在谷歌上，賣家所投放的廣告也會涉及一個廣告展示排名的問題。

而廣告排名主要是由競價和廣告質(zhì)量根據(jù)內(nèi)部算法決定。

由此可以看出谷歌搜索引擎的推廣原理和亞馬遜平臺的CPC付費推廣的原理極為相似，都涉及競價、關(guān)鍵詞、廣告質(zhì)量分等因素。

對于競價和關(guān)鍵詞，賣家根據(jù)自己的需求進行設(shè)置即可，這里著重介紹一下產(chǎn)告質(zhì)量分。

廣告質(zhì)量分的主要影響因素包括預(yù)定點擊率、相關(guān)性以及著陸頁質(zhì)量三個方面，具體介紹如下。

1.預(yù)定點擊率預(yù)定點擊率是指賣家在競價時，系統(tǒng)根據(jù)過往的點擊率而計算出來的一個當(dāng)前廣告在當(dāng)前搜索結(jié)果中出現(xiàn)時可能發(fā)生的點擊率。

由預(yù)定點擊率的概念可以看出，想要提升預(yù)定點擊率的表現(xiàn)，賣家能做的其實就是提高關(guān)鍵詞和廣告整體的點擊率。

在過往的點擊率數(shù)值持續(xù)走高的情況下，預(yù)定點擊率一般也不會被評估得太差。

不過賣家要注意的是，搜索引擎系統(tǒng)明顯要比賣家看的指標(biāo)更多，例如某一個廣告由某個買家在某個時間段通過某種設(shè)備搜索某一個關(guān)鍵字而觸發(fā)。

我們可以看到這其中的不確定性因素其實非常多，所以即使過去的點擊率整體很好，但是在某個特定情況下點擊率的過往數(shù)據(jù)并不理想，預(yù)定點擊率仍有可能被向下評估。

不過賣家是無法控制這么多變量的，所以能做的，其實就是盡量提高廣告的點擊率。

2.相關(guān)性相關(guān)性主要是指檢索關(guān)鍵詞和廣告的關(guān)聯(lián)性。

谷歌推廣的關(guān)聯(lián)性其實是把廣告文、關(guān)鍵字、搜索詞、著陸頁這四個地方的關(guān)聯(lián)性都進行評價。

所以最理想的狀態(tài)是上面這四點都做到相關(guān)性最大，換句話說就是完全一致。

例如買家搜索了“兒童玩具”，而賣家在進行谷歌推廣時設(shè)置了完全一致的關(guān)鍵字“兒童玩具”，同時賣家的廣告文中也用了如“開發(fā)嬰幼兒智力的兒童玩具”這樣的宣傳語，最后賣家的著陸頁(也就是Listing頁面)也是兒童玩具的相關(guān)信息，那么這個廣告的相關(guān)性評分就會相當(dāng)高。

實際操作中其實也并不難，很簡單的一個方法就是看搜索詞報告，然后在里面找轉(zhuǎn)化率高的詞作為關(guān)鍵字，同時把它插入廣告文中，最后依情況修改著陸頁。

3.著陸頁質(zhì)量廣告質(zhì)量分的最后一個要素是著陸頁的質(zhì)量。

著陸頁的質(zhì)量主要看兩點：一個是著陸頁的易讀性；另一個是著陸頁的用戶體驗。

(1)易讀性著陸頁的易讀性指的是買家通過搜索關(guān)鍵詞進入賣家的著陸頁后，買家可以在著陸頁上簡單直接地找到自己想要的信息。

賣家在設(shè)置著陸頁時，要避免網(wǎng)頁雜亂無章、信息混亂的情況。

(2)用戶體驗著陸頁的用戶體驗主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的讀取速度上。

特別是當(dāng)買家在移動設(shè)備上查看網(wǎng)頁時，賣家要避免圖片過大的情況，保證網(wǎng)頁的加載速度。

通過了解谷歌搜索引擎的廣告原理和影響因素，賣家不難發(fā)現(xiàn)即使關(guān)鍵詞單價設(shè)定得再高，如果廣告質(zhì)量達(dá)不到一定標(biāo)準(zhǔn)，廣告仍然不會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果之上。

這個結(jié)果的好處就是直接避免了行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，以及壟斷企業(yè)用價格打壓中小企業(yè)廣告的情況的出現(xiàn)。