理解產(chǎn)品是營銷前期準(zhǔn)備工作的重要環(huán)節(jié)，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行全方面的理解來緊跟平臺規(guī)則，選擇符合市場需求的產(chǎn)品，總結(jié)對應(yīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而更好地進(jìn)行營銷推廣，吸引消費(fèi)者對其埋單，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的共贏。

產(chǎn)品是指提供給市場，被人們使用和消費(fèi)，滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品，無形的服務(wù)、組織、觀念及它們的組合。

可以從以下幾點(diǎn)理解產(chǎn)品:(1)產(chǎn)品的價(jià)值是滿足人們需求的。

需求異質(zhì)化是產(chǎn)品品類豐富的基礎(chǔ)，根據(jù)需求的強(qiáng)度不同，客觀上產(chǎn)品存在銷售難度差異。

(2)產(chǎn)品只有在使用和消費(fèi)時(shí)才能發(fā)揮其價(jià)值。

跨境 B2B 企業(yè)認(rèn)為樣品單是大客戶開發(fā)的一個(gè)里程碑，因?yàn)殡娚套畲蟮牧觿菥褪欠墙佑|購買，即客戶在未接觸產(chǎn)品時(shí)就要做出是否購買的決策，這是非常艱難的，而樣品單能讓客戶接觸產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，對大客戶開發(fā)起到了非常積極的作用。

(3)商家的價(jià)值集中體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品是價(jià)值的載體，故產(chǎn)品毫無疑問是店鋪數(shù)據(jù)運(yùn)營的核心。

不同于傳統(tǒng)外貿(mào)以發(fā)掘客戶及其需求為工作起點(diǎn)，選品和產(chǎn)品運(yùn)營是跨境電商工作的起點(diǎn)。