一般有宣傳產(chǎn)品品牌、吸引新客戶、為網(wǎng)站帶來流量、樹立品牌形象等目的。

宣傳產(chǎn)品品牌以及吸引新客戶一般適用于剛剛開始開展海外業(yè)務(wù)的公司，視頻營(yíng)銷能夠帶來大的曝光量，特別制作針對(duì)目標(biāo)客戶的視頻往往能夠快速地吸引新客戶。

當(dāng)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)時(shí)，就要保證網(wǎng)站的流量穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且提高轉(zhuǎn)化率。

在有了穩(wěn)定的客源后，視頻營(yíng)銷的主要目的可以向樹立品牌形象轉(zhuǎn)變。

第二步，選用營(yíng)銷視頻。

視頻本身是視頻營(yíng)銷的重點(diǎn)，視頻的內(nèi)容一定是最重要的。

第三步，確定推廣方式。

不同的推廣目的需要匹配不同的推廣方式，視頻推廣可以從視頻本身或是結(jié)合其他營(yíng) 銷方式兩個(gè)方面來開展。

視頻本身的推廣是指對(duì)視頻的內(nèi)容、標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化，以此提高視頻在 視頻網(wǎng)站以及搜索引擎上的排名，提高視頻的點(diǎn)擊率。

視頻內(nèi)容不僅要與企業(yè)品牌形象緊密結(jié)合，也需要運(yùn)營(yíng)人員時(shí)刻關(guān)注新聞、把握流行，可借助一定的營(yíng)銷工具來進(jìn)行視頻推廣，如Google Trends、TubeBuddy等。

視頻營(yíng)銷還應(yīng)該結(jié)合其他的營(yíng)銷推廣，如網(wǎng)紅營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等。

在有了視頻素材后，可以在海外各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，增加曝光量;或與網(wǎng)紅合作，以他們的流量帶動(dòng)網(wǎng)站流量;或嘗試與事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷結(jié)合，在某一事件或節(jié)日期間制作專門的視頻為品牌宣傳。

第四步，檢驗(yàn)推廣效果。

每一個(gè)視頻平臺(tái)都會(huì)統(tǒng)計(jì)視頻的數(shù)據(jù)，包括觀看次數(shù)、評(píng)論數(shù)、賬號(hào)關(guān)注粉絲數(shù)、頻道訂閱數(shù)、視頻轉(zhuǎn)發(fā)量等，這些數(shù)據(jù)就是檢驗(yàn)推廣效果最好的依據(jù)。

如果企業(yè)還與平臺(tái)合作投放了廣告，那么平均每次觀看費(fèi)用(用戶每觀看一次視頻廣告時(shí)向廣告客戶收費(fèi))也是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)。