機(jī)械制造行業(yè)的業(yè)務(wù)員，在撰寫客戶開發(fā)信時(shí)應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題。

(1)公司的建立時(shí)間、規(guī)模、技術(shù)能力。

機(jī)械制造行業(yè)的客戶往往很看重賣家的實(shí)力，因?yàn)闄C(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量決定機(jī)械產(chǎn)品的耐用性，產(chǎn)品的安裝、調(diào)試和其他售后服務(wù)也是機(jī)械制造行業(yè)客戶關(guān)心的重點(diǎn)，故業(yè)務(wù)員在客戶開發(fā)信中應(yīng)對(duì)這些方面加以關(guān)注。

(2)對(duì)于機(jī)械制造行業(yè)的客戶普遍認(rèn)可的證書，如ISO認(rèn)證和CE認(rèn)證,公司如果有，就可以展示給客戶，尤其是CE認(rèn)證(歐美客戶很看重這個(gè)證書)，擁有這個(gè)證書意味著產(chǎn)品通過了歐盟的產(chǎn)品安全認(rèn)證。

(3)機(jī)械制造行業(yè)尤其是大型項(xiàng)目的客戶非常在意賣家是否有足夠的項(xiàng)目工程經(jīng)驗(yàn)，因此向客戶展示公司完成的大型工程項(xiàng)目，這也是一個(gè)亮點(diǎn)。

機(jī)械制造行業(yè)的客戶開發(fā)信模板如下。