亞馬遜廣告是賣家提高產(chǎn)品曝光率、增加銷量的利器。

但絕大多數(shù)賣家在關(guān)鍵詞上都遇到了困難。

亞馬遜賣家如何選擇關(guān)鍵詞來更好地提高賣家的收入？1.小詞流量小詞是最簡單的處理方案。

賣家要做的就是找到這樣的小詞，直接拿出來做手動精準(zhǔn)廣告。

然后將其ACOS降低到30%以下，提高這些詞的排名，爭取全部推到首頁。

這些詞之所以不打開廣泛和短語，是因為小詞本身的流量很小，而這些詞的長尾詞幾乎沒有流量，所以打開廣泛和短語是沒有意義的。

雖然小詞的競爭相對較弱，直接準(zhǔn)確開放，但訂單的可能性相對較高。

但這樣的小詞沒有額外的關(guān)鍵詞流量聯(lián)合作用，所以其整體輻射范圍，訂單量仍然非常有限。

由于其訂單量相對有限，因此鏈接整體權(quán)重的驅(qū)動作用也相對有限。

你可以選擇在前期、中期、后期打這樣的單詞，但它不是一種主要的推廣方式。

2.大詞這樣的詞適用于單個關(guān)鍵詞相對單一的鏈接，并且有足夠的評論。

賣家專注于大詞，用大詞做精準(zhǔn)廣告，控制ACOS低于30%，提高大詞排名。

因為大詞輻射面積更廣，可以通過大詞排名直接帶動小詞排名。

3.大詞的長尾詞如果大詞打不過(競爭太大)，沒有評論，賣家可以選擇從大詞的長尾詞開始。

賣家可以選擇廣泛的手動打開大詞，觀察預(yù)算主要在哪些關(guān)鍵詞上。

①如果是在長尾詞上，賣家的廣告專注于長尾詞，然后根據(jù)長尾詞的表現(xiàn)優(yōu)化廣告。

只要長尾詞能下單，就會觀察長尾詞的自然位置。

自然位置上升得越快，廣告對長尾詞的權(quán)重積累就越高。

同時，可以觀察大詞本身的自然位置，因為長尾詞本身也積累了大詞的權(quán)重。

當(dāng)廣告積累到一定階段，即長尾詞的自然排名不能上升，大詞的自然排名不能上升，此時賣家可以把長尾詞或大詞作為有針對性的泄露，②如果是在大詞上，而且表現(xiàn)還很差可以關(guān)掉這個廣告，打開大詞的二級詞。

(長尾詞中流量最大的關(guān)鍵詞)大詞的二級詞匯，它不僅可以跑出來，大詞可以跑出所有的長尾詞，而且跑出大詞本身的概率也會大大降低，所以這樣的廣告比直接打開大詞廣泛，雖然曝光不如那么多，但整體表現(xiàn)可能更好，流量更準(zhǔn)確，更容易下訂單。

當(dāng)這個廣告的權(quán)重積累到一定階段，也就是說，當(dāng)你發(fā)布的單詞和你發(fā)布的長尾單詞的權(quán)重和自然排名無法上升時，我們可以在這個時候漏掉大單詞，比如手動準(zhǔn)確地打開大單詞，直接推動大單詞的權(quán)重。

注意：當(dāng)賣家打開廣告時，建議將同一關(guān)鍵詞的自動、廣泛、短語和準(zhǔn)確性做成不同的廣告活動，否則在廣告活動中會有不同的匹配方式，造成相互干擾。

另一方面，大詞和小詞也應(yīng)該分為不同的廣告活動。

如果大詞和小詞都放在一個活動中，廣告預(yù)算就會被大詞吃掉，導(dǎo)致小詞沒有曝光。