在亞馬遜銷售中，購(gòu)物車的重要性不可忽視。

能夠進(jìn)入客戶的購(gòu)物車，就更有可能獲得訂單。

然而，即使亞馬遜商家獲得了購(gòu)物車也有可能會(huì)丟失。

賣家有時(shí)并不太清楚購(gòu)物車的丟失原因，本文將探討亞馬遜購(gòu)物車丟失的常見原因。

1. 漲價(jià)幅度過(guò)大亞馬遜非常重視價(jià)格因素，過(guò)大的單次漲價(jià)可能導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。

這一方面是為了避免給平臺(tái)買家?guī)?lái)不良的購(gòu)物體驗(yàn)，另一方面是因?yàn)闈q價(jià)過(guò)多容易被其他低價(jià)listing搶走購(gòu)物車。

建議賣家在調(diào)價(jià)時(shí)，采取小幅度多次調(diào)整的策略，以減少對(duì)購(gòu)物車的影響。

2. 被對(duì)家跟賣產(chǎn)品被跟賣時(shí)，存在相互競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車的情況。

亞馬遜根據(jù)賬號(hào)的銷量、績(jī)效、發(fā)貨時(shí)效、價(jià)格等多個(gè)因素評(píng)判并分配購(gòu)物車。

表現(xiàn)更好的賬號(hào)贏得購(gòu)物車的幾率更高。

3. 對(duì)listing隨意修改對(duì)亞馬遜的listing隨意進(jìn)行修改，將會(huì)直接影響整個(gè)listing的排名和權(quán)重。

例如，合并listing或拆分變體、變更listing類目等操作，都是導(dǎo)致購(gòu)物車消失、被其他賣家搶走的重要因素。

4. 價(jià)格大幅度下降A(chǔ)9算法通過(guò)轉(zhuǎn)化率不斷測(cè)試每個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)的最大收益。

如果產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)化率和銷量較低，平臺(tái)算法認(rèn)為產(chǎn)品與買家的匹配度不高，容易導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。

5. 差評(píng)過(guò)多導(dǎo)致listing表現(xiàn)不佳收到差評(píng)會(huì)影響listing的排名和權(quán)重，從而影響轉(zhuǎn)化率和銷量，可能導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。

6. 庫(kù)存不足FBA斷貨缺乏充足的庫(kù)存會(huì)讓亞馬遜認(rèn)為無(wú)法為買家提供更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)，可能導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。

因此，庫(kù)存規(guī)劃要合理，確保有足夠的庫(kù)存，避免丟失購(gòu)物車。

7. 新品FBA自發(fā)貨周期過(guò)長(zhǎng)新品通常購(gòu)物車獲得率較低，如果再加上是亞馬遜FBM發(fā)貨，獲得購(gòu)物車的概率更低。

因此，建議賣家選擇FBA，發(fā)貨時(shí)效對(duì)獲得購(gòu)物車也有很大影響。