選品對(duì)亞馬遜店鋪的成功運(yùn)營具有十分重要的作用。

一個(gè)成功的選品能夠幫助店鋪打造爆款商品，實(shí)現(xiàn)店鋪銷售量和知名度的迅速提升。

因此，在亞馬遜平臺(tái)開店的賣家要充分重視選品在店鋪運(yùn)營中的價(jià)值，將其作為貫穿店鋪運(yùn)營全流程的重要事項(xiàng)。

具體來看，成功的選品應(yīng)考慮以下三個(gè)方面：(1) 適合自身情況面對(duì)電商領(lǐng)域日益激烈的市場競爭，賣家從自己比較熟悉和了解的行業(yè)切人，才更容易上手，并在市場中站穩(wěn)腳跟。

因此，賣家在選品時(shí)應(yīng)該基于自身情況，選擇那些比較了解且在質(zhì)量和價(jià)格方面具有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如此才能與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品方面的交流溝通，并建立起自己店鋪在產(chǎn)品方面的競爭優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈和資金鏈?zhǔn)强缇畴娚痰膬蓚€(gè)重要鏈條。

前者包含了選品、物流、倉儲(chǔ)、售后、庫存控制和客戶服務(wù)，后者主要涉及財(cái)務(wù)體系、成本控制、賬期和收款方式等方面的內(nèi)容。

其中，對(duì)于供應(yīng)鏈源頭的選品，很多賣家都是在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上去尋找 B2B平臺(tái)或生產(chǎn)廠家。

不過，通過這種方式進(jìn)行選品，賣家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、優(yōu)勢等方面的控制力較弱，因此潛藏著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

比如，在亞馬遜平臺(tái)中，3C 品類下的藍(lán)牙產(chǎn)品很受消費(fèi)者青睞。

不過，一些賣家在銷量不斷增長、平臺(tái)排名不斷上升的情況下卻陷入了運(yùn)營困境。

究其原因，就在于賣家不熟悉和了解供應(yīng)端的廠家和產(chǎn)品本身，無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效把關(guān)，受到越來越多的客戶投訴甚至平臺(tái)的警告。

因此，在亞馬遜海外站點(diǎn)開店的賣家選品時(shí)要從自身情況出發(fā)，首先選擇那些自己比較了解的產(chǎn)品品類和產(chǎn)品供應(yīng)商，以便能對(duì)產(chǎn)品各方面進(jìn)行有效把控，避免在價(jià)格和供應(yīng)鏈上處于劣勢；在市場中成功立足后，再進(jìn)行新一輪的選品、庫存和售賣，以不斷拓展市場。

(2) 盡可能拿到上游貨源賣家要盡可能對(duì)接生產(chǎn)商，拿到上游一手貨源，以便在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面建立優(yōu)勢。

特別是在 B2B 平臺(tái)上進(jìn)行選貨和詢價(jià)的賣家，更要注意區(qū)別產(chǎn)品的生產(chǎn)商和各級(jí)代理商，盡量拿到上游貨源。

(3) 具有產(chǎn)品組合思維賣家在選貨時(shí)還應(yīng)具有產(chǎn)品組合思維，在店鋪中上架能夠滿足不同消費(fèi)群體價(jià)格和品質(zhì)訴求的差異化產(chǎn)品，以提高店鋪交易的達(dá)成率。

一般而言，比較成熟的店鋪中的貨品應(yīng)包括爆款商品、主流商品和利潤商品。

爆款商品是指與當(dāng)下熱點(diǎn)相結(jié)合、能有效激發(fā)客戶購買欲望的主流產(chǎn)品，爆款商品的價(jià)格比較低廉，或者具有較高的性價(jià)比。

對(duì)賣家來說，可以參考亞馬遜網(wǎng)站發(fā)布的銷售排行榜，借鑒排名靠前的熱門產(chǎn)品來打造自已店鋪的爆款商品。

主流商品是指賣家店鋪中具有價(jià)格或性價(jià)比優(yōu)勢、對(duì)客戶極具吸引力的商品。

利潤商品在服裝品類中較多，是指當(dāng)前市場中沒有一個(gè)基本定價(jià)的小眾商品或即將流行的商品。