有賣家透露，自己在Temu經(jīng)營了將近三個月，供貨價壓得很低，最多的一個月有4萬多元銷售額，但實(shí)際的毛利不到6000元。

原來Temu正在實(shí)施新一輪的降價策略。

如果賣家不同意降價，將會影響店鋪的流量和訂單量。

這相當(dāng)于要求賣家要么降價，要么退出平臺。

根據(jù)賣家的反饋，Temu有專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，他們了解市場行情，將利潤壓縮到每單只有1-2元甚至更低，有些商品甚至低于進(jìn)貨價，因此賣家只能放棄這些商品。

為了盡可能壓低價格，temu實(shí)施了一系列核價規(guī)則。

首先，賣家的供貨價必須低于1688同款商品的價格，這限制了個人賣家以無貨源中間商的經(jīng)營方式，提高了平臺的準(zhǔn)入門檻。

其次，Temu引入了價格競爭機(jī)制，對于同款商品的多個報(bào)價，平臺只選擇最低的價格。

此外，Temu還推出了動銷機(jī)制，銷量低于一定水平的滯銷產(chǎn)品降價或退出供貨，評分低于4.2的產(chǎn)品將被下架。

面對Temu嚴(yán)格的低價政策，許多中小賣家不堪其壓，選擇退出平臺。

關(guān)于如何適應(yīng)temu的核價機(jī)制，一些人總結(jié)出以下幾種方法。

首先是報(bào)高價。

根據(jù)實(shí)際情況，合理判斷報(bào)價，因?yàn)門emu的核心機(jī)制是以最低價為基準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伾霞苄缕窌r，temu的核價師會通過比較在1688和拼多多上相同產(chǎn)品的價格來進(jìn)行核價。

第二種方法是使用有差異的圖片。

如果使用通用的1688主圖，核價結(jié)果往往會是最低價，很難通過核查。

但是，如果對主圖進(jìn)行修改，例如添加場景圖，圖片就不會被識別為低價產(chǎn)品，從而得到更準(zhǔn)確的核價。

這樣既能獲得更合理的核價，同時在Temu平臺上展示時，場景圖的點(diǎn)擊率也會更高。

可以參考1688的第二檔價格稍微報(bào)高一點(diǎn)，通常這樣的報(bào)價大部分都能通過核價。

第三種方法是更換類目。

在上架商品時，不要只關(guān)注一個子類目的買手，有時會發(fā)現(xiàn)不同子類目的買手都需要購買該產(chǎn)品，這時選擇價格符合預(yù)期的子類目即可。

第四種方法比較特殊。

有些單品價格可能很低，但是如果進(jìn)行組合升級，SKU就會變得獨(dú)一無二，核價師也無法進(jìn)行價格比較，只能同意報(bào)價。

當(dāng)然，組合的結(jié)果必須能促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，否則即使核價高，商品也可能面臨退貨問題。

temu有專門的核價師和買手團(tuán)隊(duì)，限制供貨價低于1688同款商品，對商家滯銷產(chǎn)品降價或退出供貨。

賣家反映temu的降價政策令其不堪其壓，十分影響店鋪流量，甚至一些中小賣家因壓力選擇退出平臺。

為應(yīng)對Temu的低價政策，賣家提出報(bào)高價、修改圖片、更換類目、進(jìn)行組合等方法。