商品轉(zhuǎn)化率是指所有到達(dá)商品Listing 頁(yè)面并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的買(mǎi)家和所有到達(dá)商品Listing 頁(yè)面的買(mǎi)家的比率，即轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的買(mǎi)家數(shù)量/所有到達(dá)商品Listing頁(yè)面的買(mǎi)家數(shù)量)X 100%。

可以肯定的是，商品的轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會(huì)給該商品更多的展示機(jī)會(huì)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高代表賣(mài)家的商品有優(yōu)勢(shì)，非常受到買(mǎi)家的喜愛(ài)。

通過(guò)了解影響轉(zhuǎn)化率的因素，賣(mài)家可以在發(fā)布商品時(shí)盡可能地改善這些因素對(duì)于買(mǎi)家的影響，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家發(fā)布的商品內(nèi)容影響商品轉(zhuǎn)化率的因素主要包括商品價(jià)格、商品圖片，具體介紹如下。

1.商品價(jià)格買(mǎi)家在商品列表頁(yè)和Lisig頁(yè)面都可以看到商品的價(jià)路，如果商品的價(jià)格高于買(mǎi)家心目中的價(jià)格，那他是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)該商品的。

所以賣(mài)家在制定商品價(jià)格時(shí)，不僅要考慮商品的利潤(rùn)，還要考慮其他競(jìng)品的價(jià)格，防止因價(jià)格名制定過(guò)高而影響商品的的轉(zhuǎn)化率。

2.商品圖片商品圖片主要分為主圖和附圖，分別為買(mǎi)家呈現(xiàn)商品視覺(jué)信息。

賣(mài)家需要注意主圖與附圖的設(shè)計(jì)規(guī)范，進(jìn)而提高商品的轉(zhuǎn)化率。

(1)主圖商品主圖是為了讓買(mǎi)家對(duì)于商品有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

商品主圖不僅展示在Listing頁(yè)面，還展示在商品列表頁(yè)、故而該圖不僅要正確且清晰，還要符合亞馬遜平臺(tái)的一些規(guī)則。

關(guān)于商品主圖的規(guī)則包括但不限于以下幾點(diǎn)。

①主圖的背景必須是純白色（亞馬遜搜索和商品詳情頁(yè)也是純白色的，純白的RGB值是255，255，255）。

②主圖必須是商品的實(shí)際圖，不是插圖、手繪圖或漫畫(huà)圖。

③主圖不可帶有LOGO和水印，也最好不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具等(商品本身的LOGO是允許的)。

④主圖中的商品最好是占據(jù)圖片大約85%的空間。

⑤對(duì)于有變體的商品，每個(gè)規(guī)格商品都要有主圖。

⑥商品需要進(jìn)行整體展示，不能只有部分或多角度組合圖。

⑦圖片格式包括JPEG (.jpg)、TIFF (.tif)或GIF (.gif)文件格式，首選JPEG格式。

⑧圖片最長(zhǎng)邊不能超過(guò)1500像素，否則就會(huì)導(dǎo)致圖片被壓縮。

⑨圖片最短的邊長(zhǎng)(相對(duì)的寬或高)不能低于500像素，否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)，而且圖片太小也不方便買(mǎi)家查看商品。

建議賣(mài)家上傳的商品圖片的邊長(zhǎng)為1001X 1001像素，這樣該圖片就會(huì)具有縮放功能，買(mǎi)家就能放大圖片局部查看商品細(xì)節(jié)。

(2)附圖商品附圖只展示在Listing頁(yè)面，是為了讓買(mǎi)家能夠通過(guò)圖片直觀(guān)地了解商品的相關(guān)信息。

除了要符合亞馬遜平臺(tái)的要求(例如不能帶LOGO和水印、模特必須真人)外，賣(mài)家在設(shè)計(jì)和選擇商品的展示圖片時(shí)，通常還需要注意以下幾點(diǎn)。

①做尺寸圖時(shí)不一定要標(biāo)注商品的具體參數(shù)，最好是進(jìn)行效果類(lèi)比，這樣買(mǎi)家就可以很直觀(guān)地感受到商品的大小，例如對(duì)于男士錢(qián)包商品可以通過(guò)將信用卡與錢(qián)包大小進(jìn)行類(lèi)比，表明錢(qián)包的尺寸。

②選擇商品模特時(shí)，賣(mài)家要特別注意模特的特點(diǎn)，因?yàn)槟Ｌ厥亲钪苯釉忈屔唐范ㄎ蝗巳旱囊蛩?，所以?她的選取非常值得考究。

③賣(mài)家可以通過(guò)商品場(chǎng)景圖使買(mǎi)家了解到商品具有怎樣的功能和在什么樣的場(chǎng)最下可以使用，增加買(mǎi)家對(duì)于商品在實(shí)際使用中的認(rèn)知。