因再營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，各類(lèi)運(yùn)營(yíng)策略和廣告均可以實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)，故再營(yíng)銷(xiāo)并不需要獨(dú)立的成效分析指標(biāo)，只需要沿用社媒運(yùn)營(yíng)類(lèi)和效果類(lèi)指標(biāo)即可。

如客單價(jià)、轉(zhuǎn)化量/率，以及它們的增量等。

在社媒基本范式三要素中，再營(yíng)銷(xiāo)對(duì)受眾的細(xì)分最重視，優(yōu)化的主要方向是受眾細(xì)分。

1.再營(yíng)銷(xiāo)的受眾細(xì)分基礎(chǔ)首先受眾細(xì)分是所有廣告均要面對(duì)的，即社媒廣告中的受眾定位。

除了根據(jù)平臺(tái)提供的各種屬性對(duì)受眾細(xì)分外，還可以通過(guò)用戶行為、用戶訪問(wèn)時(shí)間等進(jìn)行受眾細(xì)分。

其次，受眾細(xì)分是分步實(shí)施、逐層求精的過(guò)程，有不斷優(yōu)化的空間。

最后，受眾細(xì)分策略可以組合應(yīng)用，實(shí)踐中有很多技巧，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)多探索，追求創(chuàng)新的同時(shí)，注意分析數(shù)據(jù)、沉淀經(jīng)驗(yàn)。

2.Linkedin 再營(yíng)銷(xiāo)廣告的精細(xì)化設(shè)置前面的 LinkedIn 再營(yíng)銷(xiāo)廣告案例中，再營(yíng)銷(xiāo)廣告成效與捕獲的受眾數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)系很大,通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告的精細(xì)化設(shè)置，可以提升營(yíng)銷(xiāo)受眾質(zhì)量。

(1)利用多條洞察標(biāo)簽實(shí)施精細(xì)化設(shè)置。

如果企業(yè)在網(wǎng)站首頁(yè)和訂單詳情頁(yè)設(shè)置了洞察標(biāo)簽，就可跟蹤到訪問(wèn)網(wǎng)站首頁(yè)的用戶數(shù)據(jù)，而訂單詳情頁(yè)跟蹤到的用戶數(shù)據(jù)可以理解為已產(chǎn)生訂單客戶。

我們還可以利用 LinkedIn 廣告設(shè)置中的受眾排除選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)向訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站但未產(chǎn)生訂單的用戶投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

更多的組合可以通過(guò)靈活的洞察標(biāo)簽的加、減實(shí)現(xiàn)。

(2)利用 LinkedIn 用戶屬性實(shí)施精細(xì)化設(shè)置。

LikedIn 的用戶數(shù)據(jù)包含很多有用的屬性如職位、年齡、地區(qū)等。

在設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)廣告目標(biāo)受眾時(shí)，選定了某個(gè)洞察標(biāo)簽用戶群后，還可以利用LinkedIn 的用戶屬性再做細(xì)分篩選，如僅投放洞察標(biāo)簽用戶群中來(lái)自北美地區(qū)、職務(wù)是采購(gòu)經(jīng)理的用戶。

(3)手動(dòng)精選受眾實(shí)施精細(xì)化設(shè)置。

在前兩種精細(xì)化設(shè)置基礎(chǔ)上，LikedIn 還支持對(duì)選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行手動(dòng)精選。

可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)上述 3 種精細(xì)化設(shè)置的組合應(yīng)用，再營(yíng)銷(xiāo)廣告的精準(zhǔn)性可以被無(wú)限提升Google、Facebook 等也支持這種精細(xì)化再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

這給營(yíng)銷(xiāo)人員提供了巨大的施展空間，優(yōu)秀的和普通的營(yíng)銷(xiāo)人員在廣告 ROI上可能相差巨大。

3.再營(yíng)銷(xiāo)廣告優(yōu)化的其他建議(1)設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)廣告時(shí)，應(yīng)盡量做到與前置營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的繼承性，并考察再營(yíng)銷(xiāo)廣告在關(guān)鍵指標(biāo)上的增量，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)與前置營(yíng)銷(xiāo)策略的成效對(duì)比，可以為我們提供廣告優(yōu)化的思路。

(2)再營(yíng)銷(xiāo)廣告精細(xì)化設(shè)置的思路適用于大多數(shù)數(shù)字廣告。

并非只有再營(yíng)銷(xiāo)廣告可以實(shí)施精細(xì)化設(shè)置，實(shí)踐中，要深刻理解和不厭其煩地進(jìn)行用戶分層分類(lèi)定義，用流量池思維持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和廣告策略，不斷追求 ROI的提升。

(3)跨境電商企業(yè)在開(kāi)啟數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的起步階段，可以委托專(zhuān)業(yè)的代營(yíng)銷(xiāo)公司協(xié)助實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，代營(yíng)銷(xiāo)公司沉淀的營(yíng)銷(xiāo)技巧比起交付的營(yíng)銷(xiāo)成效更重要，完全自主探索數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技巧或許會(huì)事倍功半。

(4)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算超過(guò) 10 萬(wàn)/年時(shí)(此值各家可不同)，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工具就值得購(gòu)買(mǎi)。