(1)靜觀其變。

有的最后通牒，其實(shí)只是說(shuō)出來(lái)嚇唬人。

如果己方過(guò)了最后期限沒(méi)有反應(yīng)，對(duì)方也不會(huì)那么認(rèn)真，完全按說(shuō)的做，甚至?xí)傺b忘記此事。

但是，在采取此法時(shí)，要考慮對(duì)方如果真的行動(dòng)的話，己方能否承受。

(2)拖延時(shí)間。

可以告訴對(duì)方，己方正在研究對(duì)方提出的要求，但是研究方案需要一定的時(shí)間。

然后再看對(duì)方的反應(yīng)，一點(diǎn)一點(diǎn)地消磨時(shí)間。

比如，己方告訴對(duì)方，我們的財(cái)務(wù)制度一般不允許接受你的條件，但是我們可以詢問(wèn)財(cái)務(wù)，讓財(cái)務(wù)部門(mén)研究一下有沒(méi)有什么辦法？等過(guò)了一段時(shí)間，對(duì)方不耐煩了，又可以說(shuō)我們財(cái)務(wù)想到變通的辦法，但是需要總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理正在出差或休假，所以需要一些時(shí)間才能聯(lián)系到他……總之，不斷地拖延時(shí)間，一直拖過(guò)最后期限。

(3)蒙混過(guò)關(guān)。

這種方法是既不完全按照對(duì)方的最后通牒去做，又不掉以輕心，在各方面很好地應(yīng)對(duì)。

但是這種對(duì)策一定要分析好對(duì)方的各種可能性，比如對(duì)方是否有和我們類似的供應(yīng)商？其他供應(yīng)商的價(jià)格和我們的相比怎么樣？如果不清楚，最好認(rèn)真對(duì)待。

(4)替代方案或者部分滿足。

如果對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，己方不得不考慮接受最后通牒的話，也不能完全按照對(duì)方的意思做。

我們可以采用之前講過(guò)的策略，一定要索取回報(bào)。

可以接受對(duì)方的條件，但是提出一個(gè)對(duì)己方很有好處的前提。

比如。

可以接受對(duì)方的目標(biāo)價(jià)格，但是付款必須即期，否則寧可談不成。

或者，尋找替代方案。

比如，對(duì)方要求全部空運(yùn)，己方說(shuō)三分之一空運(yùn)，其他三分之二海運(yùn)，這樣可以保證客戶先獲得一批貨物，又使己方損失的最小。

如果實(shí)在不行，也只能部分滿足。

十項(xiàng)要求中答應(yīng)六項(xiàng)或者七項(xiàng)，最多九項(xiàng)，一定不能百分之百地完全答應(yīng)。

這不僅是顏面的問(wèn)題，也是對(duì)對(duì)方的一種抗衡。