很多時候，買家會嫌我們價格高，這時我們必須想出種種理由來說服買家。

常用的就有數(shù)量要達(dá)到多少，或者貨期必須延長，或者 CIF 改為 FOB 節(jié)省運費，等等。

案例賣家一直要求客戶下數(shù)量大的訂單，才給優(yōu)惠的價格。

客戶也很聰明，給了量大的承諾，但是沒講具體多少，留有余地。

另外，客戶說價格高15%，后來賣家同意 10%，這是因為直接答應(yīng) 15%，顯得原報價虛高，而答應(yīng)10%既接近客戶的要求，又顯示賣家盡力了。

其中的尺度拿捏得很好，大家可以細(xì)心體會。

附加條件是一種體面的讓步方式。

這其實是一種有前提的交換。

一方面，可以答應(yīng)對方的要求，另一方面，太輕率地答應(yīng)顯得滅了己方的威風(fēng)，而且實際上利益也的確遭受了損失。

這樣做既可以滿足對方的需求，繼續(xù)談判和合作下去，又可以獲得實際的好處，還同時照顧了雙方的面子，確實是一種好辦法，也是實際談判中經(jīng)常使用的技巧。