站在電商引流工作團(tuán)隊(duì)的立場，引流渠道往往會(huì)很容易區(qū)分為免費(fèi)的和付費(fèi)的。

就SNS 運(yùn)營而言，各類基于 SNS 本身的社交互動(dòng)，最終導(dǎo)向的都是長期的、穩(wěn)定的、高黏度的粉絲跟隨和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

隨著這些工作越做越深人，從 SNS 來的免費(fèi)流量(自然流量)就會(huì)越來越多。

除了免費(fèi)流量，在跨境電商 SNS 運(yùn)營中還必須考慮付費(fèi)流量的問題。

在這里，必須提到各大 SNS 平臺的官方廣告服務(wù)。

由于 SNS 平臺反映的是用戶的社交人格和偏好，能夠比較翔實(shí)地反饋用戶的生活屬性，因此可以比互聯(lián)網(wǎng)廣告更精準(zhǔn)地判斷用戶。

所以說，在 SNS 平臺上投放精準(zhǔn)廣告，是一種性價(jià)比較高的廣告投放方式。

無論是通過所發(fā)布內(nèi)容中的鏈接進(jìn)入的流量，還是通過 SNS 平臺的官方廣告服務(wù)引人的流量，都需要對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行精準(zhǔn)測量，在成熟的 SNS 平臺上都有很專業(yè)的第三方廣告效果和轉(zhuǎn)化效果評估工具，如 Facebook Ads Compass、LikeAlyzer、Hootsuite等。

另外，如果想在一個(gè) SNS 平臺長期發(fā)展，最好是在完成上面幾個(gè)環(huán)節(jié)的基本工作，并開設(shè)若干個(gè)賬號練手后，重新用全新的資料開設(shè)若干個(gè)核心主力賬號，以這些“背景清白”的賬號加人SNS平臺的付費(fèi)廣告客戶。

作為 SNS 平臺，廣告業(yè)務(wù)是其背后公司主要的商業(yè)變現(xiàn)手段，一旦加人 SNS平臺的付費(fèi)廣告客戶后，就可以得到來自于平臺的更深人、更貼近的關(guān)系和服務(wù)。

而隨著廣告投入越來越大，客戶級別逐步提高，平臺官方也會(huì)在 SNS 運(yùn)營的其他方面提供更多有效的建議、規(guī)則寬容度，甚至直接的資源支持。

所以，在 SNS運(yùn)營人門，且通過若干個(gè)賬號試水，確定 SNS 運(yùn)營工作穩(wěn)定下來后，即可著手采購付費(fèi)廣告了。