亞馬遜歐洲站包括歐洲的五個(gè)國(guó)家，分別為英國(guó)站點(diǎn)、德國(guó)站點(diǎn)、法國(guó)站點(diǎn)、意大利站點(diǎn)和西班牙站點(diǎn)。

其中英國(guó)站點(diǎn)、德國(guó)站點(diǎn)、法國(guó)站點(diǎn)在歐洲市場(chǎng)極具代表性,所以下面從歐洲站概況以及英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)這三個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的特點(diǎn)等方面進(jìn)行講解。

1.歐洲站概況歐洲站的流量堪比北美站，競(jìng)爭(zhēng)壓力相比稍小些，吸引了大量的中國(guó)賣家去開(kāi)拓市場(chǎng)。

賣家人駐亞馬遜歐洲站后，即可將商品銷售到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等國(guó)家和地區(qū)。

2.英國(guó)站點(diǎn)的特點(diǎn)英國(guó)站點(diǎn)的特點(diǎn)包括買家追求實(shí)用性和電商市場(chǎng)快速發(fā)展。

(1)買家追求實(shí)用性英國(guó)買家在購(gòu)買商品時(shí)對(duì)于商品的細(xì)節(jié)比較關(guān)注,追求商品的質(zhì)量和實(shí)用性。

(2)電商市場(chǎng)快速發(fā)展近幾年來(lái),英國(guó)在線購(gòu)物買家的人數(shù)越來(lái)越多，每周英國(guó)在線消費(fèi)支出就高達(dá)11億英鎊。

其中近三分之一買家曾向非歐盟海外跨境電商賣家購(gòu)買過(guò)商品，且英國(guó)買家的網(wǎng)絡(luò)下單和支付規(guī)模在不斷刷新以往的紀(jì)錄。

3.德國(guó)站點(diǎn)的特點(diǎn)德國(guó)站點(diǎn)面對(duì)的是德國(guó)市場(chǎng)，其特點(diǎn)包括本土商品優(yōu)質(zhì)、買家退貨率高、買家較為理性。

(1)本土商品優(yōu)質(zhì)德國(guó)人的工匠精神以及對(duì)于工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和專業(yè)性使德國(guó)出現(xiàn)了約2000個(gè)世界名牌。

所以德國(guó)本土的商品已經(jīng)足夠優(yōu)質(zhì),其他國(guó)家的商品要想進(jìn)人德國(guó)市場(chǎng),就需要在品質(zhì)上精益求精，方能得到德國(guó)人的認(rèn)可。

(2)買家退貨率高德國(guó)人的退貨率很高,將近50% ,這與德國(guó)的法律和買家的消費(fèi)行為有關(guān)。

德國(guó)的法律規(guī)定,網(wǎng)購(gòu)時(shí)買家可以將沒(méi)有開(kāi)封的商品在14天內(nèi)退回，而德國(guó)人也經(jīng)常會(huì)購(gòu)買多個(gè)顏色或尺碼的商品，在試用過(guò)后將不滿意的那部分退掉。

(3)買家較為理性德國(guó)人的消費(fèi)觀念相對(duì)其他國(guó)家而言較為理性.基本上不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。

購(gòu)買奢侈品的人比較少，相對(duì)于外在的追求,這樣的買家更注重的是生活的品質(zhì)。

4.法國(guó)站點(diǎn)的特點(diǎn)法國(guó)站點(diǎn)面對(duì)的是法國(guó)市場(chǎng)。

法國(guó)的買家一般會(huì)在網(wǎng)站上直接搜索自己想要的商品，準(zhǔn)確、全面和富有吸引力的商品信息能夠更有效地吸引買家。

法國(guó)買家網(wǎng)購(gòu)的目的性相對(duì)而言比較強(qiáng)。

他們很多時(shí)候都是確定想要 購(gòu)買什么商品才去網(wǎng)上購(gòu)買。

另外，因?yàn)榉▏?guó)的旅游業(yè)很發(fā)達(dá)，所以與旅游、文化和服務(wù)相關(guān)的商品也備受法國(guó)買家青睞。