(1)傭金。

每年不需要交納會(huì)員費(fèi)，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。

(2)會(huì)員費(fèi)。

每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。

比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)。

(3)廣告費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。

阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)的位置及廣告類型來(lái)收費(fèi)。

(4)競(jìng)價(jià)排名。

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

(5)增值服務(wù)。

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。

像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。

另外，針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像Seekic平臺(tái)就有增值服務(wù)，企業(yè)對(duì)此都比較感興趣。

所以，可根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

(6)線下服務(wù)。

主要包括展會(huì)、期刊、研討會(huì)等。

通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。

期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

(7)商務(wù)合作。

包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作及傳統(tǒng)媒體的合作等。

廣告聯(lián)盟通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過(guò)這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó),聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

國(guó)內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有:百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

(8)按效果付費(fèi)。

所謂“按效果付費(fèi)”服務(wù)，是指供應(yīng)商用戶依據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司為其推廣帶來(lái)的效果，支付服務(wù)費(fèi)的一種增值服務(wù)。

比如Google競(jìng)價(jià)排名是根據(jù)用戶出價(jià)高低決定網(wǎng)站排名的，按照實(shí)際點(diǎn)擊付費(fèi)。

供應(yīng)商使用“按效果付費(fèi)”服務(wù)，決定付費(fèi)的前提在于供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)站收到的有效詢盤。