傳統(tǒng)企業(yè)轉型做跨境電商，還要解決好平臺選擇的問題。

在三大主要跨境電商平臺中，速賣通發(fā)展迅猛，但越來越陷人價格戰(zhàn)的惡性狀態(tài)中；eBay 雖然近兩年被 Amazon 搶奪了一些市場份額，但卻始終保持著強勢地位;Amazon 門檻相對較高，不過其在品牌沉淀方面的優(yōu)勢吸引了越來越多的賣家。

通俗地講，傳統(tǒng)企業(yè)選擇跨境電商平臺時的核心問題和訴求點是：哪個平臺能夠讓賣家獲得長久穩(wěn)定的收益。

同時，傳統(tǒng)企業(yè)的自我定位也影響著平臺選擇。

比如，若企業(yè)只滿足于倒賣貨品，從批發(fā)市場采購產品然后通過跨境電商轉手倒賣賺取差價，那么 eBay 和阿里速賣通都是不錯的選擇。

不過，若傳統(tǒng)企業(yè)想深耕跨境電商領域，希望以過硬的產品質量、市場與產品細分等方式深度布局跨境電商市場，進而實現產品沉淀和品牌塑造，那么Amazon 便是更好的選擇。

這主要是因為 Amazon 獨特的運作機制和理念更有利于企業(yè)做產品的沉淀：包括產品功能、用戶需求滿足和產品設計上的不斷沉淀，以及“從商標到品牌”的沉淀。

具體來看，Amazon 平臺生態(tài)中有一個十分重要的內容，即產品頁面中的用戶評論。

這些評論是用戶對產品的真實反饋，包括圖片、視頻、使用體驗等多元化的信息。

這些信息既能夠為想要購買該產品的用戶提供有益參考，又使賣家獲取了產品使用信息，從而為優(yōu)化營銷方式提供了方向引導。

如上述提到的美國 C&A Marketing 公司，就利用Amazon 平臺上的產品評論功能實現了更有針對性的精準化營銷。

此外，Amazon 對自有品牌產品進行嚴格保護和大力支持。

隨著跨境電商市場涌人越來越多的參與者，同質化競爭已成為很多跨境電商賣家的發(fā)展痛點。

而注冊國外商標則有利于商家規(guī)避產品的同質化競爭。

因此，對于轉型做跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)來說，以有商標、品質好、有市場的產品進駐Amazon 平臺，有利于獲得Amazon 的大力支持，實現順利成長，并通過這些有商標的高品質產品的沉淀，塑造企業(yè)的良好口碑，進而實現品牌沉淀。