亞馬遜聲稱其平臺上80%的銷售額來自BuyBox，而不是點(diǎn)擊查看其他折扣、賣家或價(jià)格。

因此，獲得BuyBox對亞馬遜賣家來說非常重要。

那如何搶下BuyBox呢？1、設(shè)定有競爭力的價(jià)格價(jià)格因素是亞馬遜在考慮是否為賣家購物時(shí)首先考慮的，也是影響購物車存在的最重要因素。

但并非所有因素。

在低端產(chǎn)品中，價(jià)格可能與BuyBox關(guān)系更密切；在中高端產(chǎn)品中，這種聯(lián)系并不明顯。

因此，我們不能簡單地認(rèn)為，只要價(jià)格低廉，我們就能贏得BuyBox。

2、發(fā)貨方式：采用FBA發(fā)貨方式FBA是最有利的配送方式，不僅配送快，而且準(zhǔn)時(shí)配送率高。

然而，對于FBM賣家來說，只有所有指標(biāo)都非常突出或注冊了SFP計(jì)劃，再加上非常有競爭力的價(jià)格，他們才能與FBA賣家競爭。

3、交貨時(shí)間為1-3天發(fā)貨速度越快，贏得BuyBox的概率越高。

如果你想和FBA賣家競爭，2天內(nèi)送貨是最基本的條件。

而且不能為了增加賣點(diǎn)而虛報(bào)分銷時(shí)間。

如果實(shí)際分銷時(shí)間長于宣傳，會影響業(yè)績，降低BuyBox的獲勝率。

4、訂單缺失率(ODR)1%理想情況下，訂單缺陷率應(yīng)保持在1%以下。

如果訂單缺陷率一直很高，亞馬遜可能會刪除你的銷售權(quán)限。

5、賣家評級相關(guān)70%的賣家評級高，70%的賣家評級中等，25%的賣家評級低，只有5%的賣家評級低。

6、確保Listing的穩(wěn)定性每次Listing優(yōu)化調(diào)整后，Listing的所有權(quán)重都會重新進(jìn)入亞馬遜系統(tǒng)進(jìn)行排序。

過于頻繁的優(yōu)化會導(dǎo)致Listing穩(wěn)定性差，排名下降，然后失去購物車。

以上就是搶下BuyBox的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。