1.產(chǎn)品選擇范圍理論上，在互聯(lián)網(wǎng)中可以銷售所有的商品，無論是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品。

但受目前的通信技術(shù)、信任機制及物流運輸?shù)确矫娴南拗?，一些產(chǎn)品并不適合在線上進行銷售。

通常情況下，賣家人駐速賣通平臺時，可以選擇銷售以下幾種產(chǎn)品：(1) 存在大量潛在消費群體的名牌產(chǎn)品；(2) 易于進行物流配送的產(chǎn)品；(3) 市場規(guī)模較大的產(chǎn)品；(4) 易于通過在網(wǎng)絡(luò)中獲取相關(guān)信息并進行消費決策的產(chǎn)品；(5) 存在大量需求的剛需產(chǎn)品；(6) 科技含量較高的產(chǎn)品；(7) 通過線上渠道營銷具有明顯成本優(yōu)勢的產(chǎn)品；(8) 不容易開設(shè)線下門店的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品選擇考慮因素(1) 要充分考慮所選產(chǎn)品與網(wǎng)店定位一致選擇產(chǎn)品時，最為關(guān)鍵的一個因素就是所選擇的目標(biāo)產(chǎn)品與開設(shè)的線上網(wǎng)店的定位及風(fēng)格保持一致。

如果是針對高端目標(biāo)群體的紅酒網(wǎng)店，就需要在包裝、產(chǎn)地、年份等方面予以重點強調(diào)；如果選擇銷售人們經(jīng)常使用的日用百貨產(chǎn)品，就需要盡可能地擴大產(chǎn)品品類，爭取提升網(wǎng)店在速賣通中的曝光量，從而吸引更多的用戶流量。

(2) 要充分考慮自身產(chǎn)品性能在信息經(jīng)濟學(xué)維度上，產(chǎn)品被分為兩種：其一是消費者在進行消費決策時，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)進行評價的可鑒別性產(chǎn)品，比如，從硬件配置方面就能確定其性能及品質(zhì)的智能手機、筆記本電腦等；其二是只有消費者在使用或者體驗后，才能確定其質(zhì)量的經(jīng)驗性產(chǎn)品，比如食品等。

此外，還可以將產(chǎn)品劃分為個性化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品，服裝就是一種典型的個性化產(chǎn)品，而電子類產(chǎn)品則是典型的標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品。

通常情況下，標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品及可鑒別性產(chǎn)品更易通過電商渠道大幅度提升銷量，而個性化產(chǎn)品及經(jīng)驗性產(chǎn)品在線上渠道的銷量會受到一定限制。

(3) 要充分考慮產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系誠然，電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了時間與空間的限制。

但在實際運營過程中，商家卻不得不考慮自身產(chǎn)品所輻射的市場范圍，從而盡量避免地處偏遠的消費者在購買后出現(xiàn)物流配送服務(wù)不到位等問題。

對目標(biāo)市場進行一定的地域限制，可以有效控制物流成本，減少不必要的用戶投訴，通過保持較高的服務(wù)體驗來維護自己的品牌形象。